“閑話不都說了，今天主要是確認(rèn)新廠規(guī)劃，還有第一款具有上路資質(zhì)的新車立項……”許易微微一笑，內(nèi)部慶祝會和激勵大會早就開完了。

借著整個公司都還處于亢奮狀態(tài)的勢頭，發(fā)展不能停下。

因為在他看來，老頭樂市場取得的這點成績，還不能夠說完全勝利。

無論是政策因素，還是市場競爭，根本不足以讓他們高枕無憂。

今天你靠堆料，靠搞差異化的打法，取得了這么好的銷量。

可明天人家可能砸錢，肯堆料，肯降利潤，就能造出來和你水平差不多的車子。

說白了老頭樂還是是沒什么技術(shù)門檻，本身的護城河太淺了。

哪怕說現(xiàn)在給友商帶溝里去了，等人家重新爬起來再發(fā)力，屆時等個半年過去，他們的先發(fā)優(yōu)勢就沒了。

而政策因素就不用說了，哪怕是現(xiàn)在，政策最為寬松的時期，老頭樂也并非是全國都能賣到。

下沉市場的份額，終究是有極限的。

“新廠的產(chǎn)線已經(jīng)在布置了，我們預(yù)計在這邊擴展一萬臺的星辰01和星辰02產(chǎn)能，將原有的產(chǎn)線設(shè)備這樣加上廬州工廠的三萬臺產(chǎn)能，就可以達到穩(wěn)定四萬臺以上的穩(wěn)態(tài)產(chǎn)能，來應(yīng)對第三和第四季度的銷售額度應(yīng)該是夠了，”

剛說完，鄭鐵就立即表示道。

這邊新的廠區(qū)，很多東西都是現(xiàn)成的，再加上本就是一條完整的汽車生產(chǎn)線，所以接手改造起來很快。

前幾個月的時候，他們星辰內(nèi)部記錄的線下經(jīng)銷點，僅僅只有幾十個，而現(xiàn)在，卻已經(jīng)發(fā)展到了有一百多個，這些線下經(jīng)銷點都有固定的加盟人，并且有完整的簽署合同，大的經(jīng)銷商還會將配貨的車子再加價轉(zhuǎn)包給更零散的門店或是售賣渠道，這些他們公司內(nèi)部都不會去管。

按照目前的銷量，增速已經(jīng)放緩了，通過兩臺車型能創(chuàng)造這么大的銷量，已經(jīng)算是一種市場神話。

再要有所增長，也只能通過新車了。

然而許易卻不打算在另外開發(fā)更多的老頭樂車型了，在他看來，有星辰01和02兩款就已經(jīng)足夠了，關(guān)鍵是價格錨定。

守住兩萬塊，與兩萬八這兩個市場錨定點，就已經(jīng)足夠。

再開發(fā)新的車型，無非也只是換殼而已。

“另外，我們也聯(lián)系上了陜汽通家總公司的供應(yīng)鏈，徹底打通了一部分零部件的對接，將整車零件成本再度降低了5%，那邊現(xiàn)在本就經(jīng)營不善，聽說有新的合作，態(tài)度非常的熱情?！编嶈F又笑著說道。

嚴(yán)格來說，高新區(qū)這邊的工廠，本就借用了陜汽通家的套殼資質(zhì)。

而更巧的是，陜汽通家本就有制造專業(yè)物流車的業(yè)務(wù)，也就是那種四米左右的封閉廠區(qū)物流運輸車，價格同樣是在幾萬上下，無論是零部件還是制造材料，都有極大的相通，現(xiàn)在正好將這部分的渠道整合上了。

“很好，只要老頭樂的市場穩(wěn)定，咱們就會有源源不斷的現(xiàn)金流。”許易點頭。

在下沉市場打開局面，對他們發(fā)展最大的一個好處，就是優(yōu)秀且充足的現(xiàn)金流，老頭樂的價格低廉，生產(chǎn)效率、以及農(nóng)村包圍城市的快進快出模式，這一點是很多初創(chuàng)車企都不具備的！

哪怕是過幾年再看，很多車企燒了有幾十億，結(jié)果愣是被大廠卷得出局，仔細(xì)一算還沒人家頭部老頭樂企業(yè)掙得多，令很多投資人都瞠目結(jié)舌??！

“現(xiàn)在我們來談?wù)勑萝嚵㈨棥?/p>

說到這里。

整個會議室的高管們，都忍不住呼吸微微急促。

“以我們現(xiàn)在的資金，還有經(jīng)驗和體量，研發(fā)出一款市場價格錨定在10萬至15萬上下的車子，是綽綽有余了，這也是很多初創(chuàng)車企的常規(guī)起點?！?/p>

集資建廠，申領(lǐng)或借用資質(zhì)，然后造一款10w出頭，至15w左右售價的車子，算得上近幾年新勢力的“常規(guī)起手式”了。

無論是造油車，還是電車，或者是油電混合的類型，大多都會把價格錨定在這一區(qū)間。

原因無他，這個范圍區(qū)間的家用車，市場是最大的。

十萬塊起步的價格，門檻不算高，供應(yīng)鏈也算齊全，最重要的是核心技術(shù)卡得沒那么死，對于十多萬家用車大眾普遍的要求就是性價比高和耐用。

就連之前的星辰汽車，也是做這種打算的。

而上到了二十萬的區(qū)間，那已經(jīng)接觸到合資豪華車的領(lǐng)域了，一個要品牌背書、其次又要“核心競爭力”，最起碼你得有幾個像樣的賣點和核心技術(shù)吧，否則消費者是基本不會買單。

初創(chuàng)車企往往不具備這些條件。

再者將價格定在10萬至15萬區(qū)間，還可以借用當(dāng)?shù)刭Y源，走政府采購、單位用車，以及出租車等商用公司用車集體采購的路子，提前簽署了合約，且還可以疊加新能源的地方補貼政策，這些補貼往往可以疊加，算是地方的扶持了。

可以幫助車企消化起步初期的產(chǎn)量。

但你要是造個二十萬起步的車子，那補貼的力度就沒有那么高了，也很難走單位用車集體采購的路子。

……

“家用車市場固然很好，但就現(xiàn)在來說，我覺得還不適合作為我們上市的第一款車……”

許易接著說道。

“因為積累還不夠，底蘊也還不夠足，大家還記得咱們星辰內(nèi)部口號是什么嗎？”

眾高管茫然：“口號？”

嘶——

他們之前有內(nèi)部口號這一說嗎？？

許易：“沒錯，就是不打沒把握的仗！在我看來，沒有百分之二百的勝率，都算是絕對的冒險。

研發(fā)部的各位，我問你們，在造第一款星辰01的時候，你們的心情是什么？”

話音落下。

王景明和一眾研發(fā)的同事，不禁一愣。

注意到眾人的目光，王景明只能硬著頭皮道：“心情……呃，要說實話就感覺這小玩意研發(fā)起來太簡單了，而且競爭對手也都不是正規(guī)軍，感覺上市就是亂殺！”

說實話，他們確實占了戰(zhàn)略的便宜。

誰也沒想到在這個時間節(jié)點，老頭樂市場能帶給他們這么大的成功，關(guān)鍵是外觀設(shè)計的奇招，在整個行業(yè)也算是開創(chuàng)性的。

許易：“沒錯，要的就是亂殺！”

“之前我們靠著老頭樂，已經(jīng)實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，那么現(xiàn)在的問題來了，農(nóng)村既然都占領(lǐng)了，現(xiàn)在還剩下什么？”

俞年猶猶豫豫開口：“城市……？”

“恭喜你都學(xué)會搶答了??！”許易鼓掌！