其實(shí)，李哲也隱隱意識到了這個(gè)問題，所以上次沒有統(tǒng)一漲價(jià)，只是部分渠道的黃瓜售價(jià)漲了，其他的菜都沒有變化。

但又覺得隔著一層窗戶紙，想的不是很透徹，誠心請教：“金哥，您詳細(xì)說說？”

“李老弟，您今年的種植規(guī)模還小，屬于自產(chǎn)自銷的模式。沒有中間商，直接賣給客戶。

所以蔬菜賣得越貴，你賺的錢越多，完全符合你的利益，短期來說是沒有問題的，很多人都會選擇這么做。

但你又跟普通人不一樣。你是冬暖蔬菜大棚的帶頭人，你以后不可能只當(dāng)一個(gè)種植戶。明年你就會參與到蔬菜的中間流通環(huán)節(jié)。”

金百萬頓了頓，接著說：“就像咱們剛才說的，與農(nóng)戶合作、教給他們種植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，給他們更低廉的建材和融資。反過來，他們會將大棚里產(chǎn)的蔬菜，以提前約定的價(jià)格賣給你，由你來負(fù)責(zé)銷售。

那明年你的身份就變了，不僅僅是種植戶，更是一個(gè)中間商。確切的說，成了跟我一樣的蔬菜采購商。

蔬菜采購行業(yè)，我做了很多年。其他的我不敢說，但在這個(gè)這個(gè)行業(yè)，我還是有一定經(jīng)驗(yàn)的。

蔬菜商不一定每次都賺錢，有時(shí)候也會賠錢。就比如說約定的收購價(jià)高于市場價(jià)，買一車賠一車。”

金百萬說的嗓子有些干，喝了口茶水，潤潤喉，接著說：”今年就你一家種蔬菜大棚，黃瓜賣8塊也有人搶著買，過些日子可能還會漲到9塊錢、10塊錢，這個(gè)屬于超高溢價(jià)。以后大概率也不會再有，而且這件事還會成為一個(gè)新聞，讓很多人都知道京城的黃瓜賣到了10塊錢一斤。

問題也隨之而來，明年的蔬菜大棚種植戶知道了這個(gè)事，就會提高他們對收購價(jià)的預(yù)期，有些種植戶就會想了：去年的黃瓜賣10塊，我今年賣9塊，不高吧？你想收購我的黃瓜，是不是也得出高價(jià)？那么這個(gè)壓力就會給到采購商。用一句話總結(jié)就是：他們會用今年的黃瓜銷售價(jià)評估明年的黃瓜銷售價(jià)，導(dǎo)致農(nóng)戶的預(yù)期與市場脫節(jié)。”

金百萬又望向一旁的老李：“李叔，您說您覺得呢？”

老李琢磨了一會，點(diǎn)點(diǎn)頭：”你說的有道理，不過，隨著天氣變冷，種植成本的確會增加。比如說下雪那兩天，棚里一直燒煤取暖。漲價(jià)也是有一定道理的，有錢不賺，我總覺得心里有點(diǎn)不舒坦。”

金百萬笑道：“李叔說的也沒錯(cuò)，有錢不賺確實(shí)讓人心里不舒服。但您可以仔細(xì)算一筆賬，現(xiàn)在的黃瓜利潤很高了，增加一些種植成本，影響不大。

下個(gè)月你能漲到9塊錢，年前能漲到10塊。但這個(gè)價(jià)格是虛高，一旦過了春節(jié)，菜價(jià)肯定會回落。跟明年的利益相比，這點(diǎn)錢不算什么。”

金百萬又望向一旁的李哲：“老弟，你覺得呢？”

“金哥說的有道理。”李哲點(diǎn)點(diǎn)頭，金百萬是從采購的角度考慮的，李哲之前想的更多的是銷售渠道。

他的蔬菜現(xiàn)階段主要供應(yīng)涉外和國企餐廳，都是餐飲行業(yè)的領(lǐng)頭羊。他是很看重這些銷售渠道的。他擔(dān)心頻繁漲價(jià)會影響跟這些餐廳的供應(yīng)關(guān)系。

如果換成在菜市場賣菜，他就沒這么多顧忌了，買菜的都是散客，嫌貴可以不買。

就算他不漲價(jià)，人家也記不住他，也不會念他的好，下次誰家的便宜還是會買誰家的。

而餐廳是穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，生意不是一天兩天，圖的是個(gè)長久。李哲甚至考慮過，明年跟這些餐廳簽訂蔬菜供應(yīng)協(xié)議，約定好供菜的價(jià)格。

只要供菜價(jià)格高于蔬菜收購價(jià)，并且能覆蓋成本和損耗，李哲在簽訂兩份合同時(shí)，就已經(jīng)是穩(wěn)賺不賠了。

他也理解了金百萬的意思。今年是第1年種植反季節(jié)蔬菜，價(jià)格也是最高的一年。如果今年的蔬菜價(jià)格沖的太高，明年的種植戶對收購價(jià)格也會有更高的預(yù)期。

那么明年他跟種植戶簽訂蔬菜收購協(xié)議，價(jià)格就會是一個(gè)很大的問題。你給低了，人家不樂意，覺得你賺的也太多了。但實(shí)際上，今年的蔬菜價(jià)格水分太大，明年肯定會回落。至于會回落多少，這個(gè)只能由市場決定。

李哲突然間覺得有些累。要考慮的事情太多，他甚至有那么一刻在想：要不就別搞那么大了，自己明年種上十幾畝蔬菜大棚，安安穩(wěn)穩(wěn)地過自己小日子得了。

但很快，這個(gè)想法就自我否定了。人是社會上的一份子，處于這個(gè)大的環(huán)境氛圍，你不想努力？周圍環(huán)境也會逼著你努力，真正能躺平的人是極少數(shù)。如果無法躺平，那就只能繼續(xù)努力。而那些想躺平又躺不平的人，只會更痛苦。

中午，李哲留下金百萬一起吃飯，兩個(gè)人又聊了很多。

金百萬做了多年的蔬菜采購商，經(jīng)驗(yàn)豐富，既能跟農(nóng)戶打成一片，也能跟蔬菜批發(fā)商搞好關(guān)系。如果李哲明年要擴(kuò)大種植規(guī)模，肯定會請金百萬一起合作，但具體的合作方式他還沒想好。

李哲不是一個(gè)喜歡吃獨(dú)食的人，也不想把自己搞得太累。明年反季節(jié)蔬菜做大，他會找一些有能力或有勢力的人合作，他一個(gè)人肯定是玩不轉(zhuǎn)的。

京津冀市場這么大，找一些志同道合的人把盤子做起來，有錢大家一起賺，生意才能長久穩(wěn)定。

……

下午。

吃過午飯，王支書就到了李家地頭等候，今兒個(gè)日頭好，幾個(gè)人站在路邊的日頭下聊天。

李哲問道：“王叔，陳鎮(zhèn)長是哪兒的人？一會兒說話有沒有需要注意的？”

“他就是咱本鎮(zhèn)人，挺好說話的，我們都是老關(guān)系。你平常不是挺會說的嗎？該咋說就咋說。”

“那成，有您這句話我就放心了。要不您去大棚里暖和會兒？一會兒卡車來了我叫您。”

王支書裹了裹身上的棉衣：“甭介，我估計(jì)也快來了，陳鎮(zhèn)長是個(gè)利索人，不會磨磨蹭蹭的。”

金百萬插話道：“我也聽說過這位陳鎮(zhèn)長，據(jù)說是老資格老黨員了，在區(qū)里開會都敢拍桌子。”

眾人聊著天，不一會兒，遠(yuǎn)處開過來一輛綠色解放卡車。

卡車停穩(wěn)，副駕駛上下來一名中年漢子，中等身材，留著整齊的短發(fā)，略顯斑白，身上穿著一件厚重的軍大衣，顏色已略顯陳舊，但干凈整潔。

王支書熱情地迎了上去：“陳鎮(zhèn)長，歡迎歡迎！這大冷天的，您還特意跑到我們大營村考察，真是辛苦了！”

“老王，我這次可不是來看你的。”他只是說了一句，就被十幾座白晃晃的大棚吸引了：”好家伙，我才多長日子沒來，這地兒就變樣了。”他用手指著北面：”我記得這一片應(yīng)該都是村集體的土地吧？怎么也建成大棚了？”

王支書說道：“沒錯(cuò)，您的記性真好，這一片確實(shí)是咱們村集體的土地。前段時(shí)間租給李哲了。這是他建的冬暖式蔬菜大棚。”

“哪位是李哲？給我介紹介紹，連信用社的柳主任都夸他這大棚蔬菜種得好！”

李哲走上前，熱情地跟對方握手：“陳鎮(zhèn)長，歡迎您來大棚考察，也感謝您對我們蔬菜種植戶的重視！”

陳鎮(zhèn)長笑著問：“喲，還挺年輕的，娶媳婦了嗎？”

“還沒呢。我現(xiàn)在就想一門心思搞事業(yè)，想把大棚蔬菜種好。”

“你有這個(gè)決心很好，但終身大事也不能耽擱了。老話說的好，不孝有三，無后為大，小伙子得抓緊時(shí)間了。”陳鎮(zhèn)長打趣了一句，揮揮手：”走，帶我看看你的大棚蔬菜！”

李哲先帶他進(jìn)了一號大棚，陳鎮(zhèn)長立刻被驚住了，他年輕時(shí)也種過地，近些年也會經(jīng)常下鄉(xiāng)，對于農(nóng)活并不陌生。也正因?yàn)榱私猓艜礁械襟@訝。

一是驚訝于大棚內(nèi)的溫度居然能保持到20度左右。再一個(gè)，不光是溫度的問題，這種封閉式的大棚和露天種植還是有很大區(qū)別的，感慨道：“這大冬天的能種出黃瓜，真是不容易啊！”

隨后，他又參觀了二號大棚、三號大棚、四號大棚。見到李哲不僅能種出黃瓜和西蘭花，其他一些常見的蔬菜也能種植出來，心中不免對這個(gè)年輕人多了幾分佩服。

“李哲同志，你建這個(gè)大棚花費(fèi)了多少錢？”

“整個(gè)下來將近6000塊錢。”

“聽說你的大棚蔬菜在京城賣六七塊錢一斤，一季度得有兩三萬塊錢的盈利吧？”

“差不多。”

“好家伙，到明年你可就是咱們村的第1個(gè)10萬元戶了。難怪你不著急結(jié)婚呢，明年十里八村的媒婆不得把你家門檻踏平！”

眾人聽到這話都跟著笑了。

陳鎮(zhèn)長接著說：”我還聽柳主任說，明年你想帶著村民一起種植蔬菜大棚，有具體計(jì)劃嗎？”

這個(gè)問題很關(guān)鍵，如果李哲接不上或沒有做準(zhǔn)備，那就只能是‘嘴上說說’，難免會給人一個(gè)嘴上沒毛辦事不牢的印象。

李哲略作思考，答道：“陳鎮(zhèn)長，我有個(gè)'一帶一鎮(zhèn)'的發(fā)展構(gòu)想，但畢竟經(jīng)驗(yàn)尚淺，很多細(xì)節(jié)還需要完善。今天正好借這個(gè)機(jī)會，想請您把把關(guān)、指點(diǎn)指點(diǎn)。”

而后，李哲將自己和金百萬商量的計(jì)劃，又經(jīng)過一番潤色，用一種更符合時(shí)代價(jià)值觀的表達(dá)方式說了出來。

陳鎮(zhèn)長聽完，似乎被這個(gè)計(jì)劃驚到了，下意識地問：“你確定蔬菜大棚種植能在全鎮(zhèn)內(nèi)推廣？”

李哲一本正經(jīng)的說：”如果政府能夠再給一些政策扶持，我的把握會更大一些。”

“想要什么政策扶持？”

“陳鎮(zhèn)長，實(shí)話跟您說，我剛開始種植蔬菜大棚，并不是為了賺錢。咱們京津冀地區(qū)一到冬天就鬧菜荒，我種植蔬菜大棚的最初目的是為了響應(yīng)農(nóng)業(yè)部的號召，為冬季的蔬菜供應(yīng)盡一份力量……”

李哲說了一通冠冕堂皇的場面話，隨后話鋒一轉(zhuǎn)：”對咱老百姓來說，建大棚的費(fèi)用確實(shí)有點(diǎn)高，能不能申請一些費(fèi)用上的補(bǔ)貼，比如說建一個(gè)大棚補(bǔ)貼300~500塊錢？另外，在購買棚膜、建材方面和化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)資方面，能不能給予一些優(yōu)惠？

還有，一些極端天氣會給大棚造成很大的損失，最好能提供一些修建補(bǔ)助？”

李哲始終記著明年夏天的那場暴雨，他改變不了暴雨，就只能盡可能的減少損失。

陳鎮(zhèn)長調(diào)侃道：”好家伙，我剛來你們村，茶還沒喝上一口，就給我安排這么大的任務(wù)？”

李哲連忙解釋：”陳鎮(zhèn)長招待不周，您別見怪。我這人嘴笨性子急。就是想著把蔬菜大棚發(fā)展成咱鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，帶著鄉(xiāng)親們一起干，讓家家戶戶都能靠種大棚過上好日子。爭取用幾年時(shí)間，把咱們鎮(zhèn)建設(shè)成華西村、大邱莊那樣的模范村。”

陳鎮(zhèn)長仔細(xì)打量著眼前的年輕人，眼睛里透著的熱忱勁兒不像是裝出來的。年過半百的陳鎮(zhèn)長早已看淡了仕途升遷，現(xiàn)在最大的心愿就是在退休前為鄉(xiāng)親們辦幾件實(shí)事兒。他不求大家念他的好，只要將來提起他的名字別罵娘就成。

也不知道是不是被李哲嚇到了，陳鎮(zhèn)長參觀完大棚，連村委會都沒去，就要走。

臨走時(shí)，他將李哲叫了過去，又盯著對方看了一會兒：“李哲，你的想法不錯(cuò)，我會向上級領(lǐng)導(dǎo)反映。你整理一份蔬菜大棚的資料，寫明想獲得扶持和補(bǔ)貼內(nèi)容，回頭交給我。”

“陳鎮(zhèn)長，您等我一下。”李哲說完跑進(jìn)了三號大棚。等他再出來的時(shí)候，手里提著一個(gè)公文包，他從公文包里拿出一份文件。“陳鎮(zhèn)長，昨兒個(gè)聽說您要來，我就已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”

陳鎮(zhèn)長愣了一下，接過文件擺擺手：“你們回去吧。”

目送陳鎮(zhèn)長坐著卡車離開，王支書笑道：“好小子，你還真敢開口！”

李哲搓著手說：“陳鎮(zhèn)長好不容易來一趟，這機(jī)會可不能錯(cuò)過。王叔，我這可是為全村人謀福利，您可得幫著使使勁。”

王支書被逗樂了：“嘿，你小子可真會給我戴高帽，我這把老骨頭能幫上啥忙？“

李哲心里門兒清，他知道不管自己說得多么天花亂墜，上面領(lǐng)導(dǎo)肯定會有顧慮，少不了要找王支書核實(shí)情況。要是這位老支書能幫著說句話，那可比自己單打獨(dú)斗強(qiáng)多了。

“王叔，我總往陳鎮(zhèn)長那兒跑也不合適，這事還得勞您多費(fèi)心。”

王支書鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭。這些年他最大的心愿就是帶著鄉(xiāng)親們脫貧致富。李哲的蔬菜大棚從無到有，他是親眼看著建起來的，切切實(shí)實(shí)地賺到了錢。其實(shí)他早就在盤算著，來年要動員更多村民跟著李哲干。

沒想到這年輕人比他還敢想敢干，居然主動找政府要扶持。王支書打心眼里佩服，也愿意全力支持。“成，明兒個(gè)我就去鎮(zhèn)里，探探陳鎮(zhèn)長的口風(fēng)。”

李哲眼睛一亮，咧嘴笑道：“有您老這話撐腰，我這心里就有底了。“