若問(wèn)這幾日平安縣最令人津津樂(lè)道的事是什么，那定然會(huì)有無(wú)數(shù)人說(shuō)，是穗孺人。

大河村穗孺人，經(jīng)人口口傳頌，早就成了天邊那只可仰望不能褻瀆的云彩，眾人說(shuō)起來(lái)就會(huì)肅然起敬。

一介農(nóng)婦，不靠丈夫，也不靠?jī)鹤樱斐闪司牌烦⒚鼖D，在這件事發(fā)生之前，所有百姓都覺(jué)得這件事根本就不可能。

可它，偏偏就發(fā)生了。

王府門(mén)口的小廝一聽(tīng)到穗孺人三個(gè)字，立馬就跑進(jìn)去通傳，僅僅一瞬間，就折身回來(lái)，態(tài)度極其恭敬：“穗孺人，我們員外有請(qǐng)。”

雖然程彎彎穿著普通，但是周身氣度和普通農(nóng)婦全然不一樣，這小廝打心底就相信這一定是穗孺人。

再一個(gè)，冒充朝廷命婦，此乃死罪，他并不會(huì)認(rèn)為有人會(huì)大膽冒充。

趙二狗和趙大旺跟著一起進(jìn)去。

趙二狗做了這么久的生意，早就學(xué)會(huì)了遇事不大驚小怪，無(wú)論發(fā)生了何事，都必須要保持淡定。

但趙大旺這是第一次跟著出來(lái)做生意，他一進(jìn)王家的大門(mén)就被驚呆了，假山流水，亭臺(tái)樓閣，雕梁畫(huà)棟……這些未曾見(jiàn)過(guò)的景致，讓趙大旺有些暈眩。

“咳。”趙二狗輕聲提醒，“不要東張西望，別丟了大河村人的臉。”

趙大旺的臉一紅：“對(duì)不起二狗哥，我記下了。”

他趕緊收回視線，老老實(shí)實(shí)跟在程彎彎后頭。

三人被請(qǐng)進(jìn)了花廳，花廳里坐著一個(gè)大腹便便的中年男人，正是平安縣鼎鼎有名的王員外。

“在下王某，見(jiàn)過(guò)穗孺人！”

王員外站起身，拱手行禮。

“王員外太客氣了。”程彎彎溫聲笑道，“我就是一個(gè)普通農(nóng)婦，王員外隨意一些就好。”

王員外可不敢真的把她就當(dāng)做普通農(nóng)婦，畢竟是圣上親封，還有封號(hào)，有官身的人他可得罪不起。

下人們上茶和點(diǎn)心，放在桌子上，王員外小心問(wèn)道：“不知穗孺人此來(lái)，所為何事？”

程彎彎直入正題：“我是想和王員外談一筆生意。”

王員外來(lái)了興趣，他就是個(gè)商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶頸，一直沒(méi)有突破。

他做出一副洗耳恭聽(tīng)的樣子。

“平安縣街頭有一半的鋪面屬于王記名下，其中三家店鋪出售皂球無(wú)患子等物。”程彎彎不疾不徐開(kāi)口道，“皂莢樹(shù)和油患子樹(shù)處處皆可種植，王家能壟斷平安縣市場(chǎng)，但壟斷不了其他地區(qū)的市場(chǎng)，就比如隔壁河口縣，這部分市場(chǎng)被張家李家曹家瓜分了，王員外半點(diǎn)都擠不進(jìn)去，可有此事？”

王員外一臉驚奇：“穗孺人真是聰慧，難怪圣上會(huì)冊(cè)封一介農(nóng)婦為孺人……”

程彎彎：“……”

這跟是否聰慧沒(méi)關(guān)系，只要善于觀察總結(jié)，就能分析出答案。

“王員外可曾想過(guò)，為何一個(gè)小小的皂球生意都如此難做？”程彎彎繼續(xù)道，“究其根本原因，還是因?yàn)椋还苁悄募宜u的皂球和無(wú)患子，從外形和功效上來(lái)講都沒(méi)什么兩樣，產(chǎn)品不夠突出，自然就容易砸手上。”

這話是說(shuō)到王員外心里去了，他手上有上十幾個(gè)莊園，一部分租給佃戶種田，每年收租子，另一部分全部用來(lái)種植皂莢樹(shù)和油患子樹(shù)，然后請(qǐng)人制成皂球或者皂粉之類的，拿到鋪面里出售。頭幾年生意很不錯(cuò)，但是后來(lái)，越來(lái)越多的商人也來(lái)做這個(gè)買賣，他每年都會(huì)砸一部分貨在手上。

他使盡渾身解數(shù)，才勉強(qiáng)守住了平安縣的生意。

庫(kù)房里一大部分的皂球，都要坐船運(yùn)送到更南邊的地方去賣，一去一回，成本都提上來(lái)不少。

他打算從明年開(kāi)始，就不種皂莢樹(shù)了，這錢(qián)太難掙，還不如種糧食，無(wú)論什么時(shí)候，糧食都是硬通貨。

不過(guò)程彎彎這么一說(shuō)，他又有點(diǎn)心動(dòng)，追問(wèn)道：“依穗孺人的意思，該當(dāng)如何？”

程彎彎做了個(gè)手勢(shì)。

趙二狗將隨身的包袱打開(kāi)，取出一塊紙包著的肥皂，遞到程彎彎手上。

她將紙包裝慢慢揭開(kāi)，緩聲道：“王員外可知這是何物？”

王員外把東西接過(guò)來(lái)，聞了聞，有淡淡的氣味，他沒(méi)見(jiàn)過(guò)這東西，搖了搖頭。

“此乃肥皂。”程彎彎笑著道，“不如王員外把府上的廚子請(qǐng)來(lái)？”

王員外不知用意，趕緊讓人去請(qǐng)。

不一會(huì)兒，一個(gè)廚娘就被請(qǐng)來(lái)了，廚娘系著一個(gè)圍裙，忙碌了一早上，圍裙上臟兮兮的。

程彎彎讓廚娘將圍裙取下來(lái)，放進(jìn)盆子里浸濕，然后搓了點(diǎn)肥皂揉了揉，不一會(huì)兒，圍裙上的油污就全都被洗下來(lái)了。

王員外震驚極了。

皂球和無(wú)患子都能洗衣服，但是這些油污很難洗下來(lái)，要么放在水里泡許久，要么要加量使勁揉搓，這東西本來(lái)就貴，加量揉搓，幾天就能用完，尋常人家哪舍得這么糟踐東西，一般人會(huì)選擇把臟衣服泡一個(gè)晚上，第二天再洗。

就算是價(jià)格最貴的澡豆，也沒(méi)有這么強(qiáng)的清潔效果。

王員外壓住震驚問(wèn)道：“這肥皂，是何處所來(lái)？”

“如果把這肥皂放在王員外的鋪?zhàn)永镤N售，應(yīng)該也能帶動(dòng)皂球和無(wú)患子等物的銷量吧？”程彎彎笑著道，“一共有三種肥皂，這種最基礎(chǔ)的，可以用來(lái)洗衣服，還有兩種添加了奶和蜂蜜，可以用來(lái)洗手潔面。”

她將三種產(chǎn)品都放在了桌子上，“無(wú)香肥皂的價(jià)格是兩百文錢(qián)，奶香和蜜香價(jià)格是八百文錢(qián)。”

一塊無(wú)香肥皂的成本大概在十五文錢(qián)左右，賣兩百文錢(qián)也算是暴利生意了。

而羊奶和蜂蜜極其昂貴，成本能翻至少三倍，面向的是中高層的消費(fèi)群，價(jià)格貴一點(diǎn)也有市場(chǎng)。

王員外將奶香味的肥皂拿起來(lái)聞了聞，濃郁的奶香撲面而來(lái)，他打濕手試了一下，洗完后手很清爽，沒(méi)有之前用完澡豆后的那種緊繃和干燥感。

他知道這是好東西！

他穩(wěn)住呼吸開(kāi)口：“無(wú)香肥皂我要兩百塊，奶香和蜜香各要五十塊。”

市面上的澡豆價(jià)格都在一兩銀子以上，小小一點(diǎn)點(diǎn)敢賣一兩銀子，甚至有些添加了香味的價(jià)格能上二兩銀子，而這奶香蜜香的肥皂方方正正很大，一塊至少能頂?shù)蒙先齻€(gè)澡豆，而且比澡豆更耐用，他賣一兩半銀子，不過(guò)分吧？

至于無(wú)香肥皂，賣三百文一塊應(yīng)該也多的是人買，目的不是賺錢(qián)，是為了讓鋪?zhàn)拥纳饣钸^(guò)來(lái)。

第一樁買賣就這么談妥了，順利的不可思議。

程彎彎知道，這是得益于她穗孺人的身份，不然王員外哪里會(huì)接待一個(gè)農(nóng)村婦人。

雙方簽訂合約，先付款百分之五，三日后上門(mén)取貨。

從王家宅子離開(kāi)，趙大旺看向程彎彎的眼里充滿了尊敬和崇拜。

大伯娘真的太厲害了，在王員外面前談吐自如，一點(diǎn)都不怯場(chǎng)，王員外那種大人物，竟然被大伯娘牽著鼻子走，他啥時(shí)候才能變得像大伯娘這么厲害……