徐大娘在肥皂工坊做了半天，領(lǐng)走了十文錢，成為整個(gè)村子的笑話。

她回家的一路上，連頭都不敢抬。

而徐大娘一走，這邊就又空出來一個(gè)位置，村里差不多大力氣的婦人們趕緊來程彎彎家里說項(xiàng)。

第一個(gè)來的是富貴嬸，這段時(shí)間以來，大家都叫她大頭娘。

她之前忙著田里的事兒，沒來得及報(bào)名，這次有了機(jī)會，她馬不停蹄就趕來了。

“大山娘，我這人力氣大，一個(gè)女人能抵得上三個(gè)男人，你找我肯定不會吃虧。”大頭娘有些局促的開口，“我也不是個(gè)嘴饞的人，就算是山珍海味放在我面前，我也不會吞一下口水。”

她的鼻尖聞到了灶房里飄出來的米香味，頓時(shí)屏住了呼吸，生怕自己鬧出什么丟人的事。

程彎彎問道：“那你家里的事兒不會耽誤嗎？”

“地里的事交給大頭，小頭也能幫忙，家里的事讓大頭媳婦做，兩口子都是干活的一把好手。”大頭娘說起這些，臉上露出笑容。

自從和趙富貴分家之后，她的日子就好起來了，再也沒那么多糟心的事。

趙富貴的田種不過來，她請求里正主持公道，把這些田要了一半回來，然后花錢買了兩畝荒地，這幾天就忙著在開荒，村里啥情況都不清楚。

程彎彎點(diǎn)頭：“行，那大頭娘就頂徐大娘的缺吧，吃完飯?jiān)龠^來跟著狗剩娘一起熬豬油就行了。”

大頭娘千恩萬謝的走了。

慢了一步過來的人看到大頭娘這個(gè)樣子，就知道空缺已經(jīng)滿了，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣的回去了。

有了程彎彎開除徐大娘這事，村里人都知道，大山娘是個(gè)眼里揉不得沙子的人，誰要是敢搞偷雞摸狗的事，大山娘絕對會毫不留情趕出去。

賺不到錢還是小事，主要是丟人，在村里都抬不起頭來。

午餐比較簡單，分別給虞夫子和賀霄送去之后，一家人就在餐桌邊上坐下來。

吳小錘死活不上桌，端著一碗飯和阿福一起坐在門口吃飯，他沒有夾菜，就是純吃白米飯。

那天過來吃喜三面，他還以為只有辦酒才能吃這么好的東西。

可是現(xiàn)在他明白了，在二姐家里，吃白米飯是正常操作，每個(gè)人臉色都很平靜。

他家里，一日只有兩餐，是粟米煮野菜糊糊，家里糧食不夠時(shí)，野菜糊糊就很稀，如今秋收后，野菜糊糊濃稠了一些，一餐能喝一大碗，一碗粥下去自然也能飽肚子，但是餓的快，大半夜經(jīng)常被餓醒，餓的肚子都疼。

他記得只有過年，才能吃干飯。

要是天天吃這么好，還給他四百文工錢，他哪有臉接？

吃完飯后，吳小錘就去工坊那邊繼續(xù)盯著了。

看到弟弟這么勤快，吳慧娘也露出了舒心的笑容。

一整天的忙碌下來，庫房里多了一百塊肥皂，堿液和其他原材料都還剩許多，但是模具不夠用，一天的產(chǎn)量被限制在了一百。

不過程彎彎已經(jīng)讓趙老頭子繼續(xù)加緊時(shí)間制作了。

肥皂的包裝用的是紙，請程昭在紙上畫了原樣圖，很簡單的樣式，大河趙氏四個(gè)字，邊緣畫了一些植物，右下角用圖案來區(qū)分香型，將原樣圖拿到南府書院請一些家境貧寒的書生幫忙拓印，畫一張包裝紙給兩文錢，一個(gè)書生，一天用空閑時(shí)間能畫大概二十張左右，賺四十文錢還算挺容易。

這肥皂的價(jià)格程彎彎打算定在五百文錢以上，包裝紙雖不是上好的宣紙，但也算是比較好的了，大概是三十多文錢一大張，可以裁成八小張來用，一塊肥皂的包裝成本就在六文錢。

這秋冬季節(jié)，荒山野嶺沒有花，暫時(shí)就做了兩個(gè)香型，奶香和蜂蜜香，有滋補(bǔ)效果，可洗手洗臉。

還有一種不添加香型的，包裝簡陋，價(jià)格略微便宜，面向的消費(fèi)者是普通百姓。

程彎彎心中已經(jīng)有了大概的推銷方向。

先打開平安縣的市場，然后再向周邊地區(qū)進(jìn)行輻射。

次日一大早。

她去庫房拿成品。

她走到庫房門口，吳小錘立馬從脖子上把鑰匙取下來：“嬸子要拿啥，我?guī)兔δ贸鰜怼！?/p>

昨天正式生產(chǎn)之后，庫房里的東西就多了起來，有肥皂，有豬油，有過濾出來的純正草木灰，有高度堿液，有蜂蜜，還有今日要用的羊奶……二十個(gè)架子上都擺放的整整齊齊。

吳小錘取出五塊肥皂放在了程彎彎手上。

她沒有接，笑了笑道：“小錘，我交代過你什么？”

吳小錘立馬開始背誦：“一定要守住庫房大門，首先注意防火，每天至少檢查三遍，杜絕火災(zāi)隱患……”

“不是這個(gè)。”程彎彎開口，“我是不是說過，任何人來庫房取東西，都必須要上交憑證？”

吳小錘明白了，他抓了抓后腦勺：“嬸子來也要憑證嗎？”

在他看來，整個(gè)作坊都屬于嬸子，要是嬸子拿東西還受限制，那簡直沒天理。

程彎彎問道：“如果二狗和三牛過來，想取用蜂蜜，需要憑證嗎？”

吳小錘沒有說話。

因?yàn)槿羰菦]有這一出，他肯定會直接把蜂蜜搬出來遞到二狗哥手上。

被這么一問，他意識到，這種行為好像并不對。

他思索了一會開口道：“我明白了，無論任何人來，都必須要憑證，這任何人也包括嬸子，以及嬸子家里任何一人。”

這孩子一點(diǎn)就通，程彎彎很滿意。

程彎彎交了憑證，在出庫單上將數(shù)量記錄下來，這才準(zhǔn)備去平安縣。

她提前吃了暈車藥，決定坐馬車去，要是平安縣不成，還能有時(shí)間再去其他鄰縣城。

她帶著趙二狗和趙大旺一起去。

以后開拓市場這個(gè)工作，她準(zhǔn)備交給二狗，大旺暫時(shí)就先跟著二狗長見識，多學(xué)習(xí)。

坐馬車很快就到了平安縣，馬車交給熟悉的酒樓掌柜幫忙看著，一行三人走在大街上。

程彎彎在決定做肥皂生意之前，就曾來摸過市場，平安縣有三家賣清潔物品的鋪面，主營產(chǎn)品是皂莢和無患子，這兩樣產(chǎn)品的消費(fèi)群是普通百姓，但價(jià)格也不便宜，一個(gè)皂球大概一百多文錢，無患子的價(jià)格也差不多。

而澡豆，尋常店子里根本沒有賣，這東西是放在脂粉鋪?zhàn)永铮碗僦鄣膬r(jià)格差不多，一兩銀子往上走。

買胭脂水粉的女人有不少，但沒幾個(gè)會買澡豆。

一盒胭脂能用至少一年，但是一個(gè)嬰兒拳頭大小的澡豆，一個(gè)月就用完了，實(shí)在是不劃算，這是貴族才能用的奢侈品。

程彎彎在王府門口停下來。

趙二狗好奇的問道：“娘，來王員外府上干啥？”

“當(dāng)然是談生意。”程彎彎開口，“我觀察過了，平安縣這三家鋪面都屬于王家名下，王家壟斷了平安縣所有的皂莢和無患子生意，所以必須從王家入手。”

她走上臺階，淡聲道，“煩請小哥通傳一下，就說大河村穗孺人有要事拜訪王員外。”