周玨看到她謹(jǐn)小慎微的動(dòng)作，忽然問：“你的leader有沒有安排你去rossi時(shí)尚工作？”

“沒有。”覃惟說，她只固定在一家店，不明所以地問：“……怎，怎么了？”

“那就好。”周玨的表情明顯松了一口氣，看來stella在用人方面不太癲，于是他又違心地說了一句：“你的衣服，很特別。”

覃惟聽得出來這應(yīng)該不是好話。

雖然只短短說了幾個(gè)字，但是背后延伸的意思，更讓人感到屈辱。

*

覃惟洗完澡，泄憤似的把那件土豆衛(wèi)衣塞進(jìn)柜子里，永遠(yuǎn)不要見天日了，害她丟丑。

在群里發(fā)了條消息：【我被領(lǐng)導(dǎo)諷了，感覺自己好蠢，好難過！】

東哥：【握手 1，早被罵麻了，倒可以教教你練心態(tài)。】

顧雯：【愚蠢是很正常的，因?yàn)檫@是事實(shí)，聽過米蘭·昆德拉的那句話么：人類一思考，上帝就發(fā)笑。】

顧雯一向是懶散的性格，這樣行那樣行，反正只要不死都行。但是偏偏顧雯的運(yùn)氣還挺好，覃惟很羨慕她的心態(tài)，但是自己做不到。

等到了凌晨，覃惟手機(jī)又響。

葉曉航：【我覺得這有點(diǎn)像小時(shí)候的生長(zhǎng)痛，痛著痛著，小孩兒就長(zhǎng)大了。成年人蠢著蠢著，就通透了。】

【但是你的根本問題不是智商，而是社恐。擁有良好的向外表達(dá)能力，比邏輯上的自洽更能解決問題，我在網(wǎng)上給你買了個(gè)29.9元的《社恐如何偽裝社牛》課程，鏈接：……】

覃惟從被子里爬起來，還有這種課？為了工作，她要逐字學(xué)習(xí)！

第12章

第二天培訓(xùn)覃惟早早去了公司，在樓下買咖啡的時(shí)候遇見了perla，“你怎么也來了？”

perla說：“來看嚼舌根的賤男。”

“你太上心了，休息在家躺著得了。”覃惟驚呆，還專門跑一趟，perla的八卦之魂沒救了。

perla：“想啥呢，我怎么可能利用休息時(shí)間來培訓(xùn)，今天算我上班。”

覃惟更驚呆，收了收嘴角說：“那更不劃算。”

perla喝了一口咖啡，嫌棄：“沒有我們店里的好喝，這啥豆子啊，等下我叫tina再買點(diǎn)我推薦的那家。”

公司的羊毛不薅白不薅，她就要吃最好的。

她們店里的咖啡確實(shí)很好喝，覃惟心想，公費(fèi)吃怎么都比自己花錢香。

“你在這浪費(fèi)了店里的客戶怎么辦？”覃惟又問，“豈不是離top sales又遲緩了一步？”

“我這個(gè)月的業(yè)績(jī)已經(jīng)完成了，還有些客戶約下個(gè)月來簽，這樣下個(gè)月的業(yè)績(jī)也能四平八穩(wěn)。最大程度上保住我年底的獎(jiǎng)金。”perla說。

“客戶怎么這么聽你的話？”

perla說：“不是聽話，而是大家互相信任，互惠互利。客戶有需要我也會(huì)幫忙，所以我缺業(yè)績(jī)的時(shí)候，有那么幾個(gè)好人幫我沖業(yè)績(jī)。”

“你好棒啊。”

覃惟不好意思直接夸，但是心里很佩服她對(duì)工作那種游刃有余的掌控感。

這個(gè)行業(yè)里有太多優(yōu)秀的女生，她們稱霸職場(chǎng)的時(shí)候是最有魅力的。不要說tina那樣的女強(qiáng)人，自己以后能做到perla這樣就很好了。

perla本想和賤男人“決一死戰(zhàn)”但是aiden今天竟然沒有來。

兩人只能好好上課。

覃惟聽課一向認(rèn)真，perla想睡覺，她半瞇著眼問覃惟：“我發(fā)現(xiàn)你很喜歡上課，tina天天逼著你學(xué)習(xí)，不煩嗎？”

“她讓我學(xué)的都是有用的東西，我懂的太少了。”覃惟想了想，又略微落寞地說：“昨天有人看我的眼神像看蠢貨。”

“那你好好學(xué)。”perla繼續(xù)撐著腦袋瞌睡。

覃惟在本上寫筆記，剛?cè)肼毜臅r(shí)候，perla送給她的小羊皮本子已經(jīng)用掉一大半了。

perla卻說：“現(xiàn)在你可能還不理解，在這個(gè)行業(yè)里倒也不必對(duì)誰(shuí)有濾鏡，影響自己的心態(tài)。永遠(yuǎn)都會(huì)人外有人，出身，學(xué)歷，相貌比你好。你只要想：ta那么厲害還跟我一個(gè)公司，那我也很棒了。”

覃惟：“你確實(shí)很厲害啊。”

“我不厲害。”perla換了只手撐下巴，“我費(fèi)勁巴拉在英國(guó)念個(gè)水碩，回頭不照樣跟你一塊兒上班，跪式服務(wù)有錢人么？”

“謝謝你的忠告，但怎么聽著不像好話？”覃惟也笑了一下。

“好話可不一定好聽哦。”perla說：“在座的，誰(shuí)又不是為別人服務(wù)的呢？”

培訓(xùn)老師過來說下午有一堂課給他們主講的是enzo，給大家看了主講老師的資料先熟悉一下，并且珍惜這次機(jī)會(huì)。因?yàn)闃拥臋C(jī)會(huì)，也不是每次培訓(xùn)都有。

覃惟很難不把注意力放在對(duì)方的照片上，他竟然已經(jīng)三十歲了，完全看不出來。不過這個(gè)年齡做到這個(gè)位置，已經(jīng)不是普通人了。

perla也戴上了框架眼鏡往ppt上瞅，嘴里念叨：“看看帥哥。”

覃惟點(diǎn)頭，確實(shí)是帥的。

“哎，其實(shí)還是挺讓人焦慮和自卑的。”perla說。

周玨的成長(zhǎng)路線大概就是老錢家族培養(yǎng)下一代的路子，畢業(yè)就任職于全球一線品牌，一路順利上升，眾多知名大秀和活動(dòng)都有他的手筆。

覃惟的表情有點(diǎn)茫然，那距離她太遙遠(yuǎn)了。

perla：“enzo只比我大兩歲就已經(jīng)是老板了。而我，還是個(gè)柜姐。”

“可是公司里絕大部分人都不如他。”覃惟說：“你的目標(biāo)并不是升職啊，你只想賺錢。”

“你還是小朋友，不懂這種感覺，很多事情從出生就決定好了。我不升職是因?yàn)槲也幌雴幔俊?/p>

她們就像故事里的npc，對(duì)主角隔岸觀火，望洋興嘆。

周玨走進(jìn)來，視線在房間里逡巡一，淡淡掃過眾人的臉。

覃惟條件反射想到昨天的那件土豆精衛(wèi)衣。她快速低頭檢查自己的著裝，是一件挑不出錯(cuò)來的牛仔襯衫。辦公室里開了空調(diào)，很溫暖，所以領(lǐng)口解開了兩顆扣子，衣袖也卷到小臂。

還露出了好朋友送給自己的手表，和她今天的氣質(zhì)挺搭，走的知性風(fēng)。

周玨當(dāng)然不是來進(jìn)行工作技能培訓(xùn)的，而是從mar這個(gè)部門的職能角度，分享如何觸達(dá)精準(zhǔn)客戶群體，提高品牌聲量。

他分享的案例挺干貨。

快下課時(shí)，關(guān)掉了ppt。

“無論是公司的哪一個(gè)核心部門，所做的工作，都是服務(wù)與支持零售部門。”他的語(yǔ)速不快不慢，甚至帶有一絲親和，“所以在座零售部門的同事，有疑問可以盡管提。”

他無意間將視線落在覃惟身上。

原本她仰頭看著自己的，嘴唇微張，一副傻出汁水的樣子。但是發(fā)現(xiàn)自己在看她的時(shí)候，瞬間轉(zhuǎn)移，腦袋快縮進(jìn)桌子下面了。

周玨預(yù)料，過不了一個(gè)月，被淘汰掉是她應(yīng)得的下場(chǎng)。

perla舉手了：“enzo，我有問題。”

“請(qǐng)說。”

perla說：“rossi在今年的3月和9月連續(xù)大幅提價(jià)。為此我的客人不止一次埋怨太貴，都不想買了，還把品牌罵了一通，你覺得如何要做才能挽回流失的客人？”

周玨從桌上拿了瓶純凈水，說道：“經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)解釋：凡勃侖效應(yīng)。商品定價(jià)越高，越能受到消費(fèi)者青睞。”

大家不解地討論起來，覃惟也不懂。

“漲價(jià)的底層邏輯是提高門檻，篩選客戶。”他竟十分耐心地解釋：“如果你每個(gè)月認(rèn)真做總結(jié)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在你的業(yè)績(jī)占比重中，vic客戶貢獻(xiàn)的比例越來越大，入門級(jí)客戶正在加劇萎縮。”

提價(jià)的目的，是滿足高凈值人群的心理，剔除無收入人群。在某集團(tuán)的大中華高管會(huì)議中就有提出定義和觀點(diǎn)：無收入人群一般是學(xué)生、普通上班族，年收入低于三百萬(wàn)的群體。

一句話：奢侈品本就不帶窮人玩兒，只是給你看看而已。

perla說：“我明白了，謝謝enzo。”

“其他人還有問題嗎？”

……

覃惟又在本子上記，都是精華，全都要記下來！聽見perla在自己的耳邊感嘆：“好家伙，我一覺醒來變成無收入人群了。太受傷了。”

覃惟沒有受傷：“把我和年薪百萬(wàn)的人定義在一個(gè)群體里，抬舉我了。”

“你的心態(tài)挺好。”

“奢侈品不坑窮人的錢，還是很善良的。”覃惟樂起來。

“那你為什么買手表？”

“朋友送的。”

“怎么沒有朋友送我？”

“因?yàn)槲业呐笥咽侨澜缱詈玫模彼疽虮粚徱暥⒓t的臉慢慢恢復(fù)正常，又開始在暗中瘋狂觀察周玨。

他在回答另一個(gè)同事的問題，說：“奢侈品行業(yè)的本質(zhì)是激發(fā)**，而非滿足**。同理，生產(chǎn)創(chuàng)造需求。但如果**能讓你有更高的追求，并為之動(dòng)力，不妨為一件利好的事。”

覃惟完全沒有聽清楚，又被別人打斷了。

什么？追求什么**？

總是有人打岔，害得覃惟沒有聽清楚。但是不妨礙她覺得enzo專業(yè)又厲害，即使有一副高傲的皮囊和身軀。

覃惟和perla一起去乘電梯，perla說：“我以前挺不喜歡enzo的，他太傲慢了，但是今天感覺他這個(gè)人還是挺好的，耐心、包容，在工作中很有魅力。”

覃惟倒是沒有喜歡或者不喜歡，只有無端緊張，因?yàn)樗请p眼睛看人的時(shí)候，她壓力太大了。

一陣香味自她們身后襲來，而后聲音空降，“讓一讓。”

周玨站在她們身后，兩人分開，讓出一條道兒來，他走了出去。

非工作時(shí)間，他仍舊不會(huì)給無關(guān)緊要的人多余的眼神，直接換了一個(gè)人格。

perla心虛地吐了吐舌頭，“算了，不該對(duì)男人有任何職業(yè)濾鏡。”

覃惟和perla在一樓分開，perla去地下停車場(chǎng)，覃惟去馬路對(duì)面乘地鐵。

她走出旋轉(zhuǎn)門，穿上羽絨服，裹上圍巾，深深呼吸一口冷空氣，有烤紅薯的味道？

哪里？在哪里？

她四處張望，看見在門口等司機(jī)的周玨。他身材高瘦穿著黑色大衣站在風(fēng)里，冷峻形象像一個(gè)戴面具的假人，或是完美的機(jī)器。

他看了自己一眼。