張敏突然噗嗤一聲，笑了笑，道：

“怎么辦？這才第二天呢，大家還是對(duì)編手鏈感興趣一點(diǎn)，沒(méi)有那個(gè)東西，我們這攤位好像留不住人……”

昨天剛來(lái)，出攤的時(shí)間也早，上次剩下的余貨全出手了，還搭著賣了點(diǎn)才進(jìn)的頭繩發(fā)飾，營(yíng)業(yè)額直飆60塊，她昨天還分到了2塊錢的分紅，昨天賣出的貨里面有一部分她的份額……

齊詩(shī)語(yǔ)也發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象，擺攤受阻她的視線再次落在了自己進(jìn)的這一批貨源上面，頭繩居多，然后就是發(fā)箍發(fā)卡之類的；

她沒(méi)有像其他攤位那邊，多進(jìn)一些發(fā)箍發(fā)卡主要是因?yàn)椤?/p>

辣眼睛！

不管是材質(zhì)，還是配色亦或者是配飾，看著都很廉價(jià)啊，她無(wú)法做到和其他的攤位一樣，閉著眼睛批發(fā)一大堆擺出來(lái)，賣也賣不出價(jià)格。

“我們收了吧，左右沒(méi)什么生意了，再這么下去也是浪費(fèi)時(shí)間。”

“啊？就收了？”

張敏有些低落，她出門前才和她爸打過(guò)包票，說(shuō)要大干一場(chǎng)，結(jié)果涅？

昨天才出來(lái)，今天就要打道回府了……

她突然覺(jué)得臉有點(diǎn)疼！

齊詩(shī)語(yǔ)仔細(xì)看了看挨著她們擺出來(lái)買的那些發(fā)卡發(fā)飾，認(rèn)真地道：

“我想了想，光靠著那水晶絲也不是長(zhǎng)久之計(jì)，我們還是得喂顧客吃一點(diǎn)好的。”

“你有其他的想法了？”

齊詩(shī)語(yǔ)點(diǎn)了點(diǎn)頭，收拾著東西，道：

“我們先回招待所，重新找一下定位，然后去批發(fā)市場(chǎng)，找一找原材料，自己設(shè)計(jì)。”

張敏一愣，問(wèn)：“比如呢？”

“比如，同樣是賣發(fā)飾的，她們少走兩步就行，為什么一定要跑來(lái)我們的攤位買呢？”

齊詩(shī)語(yǔ)扭頭問(wèn)了一句，見(jiàn)著陷入沉思中的張敏，繼續(xù)道：

“我們想要在這一堆攤位里面殺出重圍就得有自己的特色，讓人眼前一亮的，能勾起她們的購(gòu)買**的,讓她們?nèi)ザ鴱?fù)返的東西。”

張敏拿起了她們昨日進(jìn)的一個(gè)發(fā)卡，又看了看她們隔壁攤位上的發(fā)卡，一模一樣的款式，若不是有水晶絲吸引顧客，她們還真的可能賣不去……

“我們自己做吧？”

“自己做？”

張敏眨了眨眼，懵了：她不會(huì)呀！

齊詩(shī)語(yǔ)點(diǎn)頭，道：

“對(duì)，我們?nèi)フ夷莻€(gè)老板進(jìn)一批原材料，自己設(shè)計(jì)樣式花型，你要不要入股？”

“要！”

張敏不帶一絲猶豫的，自己做她會(huì)猶豫，但是入股什么的……

“就是虧頂多虧個(gè)200塊錢，壓歲錢嘛……也傷不到我的筋骨，賣不出去我也認(rèn)了，就當(dāng)成功路上的一個(gè)絆腳石罷了！”

“大氣！”

齊詩(shī)語(yǔ)沖著張敏豎起了一個(gè)大拇指，兩人收拾了東西都不帶回招待所的，直接就殺到了批發(fā)市場(chǎng)。

“什么？你們要批一批原始的發(fā)卡發(fā)箍？”

張強(qiáng)也是一臉懵，隨即又有些擔(dān)心，問(wèn)：

“你們不做那個(gè)繩的生意了？我那東西已經(jīng)在路上了，你們這樣——”

“做啊，我們不是等著的嘛！”

齊詩(shī)語(yǔ)打消了他的疑惑，道：

“光靠那個(gè)也掙不了多少，就尋思著弄點(diǎn)別的。”

“老板，你干嘛這么多話？我們還能鴿了你不成，你就說(shuō)剛出來(lái)還沒(méi)來(lái)得及造型上色的有沒(méi)有吧？”

張敏的性子有點(diǎn)急，那老板看了眼齊詩(shī)語(yǔ)咽了咽口水，點(diǎn)著頭：

“還真有，你們要多少？”

這大手筆的口吻給齊詩(shī)語(yǔ)看愣了，繼而試探性的問(wèn)了一句：

“老板，你不會(huì)私自開(kāi)了一個(gè)工廠吧？”

那位張老板有些慌張，道：

“我就只是一個(gè)小作坊，人家沿海地區(qū)的小作坊隨處可見(jiàn)的……”

齊詩(shī)語(yǔ)微微一笑：“你也別緊張，現(xiàn)在上面都支持的。”

張強(qiáng)小小的吁了一口氣，帶著她們親自跑了一趟那個(gè)小作坊。

小作坊在距離市中心不遠(yuǎn)的郊區(qū)，一個(gè)三開(kāi)間的小磚房，工人男女老少加起來(lái)一個(gè)手?jǐn)?shù)得過(guò)來(lái)，看起來(lái)是一家人，里面就一臺(tái)機(jī)器在運(yùn)作中；

齊詩(shī)語(yǔ)跟著老板進(jìn)去的時(shí)候，角落里面放著幾箱剛定型好的；金屬、塑料、天然的，甚至還有一些混合的，各種材質(zhì)都參雜了些，下一步就要去噴漆了；

她還在另一個(gè)角落看到了各種發(fā)飾的成品，基本都是他攤位上面擺出來(lái)的那些。

“老板，你這都有作坊了，你就不考慮水晶絲也做一批出來(lái)？”

張強(qiáng)臉色一僵，他覺(jué)得齊詩(shī)語(yǔ)在內(nèi)涵他，若不是照著那邊的小作坊復(fù)刻他也不至于買回來(lái)一堆壓箱底的貨，都打算壓箱底了，結(jié)果還讓他給賣出去了，現(xiàn)在人家還來(lái)回購(gòu)。

“下次，下次我們就能自己生產(chǎn)了……”

等這一批回來(lái)，他就有樣本研究那玩意怎么制作了，再不濟(jì)他大哥可是一直在那邊的，那邊有什么新鮮物品他基本能同步復(fù)刻。

齊詩(shī)語(yǔ)心里有底了，找老板要了一個(gè)空的紙箱，各種材質(zhì)的都挑了點(diǎn)，產(chǎn)品從發(fā)箍發(fā)圈到發(fā)夾發(fā)簪，各種造型的從大到小，就連那種十幾二十個(gè)一板的都拿了好些。

“就這些吧，金屬的就噴點(diǎn)黑色、銀色和金色的漆，塑料和天然的就噴原色的。”

齊詩(shī)語(yǔ)把紙箱給他，然后又在他的小作坊挑了一批大小不一的珠子、合成寶石之類的材料。

張強(qiáng)一挑眉：“你們這是打算自己做發(fā)飾？”

齊詩(shī)語(yǔ)和張敏相覷一笑，也沒(méi)反駁，張強(qiáng)沒(méi)多問(wèn)，抱著那紙箱親自去噴漆了，也就一會(huì)的功夫，送到烘干區(qū)去了。

“這種塑料材質(zhì)的，大一點(diǎn)的1毛錢，小一點(diǎn)的3分錢，金屬的貴一點(diǎn)大一點(diǎn)的3毛，小一點(diǎn)的1毛，那小夾子兩毛錢給你一板，你可別給我磨價(jià)了，我都沒(méi)給你要價(jià)。”

這屬于半成品張強(qiáng)沒(méi)怎么要價(jià)，齊詩(shī)語(yǔ)也不好跟他磨嘰，就連她買的那一堆珠子石頭，一塊錢她就買了一堆，那黑色的發(fā)圈1塊錢一袋，一袋里面數(shù)百個(gè)，發(fā)箍不論大小1毛一個(gè)……

齊詩(shī)語(yǔ)這次屬于試水，大大小小的也就拿了30塊錢的貨，裝一起也挺唬人的，物品放招待所之后，她又去了一趟批發(fā)市場(chǎng)，花了10塊錢各種輔材料；

比如造型鏈、各種材質(zhì)的絲線，膠水，小工具等等……

總之，大大小小的東西又裝了大半蛇皮袋上了回小縣城的車，回城的路都過(guò)了一半兒了，齊詩(shī)語(yǔ)突然蹙起了眉頭。