一回到家，何慧中就把高跟鞋甩到一邊，整個(gè)人陷進(jìn)沙發(fā)里，長長地舒了口氣：“我的天，逛自家地盤比逛街還累心?！?/p>

周莉莉卻沒什么心思休息，她給林耀和自己倒了杯水，眼神里是壓不住的興奮和急切：“林耀，你畫了半天圖，心里肯定有數(shù)了?？煺f說，你那個(gè)聽起來就金光閃閃的‘天空之城’，到底是個(gè)什么樣？”

林耀喝了口水，不急不緩地在她們對面坐下，手指在空中畫了一個(gè)大圈。

“七樓最中間，最大、視野最好的那塊地方，我們不動(dòng)它原本的結(jié)構(gòu)，直接劃出來，做一個(gè)超大的高端親子樂園?！?/p>

她看著兩人，繼續(xù)道：“樂園用漂亮的矮欄圍起來，里面鋪上最軟的地墊，放滿各種時(shí)下最新、最貴的玩具?；?、海洋球池、樂高墻、角色扮演的小廚房……甚至可以有幾輛兒童卡丁車跑道。而樂園外面這一圈，不是簡單的桌子，而是舒服的沙發(fā)卡座，像個(gè)露天咖啡館?！?/p>

林耀頓了頓，讓她們消化一下。

“你們想象一下那個(gè)畫面：孩子們在里面瘋玩，有我們的人看著，保證安全。媽媽們就坐在外面，喝著下午茶，聊著天，一抬頭就能看到自家寶貝，徹底解放雙手。這才是真正的休息?！?/p>

顧盼聽得咂舌，猛地坐直了身子：“打住，林大老板！你這哪是親子樂園，這簡直是燒錢黑洞！就你說的這些，還不算裝修，光買那些進(jìn)口玩具都得是個(gè)天文數(shù)字。咱們把鍋賣了也填不上這個(gè)坑??！”

“誰說要我們自己填了？”林耀笑了，還是那副一切盡在掌握的樣子。

何慧中一愣：“你的意思是……”

“這個(gè)樂園，就是我們拋出去的第一個(gè)，也是最誘人的魚餌?！绷忠哪抗鈷哌^三人，“樂園里所有的玩具，滑梯、海洋球、積木，甚至每一塊地墊，都由一家頂級(jí)玩具品牌獨(dú)家贊助。他們出錢出物，我們給他們一個(gè)最顯眼的展示區(qū)，名字就叫‘XX玩具奇趣天地’。你覺得，樓下那些每年花幾千萬打廣告的玩具商，會(huì)不會(huì)動(dòng)心？”

周莉莉的眼睛“唰”地一下亮了，她激動(dòng)地一拍大腿：“我明白了！這不就是把廣告打到最需要的人眼前了嗎？哪個(gè)媽媽帶著孩子來玩，能忍住不問這玩具是哪家的？玩得開心了，下樓直接就去專柜買了！”

“莉莉姐說到點(diǎn)子上了?！绷忠澰S地點(diǎn)頭，“這還只是心臟部分。以樂園為中心，我們再向四周輻射?！?/p>

她伸出手指，開始點(diǎn)兵點(diǎn)將：“東邊，采光最好的地方，建一排母嬰休息室，里面有舒適的沙發(fā)、溫奶器、換尿布臺(tái)。這整套的裝修和耗材，我們找個(gè)高端紙尿褲或者奶粉品牌來全包了，就叫‘XX品牌貴賓母嬰室’?！?/p>

“西邊，隔出幾間教室。一間做寶寶早教啟蒙，一間做媽媽瑜伽課，一間做孕期指導(dǎo)。這些課程的運(yùn)營費(fèi)，自然有對應(yīng)的輔食品牌、運(yùn)動(dòng)服飾品牌、孕婦營養(yǎng)品品牌來買單?！?/p>

“還有地方，就建個(gè)恒溫的寶寶游泳館，那些賣嬰幼兒洗護(hù)用品的，怕是得為了冠名權(quán)搶破頭?！?/p>

林耀每說一句，顧盼和周莉莉的眼睛就睜大一分，何慧中更是看著自家老公兩眼冒星星：這個(gè)林耀，本以為他只是精通法律，沒想到對經(jīng)商還挺有天賦的……

說到最后，周莉莉抱著腦袋，一副快要宕機(jī)的樣子：“我的老天爺……你這是要把整個(gè)七樓，變成一個(gè)活的廣告牌展覽館??！不，是會(huì)下金蛋的提款機(jī)！”

周莉莉已經(jīng)完全被這幅藍(lán)圖震撼了，她喃喃道：“我們……我們真的能做到嗎？”

“不是我們能不能做到?！绷忠粗齻?，一字一句，聲音清晰而有力，“是他們，需要我們?！?/p>

“我們不是求著他們投錢的乙方，我們是手握全滬市最強(qiáng)購買力媽媽群體的甲方。我們要做的，是制定規(guī)則，是篩選伙伴?！?/p>

林耀站起身，走到窗邊，看著樓下的車水馬龍，眼神里閃著光。

“所以，我們現(xiàn)在要做的第一件事，就是列出第一批我們看得上的合作品牌名單?！?/p>

他回過頭，嘴角噙著一抹笑。

“然后，做出詳細(xì)的企劃書，去說服他們。在此之前，我們要先聯(lián)系齊經(jīng)理，拿下七樓的整體經(jīng)營權(quán)！”

“等一下！”顧盼終于從金錢的眩暈中緩過神來，她揉著太陽穴，一臉的糾結(jié)，“藍(lán)圖是挺好，可林大律師，你這空中樓閣，總得有梯子上去吧？品牌方也不是傻子，憑什么相信我們能把人吸引過來？沒客流，咱們說的天花亂墜也沒用?！?/p>

這盆冷水澆得恰到好處，周莉莉的興奮勁也稍微降了降溫，她看向林耀，這確實(shí)是最核心的問題。

“引流，這個(gè)是我的強(qiáng)項(xiàng)！”周莉莉立刻接話，她掏出手機(jī)，手指在屏幕上劃得飛快，“現(xiàn)在全滬市大大小小的母嬰群，我至少在三百個(gè)里面。我只要把咱們這個(gè)‘天空之城’的概念圖發(fā)出去，再搞幾個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)有禮的活動(dòng)，保證一晚上就能炸出幾千個(gè)精準(zhǔn)媽媽粉！”

顧盼還是搖頭：“網(wǎng)上的人氣，虛得很。裝修就要好幾個(gè)月，等弄好了，人家早忘了。我們得有辦法，在開業(yè)前就把人牢牢抓在手里?！?/p>

她說著，自己倒先沉默了，低頭苦思。

忽然，她猛地一抬頭，眼睛里迸發(fā)出一種奇異的光彩。

“我懷孕的時(shí)候，把市面上能找到的孕產(chǎn)育兒書都翻爛了。我發(fā)現(xiàn)，很多媽媽從懷孕起就特別焦慮，各種知識(shí)鋪天蓋地，但真假難辨?！?/p>

顧盼越說越順，思路也徹底打開了：“我們根本不用等裝修！現(xiàn)在就可以開始！我們先租個(gè)小點(diǎn)的地方，甚至就在這棟樓里找個(gè)會(huì)議室，搞孕期指導(dǎo)班！就我來講！從孕期營養(yǎng)、到分娩準(zhǔn)備、再到產(chǎn)后恢復(fù)，全套免費(fèi)！”

“等寶寶出生，她們自然就是我們最忠實(shí)的顧客，從游泳館到親子樂園，一步到位！這叫什么？這叫從源頭截流！”

“啪！”

周莉莉一巴掌拍在自己大腿上，這次不是激動(dòng)，是恍然大悟的佩服：“我的天，顧盼，你真是個(gè)天才！這招太絕了！我們等于提前半年就開始篩選最優(yōu)質(zhì)的客戶了！”

林耀也露出贊許的目光，他走到顧盼身邊，輕輕拍了拍她的肩膀。

“你不是燒錢黑洞，你是我們的定海神針?！?/p>

一句話，讓顧盼的臉頰微微泛紅，心里那點(diǎn)被宏大計(jì)劃沖擊得七上八下的不踏實(shí)，瞬間落回了實(shí)處。

何慧中看著眼前這三個(gè)已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)的合伙人，心里涌起一股熱流。她笑著站起來，給每個(gè)人續(xù)上水：“行了，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都有了，分工吧。”

林耀點(diǎn)點(diǎn)頭，目光掃過每一個(gè)人。

“莉莉姐，線上社群的建立和預(yù)熱，交給你。目標(biāo)是在一個(gè)月內(nèi)，建立起一個(gè)五百人以上的高質(zhì)量付費(fèi)預(yù)備群?！?/p>

“姐，孕期課程的內(nèi)容和推廣，你來主導(dǎo)。你就是我們第一塊金字招牌?！?/p>

“慧中，你來做我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，所有的賬目，你來把關(guān)。”

他頓了頓，最后指了指自己，語氣平淡卻帶著一種不容置疑的力量。

“至于齊經(jīng)理……”

林耀笑了笑，拿起外套。

“交給我。你們等我消息。我這就去做好企劃書，然后，我們一起去把她拿下！”