電話那頭，周莉莉的聲音激動(dòng)得有些變調(diào)，每一個(gè)字都像是裹著蜜糖砸過來，砸得顧盼眼前金星直冒。

海聯(lián)商廈！

連鎖專柜！

她緊緊攥著話筒，指節(jié)用力到微微泛白，直到周莉莉在那頭喊了好幾聲“盼盼”，她才猛地回過神。

“好！太好了！”顧盼的聲音都有些發(fā)飄，掛了電話，她整個(gè)人還像踩在云端上，暈乎乎的。

蔡茜和林耀正在一旁整理貨品，看見她這副模樣，蔡茜忍不住打趣：“怎么了這是？撿到金元寶了？”

“比金元寶還金元寶！”顧盼深吸一口氣，努力平復(fù)狂跳的心臟，把這個(gè)天大的喜訊分享了出來。

“海聯(lián)的專柜？！”蔡茜的眼睛瞬間亮了，一把丟開手里的衣服，沖過來抓住顧盼的胳膊，“真的假的？莉莉姐搞定的？”

“千真萬確！”

兩個(gè)女人頓時(shí)抱在一起，又笑又跳，喜悅幾乎要沖破屋頂。這不僅僅是一個(gè)專柜，這是對(duì)她們品牌最大的認(rèn)可，是通往全國市場的敲門磚。

唯有林耀，在最初的驚喜過后，慢慢斂了笑，安靜地站在一旁。

顧盼和蔡茜鬧夠了，才發(fā)現(xiàn)他的沉默，顧盼不由問道：“林耀，你怎么不高興？”

林耀搖了搖頭，他當(dāng)然為她們高興，只是……

他緩緩開口，聲音不大，卻像一盆冷水，瞬間澆熄了兩人火熱的頭腦：“姐，我算筆賬。莉莉姐和慧中姐去京市，就得常駐在那。你和蔡茜姐帶著甜甜和想想，你們也要過去幫忙，開業(yè)初期離不開人?！?/p>

他頓了頓，目光掃過兩人，拋出了一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題：“京市這個(gè)開了，現(xiàn)在又有滬市，以后還有別的城市的機(jī)會(huì)呢？再多開幾個(gè)，你們有三頭六臂嗎？孩子怎么辦？廠子怎么辦？”

一連串的問題，讓屋子里的空氣迅速冷卻下來。

顧盼臉上的笑容僵住了。

是啊，她光顧著高興了，完全沒想過這些。她們的核心成員就這么幾個(gè)人，分身乏術(shù)。

蔡茜也犯了難，小聲嘀咕：“總不能為了開店，家都不要了吧……”

氣氛一時(shí)有些沉悶。顧盼咬著下唇，滿心不甘：“難道就因?yàn)檫@樣，把這么好的機(jī)會(huì)白白放走？我……我真的不甘心?！?/p>

這可是她們嘔心瀝血做出來的品牌，眼看就要一飛沖天，卻被現(xiàn)實(shí)的繩索牢牢拴住了腳踝。

看著顧盼和蔡茜臉上如出一轍的糾結(jié)和煩惱，林耀忽然笑了。

“誰說要放棄了？”

兩人猛地抬頭看他。

林耀不緊不慢地走到桌邊，給自己倒了杯水，才慢悠悠地說：“想把品牌做大做強(qiáng)，又不想把自己累死，也不是沒辦法。”

他迎著兩人迫切的目光，清晰地吐出幾個(gè)字：“我們可以搞加盟?！?/p>

“加盟？”顧盼和蔡茜對(duì)視一眼，這個(gè)詞對(duì)她們來說，新鮮又陌生。

“對(duì)，加盟?！绷忠难凵窭镩W爍著一種與他年齡不符的深邃和自信，“現(xiàn)在網(wǎng)購還不算普及，實(shí)體店的生意好做。咱們可以把品牌授權(quán)給別人用，輸出我們的管理和營銷方式?！?/p>

他越說越順暢，一個(gè)嶄新的商業(yè)版圖在顧盼和蔡茜面前徐徐展開。

“想用咱們牌子開店的人，先交一筆加盟費(fèi)。店他們自己找，人他們自己雇，賺了虧了都是他們自己的事。咱們呢，就負(fù)責(zé)兩件事?！?/p>

林耀伸出兩根手指。

“第一，統(tǒng)一給他們供貨，從貨款里賺差價(jià)。第二，也是最重要的，把咱們的精力都解放出來，專心開發(fā)新款，把品牌做得更響！讓他們追著咱們跑！”

“這樣一來，”林耀看向顧盼，一字一句道，“你們就不用天南海北地奔波，坐鎮(zhèn)大本營，就能把錢賺了，把店開遍全國。這不比你們一個(gè)一個(gè)去開專柜強(qiáng)？”

轟的一聲。

顧盼只覺得腦子里有什么東西炸開了。

她一直以來的思路，都是親力親為，開直營店，牢牢把控一切。可林耀這番話，卻像一把鑰匙，猛地打開了一扇她從未想象過的大門！

是啊，她為什么非要自己干？她可以把別人變成自己人，讓更多的人為這個(gè)品牌去奮斗！

“讓別人……幫我們開店？”蔡茜喃喃自語，眼睛里也迸發(fā)出驚人的光彩。

這個(gè)想法太大膽，太超前了！

顧盼激動(dòng)地抓住林耀的胳膊，聲音都在發(fā)顫：“林耀，你……你這個(gè)腦子到底是怎么長的？快，你再仔細(xì)說說，這個(gè)加盟，到底要怎么搞？”

林耀沒急著回答，轉(zhuǎn)身走到桌邊，不緊不慢地拉開抽屜，從里面拿出一本嶄新的賬本和一支鋼筆。

“啪”的一聲，賬本在桌上攤開，空白的紙頁仿佛一塊等待開墾的土地。

顧盼和蔡茜的目光，隨著他的筆尖移動(dòng)。

只見林耀在紙頁上方，并排寫下“京市”和“滬市”兩個(gè)地名。

他用筆尖在“滬市”上重重畫了一個(gè)圈，沉穩(wěn)的聲音在安靜的屋子里響起：“海聯(lián)商廈是滬市的龍頭，我們的大本營也在這里。所以，滬市這個(gè)專柜，我們非但要開，還必須親自來開，并且要一炮而紅?！?/p>

顧盼立刻領(lǐng)會(huì)：“你是說，要把滬市店做成一個(gè)樣板？”

“對(duì)?！绷忠澰S地看了她一眼，“京市的成功，可以叫運(yùn)氣。但如果滬市也成功了，那就叫模式。一個(gè)可以復(fù)制、可以賺錢的成功模式。到時(shí)候，我們甚至不用主動(dòng)去找人，拿著這兩家店的銷售數(shù)據(jù)，自然會(huì)有人聞著錢味兒找上門?！?/p>

蔡茜聽得一愣一愣的，忍不住插話：“找上門干嘛？跟咱們搶生意？”

“不。”林耀笑了，筆尖在紙上點(diǎn)了一下，寫下“加盟商”三個(gè)字，“是找上門，給我們送錢，求著我們讓他們也開一家這樣的店。”

他看著兩人震驚的表情，繼續(xù)條理清晰地往下說：“想加盟的人，第一步，先交一筆加盟費(fèi)。這筆錢，既是他們的誠意，也是我們的第一筆純利潤。更是設(shè)一道門檻，把那些想空手套白狼、沒實(shí)力的人擋在外面?！?/p>

“收了錢，我們就給他們一套完整的‘開店秘籍’?！绷忠墓P尖在紙上飛快地列著條目，“第一，統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)方案，保證全國所有店看起來都一個(gè)樣，有檔次。第二，全套的員工培訓(xùn)，從怎么掛衣服、怎么跟顧客說話，到怎么做活動(dòng)，全都教給他們。第三，也是最關(guān)鍵的，鋪貨和供貨。”

顧盼的心跳越來越快，她感覺自己正站在一個(gè)全新世界的門口。她追問道：“供貨怎么說？”

“他們自己經(jīng)營，自負(fù)盈虧。我們呢，就從供貨上賺錢。”林耀解釋道，“比如一件衣服，我們廠里出來的成本是三十，我們供給加盟商的價(jià)格是六十，他們賣一百二。那中間這三十塊，就是我們的利潤。一個(gè)店，一個(gè)月賣一千件，我們就能凈賺三萬。那十個(gè)店，一百個(gè)店呢？”

這筆賬太簡單，也太誘人了。

蔡茜倒吸一口涼氣，喃喃道：“我的乖乖……這不跟坐在家里數(shù)錢一樣？”

“還沒完?！绷忠淖旖枪雌鹨荒ㄗ孕诺幕《?，拋出了一個(gè)更具誘惑力的炸彈，“為了讓這個(gè)加盟資格更值錢，也為了保護(hù)加盟商的利益，我們搞區(qū)域獨(dú)家代理?！?/p>

“什么意思？”顧盼和蔡茜異口同聲。

“一個(gè)城市，我們只選一個(gè)合作伙伴?！绷忠难凵窭镩W著精光，“比如，我們?cè)趶V州找到了一個(gè)加盟商，那整個(gè)廣州市，就只有他能開我們的店。他要想賺大錢，就得拼了命地把生意做好，把市場守住。他的生意越好，從我們這里進(jìn)的貨就越多，我們賺的也就越多。他們成了我們?cè)诿總€(gè)城市的‘自己人’，為我們開疆拓土，我們只需要坐鎮(zhèn)大本營，不斷開發(fā)新款，把品牌做得更響，讓他們永遠(yuǎn)追著我們跑?！?/p>

屋子里一片寂靜。

顧盼和蔡茜徹底被這番話震住了。

一個(gè)前所未有的，宏大而清晰的商業(yè)帝國藍(lán)圖，就在這幾筆幾畫之間，被林耀輕松地勾勒了出來。

原來生意還能這么做！

原來她們可以不用把自己累得像陀螺，也能把店開遍全國！

“林耀……”顧盼激動(dòng)得聲音都有些發(fā)顫，她一把搶過林耀手里的筆，雙眼放光地盯著他，“你快說，這個(gè)加盟費(fèi)，我們定多少合適？還有合同，合同要怎么簽才能保證我們自己的利益？”

她已經(jīng)等不及了，恨不得現(xiàn)在就把這個(gè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)！