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小威小說網(wǎng) > 都市 > 從山寨老頭樂,到工業(yè)霸主 > 第11章 什么叫農(nóng)村包圍城市!

曹小旺是一名資深釣魚佬,正在翻看著群聊。

剛好刷到了摩友群之中的信息,當(dāng)看到這臺(tái)車的第一眼,內(nèi)心就產(chǎn)生一個(gè)念頭——“好牛逼的老頭樂”!

說實(shí)話,這種老頭樂他真沒見過。

外觀也太大膽了!!

自從上臺(tái)摩托車報(bào)廢后,他就一直準(zhǔn)備再買臺(tái)代步車,本來是打算增購摩托車的,但最近的禁摩令信息,又讓他遲遲猶豫不定。

雖說跑的都是鄉(xiāng)下山里這些位置,被查的概率不大,但總歸還是有點(diǎn)蛋疼,不像以前自由。

而且隨著釣魚的裝備越來越多,一臺(tái)摩托車也不是很好裝載。

于是乎看到這臺(tái)老頭樂的同時(shí),他就心動(dòng)了。

緊跟著發(fā)過去一條消息。

“趙哥在嗎,這車看起來挺有意思的……”

很快。

趙路通那邊就回復(fù)了,“在!新車剛到店,還熱乎著,隨時(shí)在店里恭候!”

半小時(shí)后,曹小旺直接到店了。

“趙哥,這就是你們新進(jìn)的車子?”

一到店,曹小旺眼睛就有點(diǎn)挪不開了。

上下仔細(xì)盯著這臺(tái)和“保時(shí)捷”近乎有八成相像的老頭樂,開始了打量。

不管承不承認(rèn),人就是顏值動(dòng)物。

不管是手機(jī)還是車子,這類設(shè)計(jì)好看的工業(yè)產(chǎn)品,總能第一時(shí)間吸引到更多的視線。

之前曹小旺也看過一些普通的老頭樂,設(shè)計(jì)實(shí)在是太歪瓜裂棗了,不光丑得一筆,而且空間還小。

他是真有點(diǎn)看不上。

反觀眼前這臺(tái)車,外觀精巧,內(nèi)部空間還很開闊,整體透露著一種設(shè)計(jì)感。

雖然說明顯是仿的。

可那又怎么樣?

都知道整容不好。

但是話又說回來了。

當(dāng)你女朋友整得跟劉天仙一樣,你還會(huì)嫌棄嗎?

“這車帶空調(diào)是吧?”曹小旺問。

趙路通,“帶的老弟,你可以直接坐上去試試,風(fēng)力大,涼爽得很!”

“能不能試駕?”

“當(dāng)然能啊!”

……

一圈試駕下來,曹小旺更驚了。

這車——開起來沒毛病!

是那種宏觀意義上的沒毛病。

開起來很順暢。

他真心動(dòng)了!

“哥,這車就賣兩萬?”曹小旺不確定的問。

趙路通一看生意來了,趁熱打鐵道:“售價(jià)21399,送玻璃水和防曬玻璃貼膜,車子質(zhì)保一年,后續(xù)零件也有廠家負(fù)責(zé)維修!”

“好,這臺(tái)白色的我要了!”曹小旺內(nèi)心一熱,當(dāng)即就決定要買了。

趙路通大喜。

這“星辰01”,比他預(yù)料中還要好賣啊!

當(dāng)天到貨就能出一臺(tái)。

“老弟,你這車是買給自己開還是給老婆開,還是給家里老人、老丈人開?”他忍不住多問一句。

“這車我自己開,上山去釣魚,沒事就拉點(diǎn)東西。”曹小旺說道。

趙路通一愣:“別說哥沒提醒你,開的時(shí)候避開點(diǎn)運(yùn)管,你們年輕人考了駕照的,還是得注意點(diǎn)。”

出于好心,他提醒道。

“謝了哥,這我肯定知道,但是沒關(guān)系……”

“駕照那玩意,去年我騎摩托酒駕就被吊銷了,現(xiàn)在還沒考,要不然也不會(huì)尋思著買臺(tái)代步車。”

曹小旺漫不經(jīng)心的說道。

說完。

掏出卡要付賬了。

一聽這話。

趙路通內(nèi)心也麻了。

得,又是個(gè)法外狂徒!

……

……

兩天時(shí)間。

許易一共跑了七家線下車行,還有九家交給市場(chǎng)部經(jīng)理俞年去跑了。

一共談下來了十二家。

還有幾家的回復(fù)比較冷淡,說先考慮考慮。

對(duì)于這個(gè),許易也不是很在意。

人家也有自己專營的業(yè)務(wù),看不上老頭樂這種車型很正常。

“老俞,下面還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的點(diǎn),辛苦你帶人去跑一下,盡量都要跑到位。”

許易把俞年叫到辦公室。

比起城區(qū)的這些點(diǎn),他更看重鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的門店。

“特別是那些原先在經(jīng)營老頭樂的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店,要重點(diǎn)關(guān)注,只要能拿下來,多給些分成條件都行。”

許易指了指提前圈出來的地標(biāo)。

此前他讓人做過調(diào)研了,要知道哪些地方的老頭樂實(shí)際銷量賣得好,其實(shí)也很好分辨。

只需要找一下專門擺賣老頭樂的門店就行了,市面上早就形成了自有市場(chǎng)。

這個(gè)思路和蜜雪冰城經(jīng)常跟蹤瑞幸一個(gè)道理。

選址嘛,完全沒必要考慮那么多,只需要知道賣得好的競品通常出現(xiàn)在哪些地方就行了,反正市場(chǎng)調(diào)研人家早就做過了。

許易的短期計(jì)劃,是先將省內(nèi)周圍的城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道鋪開,起碼月銷量要達(dá)到八百臺(tái)以上。

這樣工廠就可以進(jìn)行下一步擴(kuò)產(chǎn)了。

“老頭樂為什么叫老頭樂,咱們針對(duì)的就是老頭……

嗯,應(yīng)該說是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),主打的就是一個(gè)覆蓋中低收入人群,單論消費(fèi)能力來說,是比不上城里,但也不是說不消費(fèi)了,人家同樣有衣食住行的需求,這部分的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是十分驚人的,所以下一步農(nóng)村包圍城市的路線,一定要走好。”

許易道。

這一點(diǎn),光從前世的老頭樂發(fā)展路線都看得出來。

從老頭樂的出現(xiàn)到崛起,僅僅只用了一兩年的時(shí)間,就火遍了大江南北,甚至從城鄉(xiāng)結(jié)合部發(fā)展到了城市,巔峰時(shí)期甚至連一二線城市都有不少的銷量。

直到后來,國家發(fā)展機(jī)動(dòng)車規(guī)范,再到幾家國產(chǎn)大廠也逐步發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)位車型的市場(chǎng)潛力,開始大力推出“mini車型”,不斷侵吞老頭樂的原有市場(chǎng)。

而在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

雷丁(比德文)、宗申、鴻日這幾家專做“老年四輪代步車”的制造廠,每家已經(jīng)能做到年均十幾萬銷量。

這其實(shí)很恐怖!!

論單車毛利,甚至超過某些正規(guī)的國產(chǎn)車企。

關(guān)鍵最后還成功做大轉(zhuǎn)正了。

比起那些上百億投入,撲到新能源汽車領(lǐng)域去的品牌,結(jié)果虧得血本無存,這些老頭樂品牌絕對(duì)算贏家了。

“老板,我專門去查了比德文和宗申這幾家的線下渠道,現(xiàn)在已經(jīng)列出表單的,這些門店渠道,我會(huì)一家一家的去談,一定將他們拿下來。”

俞年點(diǎn)點(diǎn)頭,心里同樣有些激動(dòng)。

現(xiàn)在的線下渠道,大部分還是處于代理的情況,很多門店都是同時(shí)代理多家品牌,并沒有發(fā)展到全部都是直營店的情況。

此前。

他們還沒有詳細(xì)了解這些線下渠道的情況,等到了解了銷量過后,才感覺有點(diǎn)夸張了。

就拿這些低速四輪車領(lǐng)域內(nèi)銷量領(lǐng)先的“大品牌”,賣得是真不便宜啊!

一臺(tái)車能達(dá)到三萬多,甚至四萬。

但論配置和外觀,并沒有足夠的亮點(diǎn),說直白點(diǎn)就是有些高價(jià)低配了。

但就是這樣,愣是能打出月銷一萬多臺(tái),真就有點(diǎn)夸張了。

……

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