“對(duì)了，不知蕭娘子這配方賣不賣？”

云掌柜心念一轉(zhuǎn)，若是自己能拿到配方，由如意酒樓自己生產(chǎn)出售，一定賺得更多。

“蕭娘子若是愿意賣，我愿意出五千兩銀子購(gòu)買。”

他一開(kāi)口就報(bào)了個(gè)極高的價(jià)格。

陳星云幾人忍不住吸了一口氣，捂住嘴巴才沒(méi)有驚呼出聲。

五千兩？！

他們連想都不敢想這是多少銀子，恐怕八輩子都用不完了吧？

沒(méi)想到娘的麻辣香油與麻辣香樣醬這么值錢！

陳星河也狠狠震了一下，若真能拿到這么多銀子，鎮(zhèn)上除了趙員外，沒(méi)人比他們更有錢。

但他很快就冷靜下來(lái)，這樣做完全是殺雞取卵。

既然對(duì)方一開(kāi)口就報(bào)出這樣高的價(jià)錢，說(shuō)明這兩種調(diào)料的真正價(jià)值遠(yuǎn)比這個(gè)高得多。

蕭迎卻從始至終都很淡定，聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)價(jià)格連眼皮都沒(méi)抬一下。

“云掌柜說(shuō)笑了，這兩個(gè)方子我不打算賣，而且以后還會(huì)逐漸優(yōu)化，爭(zhēng)取做出更美味的調(diào)料。”

她很清楚，這兩種調(diào)料一旦推廣開(kāi)來(lái)，一定會(huì)有人模仿。

以后想要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，就必須不斷推陳出新。

“是我小瞧了蕭娘子，蕭娘子既然有這樣的決心，我也不會(huì)強(qiáng)人所難。”

云掌柜笑了笑，仿佛剛才只是隨口一說(shuō)。

其實(shí)他是因?yàn)槭捰@句話改變了主意，他即便拿到方子，以后也很難說(shuō)可以做出比這兩種調(diào)料更美味的。

而對(duì)方作為研制者，更清楚如何改良才更好吃。

他自然也很清楚調(diào)料推廣之后肯定會(huì)有人模仿，所以推出新品就成了重中之重。

“那咱們談?wù)剝r(jià)格吧。”他立刻轉(zhuǎn)移話題。

蕭迎也順勢(shì)說(shuō)道：“這樣一壇是二十斤，麻辣香油六兩銀子一壇，麻辣香醬是四兩銀子。”

麻辣香醬雖然因?yàn)榘l(fā)酵耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，但需要的油很少，這就大大節(jié)省了成本，所以價(jià)錢反而便宜。

一時(shí)間，云掌柜、管事、甚至廚子的表情都與福來(lái)客棧的于掌柜如出一轍。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到如此美味的調(diào)料價(jià)格這么便宜。

二十斤才六兩銀子、四兩銀子，平均一斤豈不是才三百文與兩百文？

他們?nèi)缫饩茦且坏啦硕嫉眠@個(gè)價(jià)格了。

以后每道菜加個(gè)三五十文，相當(dāng)于幾道菜就能賺回本，這可實(shí)在是……

眾人真真是驚喜莫名，驚喜之后，云掌柜更加熱情了。

“蕭娘子真是個(gè)實(shí)在人，這兩種調(diào)料都大有可為，我有一個(gè)想法，不知蕭娘子是否接受？”

“云掌柜請(qǐng)說(shuō)。”

蕭迎并沒(méi)有覺(jué)得自己賣得便宜，幾個(gè)孩子也一樣。

他們一斤能賺一二百文錢，一壇就能賺好幾兩銀子，兩壇差不多就能抵一些農(nóng)戶一年的收入。

這樣的價(jià)格，他們之前還擔(dān)心貴了呢，只能說(shuō)這個(gè)世界上有錢人真多。

“我是這樣想的，蕭娘子自己去出售這兩種調(diào)料恐怕不容易，就算能賣，最多也就賣賣咱們?cè)瓢部h，最多西州。這樣的話，其實(shí)賺不了多少錢。”

“但是由我們?nèi)缫饩茦莵?lái)經(jīng)營(yíng)就不一樣了，蕭娘子將所有的貨物都賣給我們，我們負(fù)責(zé)推廣到整個(gè)月國(guó)，這樣都能賺的更多。”

不得不說(shuō)，云掌柜這話正好符合蕭迎的意圖。

想要將這東西做大做強(qiáng)，沒(méi)有靠山背景是絕對(duì)沒(méi)辦法的。

而且中間過(guò)程非常復(fù)雜，憑她現(xiàn)在的人手連整個(gè)西州府都鋪不開(kāi)，由如意酒樓來(lái)當(dāng)這個(gè)獨(dú)家代理人再合適不過(guò)。

錢是賺不完的，與其那么麻煩，不如只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，反正生產(chǎn)一壇她賺得也不少了。

“云掌柜是想拿到獨(dú)家代理權(quán)？”蕭迎淡定地問(wèn)道。

“獨(dú)家代理？”云掌柜第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)詞，隨即笑道：“是這樣沒(méi)錯(cuò)。”

這位蕭娘子真是一點(diǎn)就透，她現(xiàn)在已經(jīng)不把蕭迎當(dāng)成普通村婦，而是能與如意酒樓合作的合伙人。

蕭迎微微頷首道：“想要獨(dú)家代理，這個(gè)價(jià)錢恐怕就不夠了。”

幾個(gè)孩子登時(shí)一陣緊張，娘這是要坐地起價(jià)呀？萬(wàn)一對(duì)方不要了怎么辦？

沒(méi)想到云掌柜絲毫不意外，反而理所當(dāng)然的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“這是自然，我是這么想的，一壇麻辣香油十兩銀子，一壇麻辣香醬六兩銀子，不知蕭娘子意下如何？”

陳星云幾人目瞪口呆，居然還有主動(dòng)漲價(jià)的，而且一漲就是這么多。

他們哪里知道州府與都城的繁華？麻辣香油到了這些地方一壇起碼能賣二十兩銀子，如意酒樓可不會(huì)做虧本生意。

而且還得滿足了所有如意酒樓之后才會(huì)對(duì)外出售。

等其余商人開(kāi)始模仿，他們都不知賺了多少兩銀子了。

“可以。”

蕭迎對(duì)這個(gè)價(jià)格也非常滿意，甚至已經(jīng)出乎了她的預(yù)料。

“不過(guò)，我得先跟云掌柜說(shuō)一下，之前已經(jīng)賣了十壇給落腳的客棧。”

這事兒得說(shuō)清楚，雖然只是二百斤，但不能造成誤會(huì)。

“以及，紅葉鎮(zhèn)的麻辣香油與麻辣香醬我想自己出售。”

她是打算在鎮(zhèn)上開(kāi)個(gè)鋪?zhàn)拥模瑳](méi)道理遠(yuǎn)處的人能享用這兩種調(diào)料，近處的人反而沒(méi)辦法。

云掌柜不在意的擺了擺手：“在這筆交易之前的生意我并不干涉，紅葉鎮(zhèn)只是個(gè)鎮(zhèn)，也是蕭娘子的故鄉(xiāng)，自然該由蕭娘子自己經(jīng)營(yíng)。”

一個(gè)鎮(zhèn)能出售多少調(diào)料？這點(diǎn)蠅頭小利他還是愿意讓出的。

“那就好。”蕭迎也放下心來(lái)。

云掌柜又笑道：“那我們來(lái)商議一下契約吧，蕭娘子這邊請(qǐng)。”

他帶著蕭迎去了三層最奢華的一個(gè)廂房，蕭迎讓陳星月留下來(lái)幫陳星海看馬車。

畢竟她有煉氣一層的實(shí)力，即便發(fā)生什么也有能力應(yīng)付一陣子。

陳星云與陳星河則跟她一起去了。

陳星云擅長(zhǎng)算術(shù)，對(duì)做生意也有興趣，她打算帶在身邊培養(yǎng)。

陳星河將來(lái)是要考科舉的，讓他多見(jiàn)識(shí)一些沒(méi)壞處。

到了廂房，有侍女送上茶水點(diǎn)心，不多時(shí)，管事與賬房也一起來(lái)了。

“蕭娘子，那我就直說(shuō)了，我想與你簽訂一筆三萬(wàn)斤的訂單，麻辣香油兩萬(wàn)斤，麻辣香醬一萬(wàn)斤，時(shí)間一個(gè)月，不知你這邊能否做到？”

云掌柜開(kāi)門見(jiàn)山，只是這個(gè)數(shù)量與時(shí)間太過(guò)驚人。

陳星云與陳星河感覺(jué)都有些麻木了，有錢人就是這樣做生意的嗎？

三萬(wàn)斤，那是多少銀子來(lái)著？