第 023章分析毛順生做何生意

地里經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)斟，收成買賣幾如深。韶山帝子欣來(lái)去，銀兩紅塵苦請(qǐng)臨。

知小本，怕浮沉，新人企盼策傳金。農(nóng)家生意癡言計(jì)，心大情誠(chéng)幾古今。

鷓鴣天?侃小農(nóng)商

本章已經(jīng)是第23章了，進(jìn)入了極其有意義的一章了。夏草開心地對(duì)二老說(shuō)：“冬醉和春愚二老，這之前，我們一直在討論領(lǐng)袖出生前的兩個(gè)七年。今年是毛順生23歲，也就是1893年，領(lǐng)袖剛剛出生，還是研究領(lǐng)袖人生的一生十二七的起始七、起始一，也是四二挑四一的起始年。

這之前，我們說(shuō)了領(lǐng)袖出生前的兩個(gè)七，即前一個(gè)七是1886-1892年，即從毛順生婚后到毛順生回村前夕；前兩個(gè)七是1879-1885年，從毛翼臣分家后到毛順生結(jié)婚。這兩個(gè)七，我們分析的是領(lǐng)袖人生開始的前兩個(gè)七，說(shuō)的是領(lǐng)袖出生前的家族、家庭狀況，表明領(lǐng)袖是在什么樣的家族、家庭基礎(chǔ)上出生和成長(zhǎng)的，其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)如何；以及領(lǐng)袖父母在領(lǐng)袖出生前的人生經(jīng)歷，對(duì)領(lǐng)袖早期思想的形成，提供了什么樣的思想基礎(chǔ)。”

村愚回憶似地說(shuō)：“從你走魂來(lái)至今，我們看似在研究領(lǐng)袖人生，這只是為研究領(lǐng)袖人生進(jìn)行了前奏研究，而且著重不是敘說(shuō)人們已有的研究，而是對(duì)缺乏史證的部分時(shí)段，進(jìn)行合理性的推測(cè)與猜想，從而希望對(duì)即將進(jìn)行的領(lǐng)袖人生的研究，鋪平合理的道路。”

“說(shuō)的也是，嚴(yán)格地說(shuō)，我們討論了這么久，還沒(méi)有正式開始進(jìn)行領(lǐng)袖人生研究。”董醉想了想也是開心地說(shuō)。

夏草卻有點(diǎn)反對(duì)地說(shuō)：“也不能說(shuō)我們‘還沒(méi)有正式開始進(jìn)行領(lǐng)袖人生研究。’那我們提出了‘一生十二七、四二挑四一’豈不是白提了？應(yīng)該說(shuō)我們的研討，進(jìn)一步地理解了領(lǐng)袖“一生十二七”的七是一個(gè)神奇的數(shù)字，每個(gè)七都有其歷史意義。與此同時(shí)，我又想到了另外一個(gè)數(shù)字句！”

“什么數(shù)字句？快說(shuō)呀！”董醉和村愚齊叫。

夏草有點(diǎn)興奮地說(shuō)：“七到自然轉(zhuǎn)，七起新開始。”

“什么意思呀？”村愚馬上興奮地說(shuō)，想了想又馬上說(shuō)：“‘七到自然轉(zhuǎn)’？是不是說(shuō)每一個(gè)七的前六年的發(fā)展變化，到了第七年的時(shí)候就要自然而然地結(jié)束，并為新的一個(gè)七的開始，做好準(zhǔn)備？！”

“那‘七起新開始’這句就很簡(jiǎn)單了，即每個(gè)七年的第一年，都是新的開始！”董醉也興奮地說(shuō)。

“有理呀，1878年，是領(lǐng)袖出生的兩個(gè)七的再前一個(gè)七的第七年，毛祖人‘借錢’買地買房、分家，是一個(gè)自然轉(zhuǎn)的年份了，成了毛翼臣新一個(gè)七的新開始。這個(gè)七的第七年即1885年，毛順生結(jié)婚，毛翼臣的家庭就要自然地轉(zhuǎn)向毛順生時(shí)代。又經(jīng)歷了六年，到了1892年，毛順生的家進(jìn)入了最危險(xiǎn)的時(shí)候，也是毛順生的人家到此進(jìn)入了最成熟的時(shí)候，第二年即1893年就將是全新的開始。”村愚很興奮地結(jié)論式地說(shuō)。

夏草輪到夏草說(shuō)話了：“1893年，是領(lǐng)袖人生第一個(gè)七的第一年，一切都是全新的開始。毛順生從部隊(duì)回來(lái)，無(wú)論對(duì)毛翼臣來(lái)說(shuō)、還是文七妹來(lái)說(shuō)、以及毛順生來(lái)說(shuō)，家的苦難一切都過(guò)去，一切都重新開始！”

“兒子回來(lái)了，家不再是凄凄切切了！老公回來(lái)了，家不再是凄凄苦苦了！毛順生回家了，家不再是一個(gè)思念、夢(mèng)想，而是實(shí)實(shí)在在的擁有！”村愚也感慨起來(lái)了。

“一切都全新開始！還債務(wù)、贖土地、讓妻子再懷孕、讓父親有了孫子的期盼、讓老婆讓自己都有了孩子的期盼！毛順生有了錢、家庭有了新勞動(dòng)力、家庭發(fā)展有了新期盼、毛順生了做生意的新思考！”

夏草笑了笑說(shuō)：“現(xiàn)有的材料都說(shuō)，毛順生有做生意的能力了，使得家庭走向了新希望。那么，毛順生做的是什么生意呢？”

村愚首先搶說(shuō)：“現(xiàn)有材料中，對(duì)毛順生會(huì)做生意的描述主要集中在其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)策略和商業(yè)頭腦等方面，基本上都是有史證的：第一，普遍認(rèn)為，毛順生經(jīng)營(yíng)了多種生意：首先，毛順生經(jīng)商是從做米生意開始的。他將家中結(jié)余的稻谷加工成大米在當(dāng)?shù)亓闶郏髞?lái)還從韶山、湘鄉(xiāng)買進(jìn)谷子請(qǐng)人加工，雇工運(yùn)往銀田、湘潭、長(zhǎng)沙等地出售。除了米生意，他還兼做豬生意和牛買賣，由出賣自家喂養(yǎng)的豬，發(fā)展到買進(jìn)賣出。做牛生意時(shí)，他采取‘雙方自愿、雙方有利、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)’的辦法，買回母牛‘承包’給他人喂養(yǎng)，通過(guò)出售牛犢或養(yǎng)大的牛獲利。”

董醉也搶說(shuō)，也大掰掰起來(lái)了：“從現(xiàn)有史料來(lái)看，1893年領(lǐng)袖出生至 1900年前后，毛順生的商業(yè)活動(dòng)確實(shí)處于從小本經(jīng)營(yíng)向相對(duì)穩(wěn)定的生意模式過(guò)渡的階段，可視為“小生意”范疇，為何說(shuō)這一時(shí)期是“小生意”？1規(guī)模有限：這一階段，毛順生的經(jīng)營(yíng)以家庭剩余資源為基礎(chǔ)，比如將自家稻谷加工后在本地零售，養(yǎng)豬也是以自家米糠等飼料喂養(yǎng)，數(shù)量較少，主要滿足周邊鄰里需求，未形成跨區(qū)域的流通規(guī)模。2經(jīng)營(yíng)范圍窄：此時(shí)尚未拓展到后來(lái)的“買進(jìn)賣出”模式，更多是“自產(chǎn)自銷”的補(bǔ)充性經(jīng)營(yíng)，牛生意也未形成穩(wěn)定的“承包”模式，僅偶爾涉及零星交易。3資本積累初期：毛順生此時(shí)仍在贖回祖上典當(dāng)?shù)耐恋兀彝ソ?jīng)濟(jì)處于恢復(fù)階段，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目的是補(bǔ)貼家用、積累資本，而非大規(guī)模盈利，資金和人力投入都較為有限。”

此時(shí)，董醉、村愚、夏草還是懸浮在凹型祖屋前的半空，夏草聽(tīng)了二老關(guān)于毛順生在領(lǐng)袖人生的第一七里，所進(jìn)行的是小生意，也很感慨，他望著腳下朦朧的韶山?jīng)_輪廓笑了笑：“其實(shí)啊，這做生意的門道，按現(xiàn)代社會(huì)的說(shuō)法，有三六九等，有大小之分。第一種，就是把買賣兩頭都攥在自個(gè)兒手里，自收自賣，一手交錢一手交貨，賺的全是辛苦錢，做的是小生意。”

村愚馬上取出錄影石插入董醉施法出來(lái)的視屏中說(shuō)：“你們看這個(gè)。咱韶山?jīng)_人里頭，當(dāng)年也有擺弄買賣的，十有**都是夏小子說(shuō)的這種小生意。”

視頻中出現(xiàn)：生意人要么自個(gè)兒挑自家的產(chǎn)品挨家挨戶去賣，少數(shù)會(huì)順手收一些農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，或挑著擔(dān)子走街串巷去賣，嗓子喊得沙啞，就像那些剛從地里刨出來(lái)的紅薯、新摘的豆角子，帶著土腥氣，能直接填進(jìn)嘴里的物件兒。

夏草看了笑起來(lái)說(shuō)：“第二種，是把買賣兩頭切開，只盯著一頭使勁。要么專門管收，要么管賣。1管收的，派人到各村或挑貨郎收、或設(shè)個(gè)點(diǎn)兒收，讓農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品往貨郎或設(shè)點(diǎn)店送，不用再跑遠(yuǎn)路；其實(shí)，這里面，東家或大東家才是正主兒，東家或大東家才是大商人，大生意人，其他人或是幫工、或是出去做買賣的小東家。2管賣的，在大村里、鎮(zhèn)上、城里開個(gè)鋪?zhàn)邮刂甏茫佔(zhàn)永飻[著貨架，上面碼得整整齊齊，看著就比挑擔(dān)子體面。其實(shí)這店主的店里的商品，都不是店主生產(chǎn)的，多是從專門貨主那邊進(jìn)貨、或?qū)ｉT貨主專門送貨。無(wú)論管收管賣的，都被叫做東家或大東家。這是封建社會(huì)中后期漸漸發(fā)展起來(lái)的大生意了。”

董醉也拿出了錄影石播話給大家看：大老板，穿得干干凈凈，手里攥著算盤，不屑于跟小打小鬧的打交道，專跟做小生意的人做買賣。這樣的大老板，常常是總收購(gòu)或總批發(fā)；而小老板，多從農(nóng)戶或手藝人那兒收貨，而后賣給總收購(gòu)的；或從總收購(gòu)那兒批貨，批回來(lái)自個(gè)開個(gè)鋪?zhàn)淤u，或挑著擔(dān)子游街串巷賣。

董醉笑了笑說(shuō)：“這就是夏小友說(shuō)的那種經(jīng)營(yíng)模式，把產(chǎn)銷拆開，有了專門的收購(gòu)或銷售環(huán)節(jié)，專業(yè)程度高了些，攤子也能鋪得大點(diǎn)兒。”