第二天一早。

姜晚舟和程大勇站在新交付的“陽光花園”小區(qū)門口，望著進(jìn)進(jìn)出出的業(yè)主們。

“程工，一會兒咱倆打好配合。”姜晚舟叮囑道。

程大勇點點頭：“放心，我就在你后頭。”

她邁步走向物業(yè)管理處，敲了敲敞開的辦公室門，聲音清脆：

“你好，請問物業(yè)劉主任在嗎？”

一個穿著西裝的中年男人從文件堆里抬起頭，胸牌上寫著“劉強(qiáng)-物業(yè)主任”。

“我就是，有什么事？”

程大勇往前站了半步：“老劉，這是姜經(jīng)理。我們一起搞了個裝修勞務(wù)服務(wù)社。”

劉強(qiáng)愣了一下：“老程？你這是...”

姜晚舟順勢遞出文件夾：“劉主任，我們想跟你談個合作。”

劉強(qiáng)接過文件夾，卻沒有立即看：“什么合作？”

姜晚舟笑著提議：“我們想給物業(yè)出500元場地費，換兩個特權(quán)。”

“第一，業(yè)主拿鑰匙時，只需順手遞上我們的裝修工人推薦卡。”

姜晚舟從文件夾里抽出一張卡片，上面醒目地印著：“巧工匠”裝修勞務(wù)服務(wù)社和她的Call機(jī)號碼。

還有句廣告語：“巧工匠，不托大，只托底！”

“第二，我們希望在小區(qū)門口擺一張桌子，成為唯一的裝修服務(wù)展示點。”

劉強(qiáng)嗤笑一聲：“小姑娘，你知道這小區(qū)多少戶嗎？三百多戶！500塊就想買獨家？”

姜晚舟不慌不忙地從包里拿出一個信封，放在桌上：

“劉主任，我打聽過了，隔壁小區(qū)物業(yè)收20塊就讓散工擺攤。我出500要獨家，你穩(wěn)賺不賠。”

她頓了頓：“我們只接裝修公司看不上的小單子，不會影響他們的大生意。”

劉強(qiáng)拿起卡片端詳：“就一個Call機(jī)號？連工人信息都沒有？”

“我們工人多，業(yè)主可以隨便挑，手藝都靠譜。”姜晚舟又看向程大勇，“而且不管啥裝修活兒計，都有市建公司出來的程工做技術(shù)監(jiān)理，質(zhì)量放心。”

程大勇忙點頭：“我管工人技術(shù)，你放心。”

劉強(qiáng)盯著這個看起來不過二十出頭的姑娘，覺得她眼里有種超越年齡的精明。

“成交。”他將信封收進(jìn)抽屜，拍拍程大勇的肩膀，“看在老程面子上。”

程大勇笑笑：“改天請你吃飯。”

這幾天，姜晚舟和程大勇跑遍了建材市場，選定最顯眼的位置租了個鐵皮房。

程大勇把“巧工匠”裝修勞務(wù)服務(wù)社的招牌掛在墻上。

姜晚舟用紅漆在房門上龍飛鳳舞地寫下“裝修工人登記處”，底下用更醒目的紅色標(biāo)注：

“工人交10元登記費，保三個月有活。”

“趙老板，借個凳子用用。”她朝隔壁建材店的老板趙衛(wèi)東招呼道。

趙衛(wèi)東好奇地打量著她：“小姑娘，你這是要干什么營生？”

姜晚舟一邊擺好凳子一邊回答：“給裝修工人和業(yè)主牽線搭橋。你店里每天那么多來買材料的，肯定有人需要工人，到時候麻煩你給引薦引薦。”

趙衛(wèi)東嗯了一聲，轉(zhuǎn)身回了店里。

姜晚舟的鐵皮房前陸續(xù)來了幾個工人。

第一個是刷墻的老王，五十多歲，背有點駝，但手上的老繭看得出二十多年的手藝。

“姑娘，你這真能有活？”老王懷疑地遞上十元錢。“上周在麗景苑干完活，包工頭卷了俺們工錢跑了。”

姜晚舟接過他的錢和身份證，說道：“王師傅，三天內(nèi)沒活，我退你錢。”

她麻利地登記他的身份證，在工人登記卡上寫：“王德貴，油漆工，工齡22年，刷墻每平米8元。”

水電工小張是個二十出頭的小伙子，剛從農(nóng)村來城里闖蕩。他登記時堅持要姜晚舟在卡片上注明日結(jié)，哪怕工錢少兩成也行。

姜晚舟在卡片上寫：“張紅兵，水電工，工齡3年，持電工證，工錢日結(jié)。”

會打家具的劉師傅則是個沉默寡言的中年人，有多年的木工生涯。

姜晚舟在卡片上寫：“劉鐵柱，木工，工齡15年，按件計費。”

她給每個人都做了同樣的卡片，并囑咐道：“業(yè)主來挑人，我叫你，來了就有活。”

晚上姜晚舟整理登記本，程大勇遞過一杯茶：“今天收了八個新人。”

次日清晨，姜晚舟早早來到鐵皮房，發(fā)現(xiàn)趙衛(wèi)東已經(jīng)在建材店門口張望。

見她來了，趙衛(wèi)東快步走過來：“小姜，昨天有對夫婦來買瓷磚，說想找刷墻的，我按你說的，讓他們今天來找你。”

姜晚舟眼睛一亮：“謝謝趙老板！”

她迅速從柜子里取出工人的卡片，整齊地用夾子掛在墻上展示。

不到九點，一對年輕夫婦果然走了過來。

妻子指著鐵皮房：“老公，就是這兒，趙老板說這里能找到靠譜工人。”

姜晚舟立刻站起身，笑容可掬：“你好，需要什么工種的工人？我這里有刷墻、水電、木工，都是手藝好的老師傅。”

丈夫拿起老王的卡片：“刷墻每平米8元？裝修公司報價可是16元！”

“王師傅干了二十多年，活好價格實在。”姜晚舟熱情介紹，“裝修公司抽成多，我這就收個介紹費，所以便宜。”

夫婦倆對視一眼，妻子點點頭。丈夫掏出100元：“這是定金，活干好了再付剩下的。”

姜晚舟接過錢，迅速寫下收據(jù)，跑出去發(fā)傳呼：“兩居室刷墻，速來，巧工匠。”

不到半小時，老王就騎著破自行車趕來了。

姜晚舟把他拉到一旁：“王師傅，這單好好干，業(yè)主滿意了，后面還有活。”

程大勇對那對夫婦說道：“你們放心，王師傅的手藝我擔(dān)保，不滿意我負(fù)責(zé)換人。”

看著老王跟著業(yè)主離去的背影，姜晚舟轉(zhuǎn)身對趙衛(wèi)東說：“趙老板，我介紹的工人，必須在你這里買材料。您看怎么樣？”

趙衛(wèi)東眼睛一亮：“那敢情好！我給你每單5%的回扣，月底結(jié)算。”

姜晚舟笑了：“成交。”

接下來的日子，姜晚舟定了個規(guī)矩：所有登記的工人每天早上8點必須到巧工匠門口“打卡”。

起初有幾個工人嫌麻煩，但很快發(fā)現(xiàn)，按時打卡的活不斷，偷懶不來的幾天都沒活干。

漸漸地，每天早上巧工匠門口都排著七八個工人，工具包整齊地擺在一旁，像一支隨時待命的隊伍。

業(yè)主來挑人時，姜晚舟直接領(lǐng)著到隊伍前，現(xiàn)場看人談價。

她獨創(chuàng)的“介紹費定金”模式更是讓業(yè)主們放心，先付50元，完工滿意再付50元，不滿意就退錢換人。

工人們也不敢糊弄，生怕被姜晚舟“停單”。

一個月下來，姜晚舟的鐵皮房里塞滿了咨詢的客戶。

鐵皮房被曬得發(fā)燙，姜晚舟用濕毛巾擦著汗，收錢記賬。

Call機(jī)響得越來越頻繁，巧工匠的名聲也在幾個新小區(qū)迅速傳開。

一個悶熱的下午，一個穿著POLO衫、腋下夾著皮包的男人來到鐵皮房前。

他掏出一包中華煙遞向姜晚舟和程大勇：“巧工匠，久仰大名。”

姜晚舟禮貌地推開煙：“不好意思，我不抽煙。”

程大勇接過煙卻別在耳后：“你是？”

“周學(xué)軍，干裝修的。”男人自己點了根煙。

“我有二十個工人，想全掛在你這兒。抽成我可以多給10%，就一個條件，優(yōu)先派活。”

“優(yōu)先派活？”程大勇面色為難：“周老板，我們姜經(jīng)理定的規(guī)矩...”

姜晚舟打量著這個自稱包工頭的男人，忽然意識到，不知不覺間，她已經(jīng)從單打獨斗的小中介，變成了能夠影響整個片區(qū)裝修工人就業(yè)的“調(diào)度司令”。

她對周學(xué)軍微笑：“周老板，咱們詳細(xì)聊聊？”