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小威小說網 > 都市 > 重生1991:從發財證開始逆襲 > 第45章 渠道最強的省供銷總社

終于,隨著周明易的一聲“開始”,最后的壓軸大戲——省城黔陽市的代理權爭奪戰,正式拉開序幕。

“十萬!”聶元義第一個叫價,直接將起拍代理費提升了十倍,試圖嚇阻其他人。

但這顯然是不可能的,省城的利益太大,他這個價格也沒有任何威懾性,沒有誰會退縮,紛紛加入了爭奪。

甚至許多已經拿到其他地區代理權的代理商,都加入了省城的代理權爭奪。

“十五萬!”

“十八萬!”

“二十萬!”

價格瞬間就突破20萬大關,超過了轉折市的代理費。

聶元義咬了咬牙,最后嘗試了一下,直接將價格喊到了二十五萬!這已經超過了他的承受極限。

但這仍然是徒勞的,雖然一些散的代理商漸漸停止了喊價,但省供銷總社的代表,以及省城兩家實力雄厚的商貿公司代表,仍然在繼續叫價。

而且他們還加上了自己的渠道,可以給出第一次進貨的數量保障。

“二十六萬!另外,我們聯系的零售商戶有400家以上,第一次進貨保證不會少于800件?!奔咨藤Q公司代表道。

乙商貿公司立即不甘示弱地道:“代理費二十七萬,我們聯系的商戶達到500家以上,第一次進貨不會少于1000件?!?/p>

這時,來自喀斯特省供銷總社的采購經理道:“我們省供銷總社出代理費二十八萬,優勢是黔陽市各縣、區、鄉鎮、街道、農村集市直營供銷社或供銷點就達到500家以上,還可以聯系商戶1000家以上,第一次準備進貨5000件。不過,這也是我們的最終報價了,后面他們再報價我們也不會再跟了。”

陸家貴和周明易、唐健博聽到省供銷總社的報價,都非常心動。

其他經銷商即使拿到了貨,有聯系的商戶,也要一家一家去跑,去談,有些油鹽不進的零售商戶,很耗費精力的。

但供銷社不一樣,那是半體制內單位,一個行政命令下去,每個供銷點就必須進貨、上架,鋪貨的速度遠非普通經銷商可比。

更關鍵的是,供銷社自己在黔陽市就有500家以上的店,還能聯系商戶1000家以上,這樣的規模優勢,是其他代理商絕對不可能相比的。

因此,盡管后面另外兩家商貿公司出價到了代理費30萬以上,但陸家貴、周明易、唐健博綜合商議考慮了一番之后,還是決定將黔陽市的代理權給省供銷總社。

而且,陸家貴以前沒考慮過這個問題,現在倒是舉一反三回過味來了。

一年后,等這批代理權到期,到時候就可以將供銷社和其他商鋪分開,省供銷公司可以直接代理全省供銷社經銷權,其他代理商只代理供銷社以外的其他零售商鋪。

這樣的話無論對省供銷社的管理方便程度,還是對寶壇老窖公司的鋪貨速度來說,都是非常便利的。

但今年沒考慮到這一點,就先這樣吧。

最后,周明易根據陸家貴的指示宣布道:“感謝各位對寶壇老窖公司的厚愛。經過綜合對比,我們認為省供銷總社擁有覆蓋黔陽市所有縣、區、鄉鎮、街道和農村集市的供銷點,擁有無可比擬的覆蓋率優勢,這對寶壇老窖迅速鋪開、深入基層市場至關重要。因此,我們決定,黔陽市的總代理權,授予喀斯特省供銷合作總社,代理費按28萬執行。”

這個結果既在意料之外(價格不是最高),但又在情理之中(渠道為王)。

事實證明,寶壇老窖公司的老總不是一個見錢眼開、目光短淺的家伙,與這樣的公司合作,大家的信心都又提升了幾分。

另外兩家黔陽市的商貿公司頗為失望和不甘,但也沒太大辦法?,F在這個年代,供銷社仍然是全國覆蓋面最廣的基層連鎖零售店。

招商大會結束,有人歡喜有人愁。簽合同的簽合同,進貨的進貨,交錢的交錢,財務室忙得腳不沾地,但每個人都喜氣洋洋。

陸氏投資公司買下縣國營酒廠幾個月了,連人工、貸款、生產成本等等一起算進去,已經投入將近兩億,現在終于開始見到回頭錢了。

雖然還不知道后續真正的銷量會如何,但這些經銷商都是人精,如果市場預期不好的話,他們是不會白白給代理費并拿現金來進貨的。

這證明市場預期很好,許多人都對公司的前景開始充滿了希望。

聶元義雖然沒拿到省代,但他腦子轉得快,見到招商會結束后,就立即找到省供銷總社的那名姓鄭的經理套近乎道:

“領導,恭喜恭喜!您看,你們省供銷社渠道是鋪得寬、下沉得深,但市里那些大大小小的煙酒店、雜貨鋪、私營超市、茶樓酒館,你們未必有那么多人手去全面鋪貨吧?不如這樣,我在云巖區那塊地頭很熟,您看能不能將除供銷社系統外的其他零售終端代理權,分包給我?我幫你們分擔一點代理費,然后也幫你們跑市場,免得你們人手不夠,怎么樣?”

供銷社終究是半體制內單位,有些官僚作風,讓他們在自己系統內下個行政命令鋪貨確實方便,能一下子撲到鄉鎮集市上去。

但讓他們自己去跑市場,去一家一家的商鋪談合作,求人賣貨,這些拿著體制內工資的大爺怎么肯干?

如果他們服務態度好的話,后面也不會被市場經濟沖垮,全國各地許多供銷社都關門大吉了。陸家貴現在愿意和供銷社合作,也是目前沒有辦法的事,誰叫供銷社實力過于強大呢?

因此,聽到聶元義愿意幫忙鋪貨,還能分擔一些代理費,這位姓鄭的供銷社領導頓時點了點頭。

雙方一拍即合,聶元義總算沒有白跑一趟,拿下了省城一個區的代理。

盡管只是一個區,而且進貨價要比總代高,但一省首府的市場,不是其他市(州)能比的,肯定還是有得賺,而且也符合自己的實力。

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