“我像是開玩笑的樣子嗎？”

吳世道收斂起笑容。

“不像。”

李想搖頭，緊接著補充了一句：“但我看你更不像是賣過水果的樣子。”

“我是有個想法，暫時和你說不清楚，過段時間你就知道了。”

吳世道一邊說，一邊招手，攔了一輛出租車，上車后他對司機說道：“圍著大學城周邊的街道轉一圈。”

“轉一圈？”

司機有些迷惑。

“對，就是各個大學周邊吃飯賣水果的商業街轉一圈。”

吳世道解釋說道。

司機恍然大悟，一邊開車，一邊打量吳世道和李想兩人，試探的問道：“你們是大學生吧？想要創業？”

“你也可以這樣理解。”

吳世道笑了笑。

“不錯，不錯，我家孩子也跟你們倆人歲數差不大，今年大專畢業，沒有找到工作，每天窩在家里打游戲，我還不能說，一說他，他就跟我吵……”

司機開始嘮叨了起來。

吳世道一開始還附和幾句，后來就專心看著窗外的情況，司機見狀也知趣的不吭聲了，按照他的要求，在幾個大學周邊都開車繞了一圈。

“再繞一圈師傅。”

吳世道看他停下來后說道。

“好嘞。”

面對他的這種要求，司機還是很開心的。

吳世道心里再次默默數了一遍，大學城周邊的這些學校加起來，僅僅是外面的水果店，就有八十多家，這還沒有算校內的超市。

這證明了這個市場還是很可觀的。

“還繞嗎？”

又一圈下來后，司機有些意猶未盡的問道，順便悄悄掃了一眼計價器，已經一百多塊錢了。

“金市哪個水果批發市場的規模最大？”

吳世道想了想說道。

“北邊的金裕市場規模是最大的，而且是專門批發水果，不過離這里挺遠的，開過去差不多五十塊錢左右吧。”

司機特意提醒了一句。

“可以，走吧。”

吳世道點點頭，從后視鏡里看了一眼，只見李想早就靠在后座上睡著了。

金裕市場在金市的郊區。

因為大型貨車，不允許進入市區里，所以通常都是拉到這里，然后再由各個大小不一的水果販子，將這些水果運到市區里的各大超市或者水果店進行售賣。

當然。

也有一些開著小貨車，流動銷售的水果販子們，直接拉一車水果，然后在街道邊或者小區附近售賣。

“李想，到了，醒醒。”

到了金裕市場門口，吳世道喊醒了李想，后者渾渾噩噩的下車，睡眼朦朧的左右看了看，脫口說道：“我靠，這是跑哪來了啊？”

“金裕市場，專門批發水果的。”

吳世道很痛快的付了車費，下來后，拉著一頭霧水的李想就往里面走。

這里面和菜市場很像。

不過不同的是，每個店鋪售賣的都是水果，門口一箱箱的水果都堆成了小山，不斷有人進進出出，還有許多拉著水果的大貨車停在里面，貨主干脆直接就守著貨車賣。

“蘋果一箱七十塊錢……”

“老板，這一箱是多少斤？”

聽到叫喊聲，李想湊過去好奇的問了一句。

“四十斤。”

貨主掃了一眼李想，簡單回答了一句，也就懶得繼續他了，畢竟，李想看上去就是一個學生而不像是來批發水果的。

“七十塊錢四十斤……算下來，一斤不到兩塊錢？”

李想心里默算了一下，“媽的，昨天買的蘋果五塊錢一斤，那個奸商夠黑的啊，翻倍賣！一點良心都沒有！”

“良心是什么東西？值多少錢一斤？”

吳世道笑呵呵的說道：“沒有良心才能賺的更多。”

“那也稍微差不多點兒啊。”

李想說道：“我覺得三塊錢一斤就差不多了，也不少賺啊！”

“那你可想錯了。”

吳世道搖搖頭，“水果這東西是有保質期的，如果到期賣不出去，那就只能低價處理甚至是丟掉了，所以只能是提高售價去賣掉，這才能夠保證賺到錢甚至是不虧本。”

“價格便宜點，賣的不是能夠快點嗎？”

李想反問道。

“喏，這里就是啊。”

吳世道指了指周邊那些叫賣的水果商，“這里就是低價快速售賣啊，再說了，為什么這里叫做批發，其他地方都算是零售？這里隨便來個水果販子，可能就要拿走一小客貨車的量，那這個量放到零售環節里，一小客貨車得來多少個顧客才能消化掉？”

頓了頓，他反問李想：“難道你會因為蘋果一塊錢一斤，你自己一人吃時，一次就買一百斤吃嗎？肯定不會吧，那你所想的價格便宜，賣的速度會快，豈不是謬論嗎？所以在零售環節，價格的高于低，對于單個顧客的購買量，影響并不是很大。”

“這不可能。”

李想立即反駁他：“比如我，如果我去買蘋果，一塊一斤的話，我會買十斤或者二十斤，但如果五塊錢一斤的話，我大概會買三四斤，怎么會沒有影響呢？”

“你最多買十斤，二十斤的可能性很小，相信我，因為你肯定會考慮到，這么多蘋果一時間吃不完，買太多會放壞掉這個因素的。”

吳世道話鋒一轉，接著說道：“一塊錢一斤，就算你買了二十斤，花費了也就是二十塊錢吧？但如果賣你五塊錢一斤，你買四斤，那不也是二十塊錢嗎？退一步來說，就算你買了三斤蘋果，也花費了十五塊錢，這樣算下來的話，你覺得，一塊錢一斤你買十五斤的概率大，還是五塊錢一斤，你買三塊錢的概率大一些呢？”

頓了頓，他看著目瞪口呆的李想說道：“同樣都是十五塊錢，賣你一塊錢一斤，就算蘋果賣的快，依然也是收到了十五塊錢，但如果賣你三塊錢一斤，看似銷量慢了，但依然也是受到你十五塊錢啊，這就是單個體購買量影響不大的原因，但賣你五塊錢一斤時，只要回本了，剩下的蘋果完全可以四塊錢，三塊錢一斤快速促銷掉來賺錢。”

“原來是這樣，我明白了。”

李想琢磨了一會兒，佩服的點了點頭，“老三，你懂的真多！你來經濟學專業算是來對了，我純屬就是來混文憑的。”

“得了，廢話不多說，我們先逛逛，打聽一下價格。”

吳世道擺了擺手，正要去旁邊的店鋪打聽價格時，突然旁邊走過來一個穿著工作服的中年漢子，深深向吳世道鞠了一躬，“恩人您好，沒有想到在這里見到您了。”