胡斌絞盡腦汁想了半天，忽然靈光一閃，脫口說(shuō)道：“那我會(huì)嘗試著將房?jī)r(jià)調(diào)高一點(diǎn)試試，看看有沒(méi)有效果。”

“沒(méi)錯(cuò)。”

吳世道欣賞的看了他一眼，笑道：“假如之前99一晚上的房間，能夠很快被訂出去，那你肯定會(huì)嘗試著調(diào)高到109或者119甚至是129等價(jià)格試試，那么這樣的話，也就沒(méi)有所謂的低價(jià)房源一說(shuō)了。”

“有道理。”

胡斌點(diǎn)頭贊同。

“所以我說(shuō)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可怕，原因就是在這里，它的業(yè)務(wù)太多了，它想做成一個(gè)覆蓋人們所有生活場(chǎng)景的平臺(tái)，但又不可能對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)都進(jìn)行補(bǔ)貼，只能是有選擇性的，尋找一些吸引人的業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼，以此來(lái)?yè)Q取到用戶。”

吳世道沉吟說(shuō)道：“但如果用戶在它這里，沒(méi)有找到那種‘占便宜’的感覺(jué)后，即便它業(yè)務(wù)在廣泛，也難以維持下去，要知道，用戶在使用拼團(tuán)這類App時(shí)，必須只有讓用戶覺(jué)得，每次使用都能‘占便宜’，他們才會(huì)一直使用下去。”

頓了頓，他接著說(shuō)道：“就像是拼團(tuán)和糯米團(tuán)這兩個(gè)App，如果拼團(tuán)給用戶的感覺(jué)是，他們每次使用拼團(tuán)，都能占到便宜，而糯米團(tuán)只能占一次便宜的話，你覺(jué)得用戶會(huì)使用哪個(gè)？”

“那自然是拼團(tuán)了。”

胡斌想也沒(méi)想說(shuō)道：“當(dāng)然，如果是我，那我也不會(huì)放過(guò)糯米團(tuán)的，我會(huì)注冊(cè)了以后，薅一次羊毛，然后再卸載掉它。”

“哈哈，沒(méi)錯(cuò)，就是這樣的。”

吳世道笑了，其實(shí)眼下國(guó)內(nèi)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中上演的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，在上一世時(shí)到了明年，也就是2013年以后，就會(huì)僅剩下五六家，比如美團(tuán)、糯米團(tuán)、拉手網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)等等這幾家，歸根到底，就是因?yàn)檫@幾家讓用戶覺(jué)得一直都有便宜可占。

而其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，燒不起那么多錢(qián)，拿不出來(lái)太多的優(yōu)惠來(lái)補(bǔ)貼用戶，自然就沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)了。

“那你的意思是，我們也進(jìn)行補(bǔ)貼？”

胡斌皺眉說(shuō)道：“但我們之前不是也補(bǔ)貼過(guò)了嗎？新用戶注冊(cè)送了價(jià)值98的優(yōu)惠券，難道還要再補(bǔ)貼？”

“這是沒(méi)辦法的事情。”

吳世道嘆了一口氣，雖然他之前極力避免陷入到“百團(tuán)大戰(zhàn)”之中，但是沒(méi)辦法，他不主動(dòng)參與進(jìn)去，并不代表就會(huì)獨(dú)善其身。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是這樣的。

之所以美團(tuán)，大眾等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還沒(méi)有殺到金市，并不證明他們會(huì)放棄這里。

相反。

他們是目前還沒(méi)有擴(kuò)張到這里。

一旦真正開(kāi)始擴(kuò)張了，即便吳世道的拼團(tuán)，已經(jīng)將江省這里都覆蓋了，他們也要想方設(shè)法爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。

“那我們得花多少錢(qián)？”

胡斌愁眉苦臉的說(shuō)道。

“或許幾億，或許幾十億？這誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，總之，這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。”

吳世道拿出手機(jī)，撥通董永的電話，讓他開(kāi)車過(guò)來(lái)接他們兩人，然后才對(duì)胡斌說(shuō)道：“會(huì)打多久，不清楚，但我清楚知道的一點(diǎn)就是，直到雙方徹底有一方認(rèn)輸?shù)瓜拢瑧?zhàn)爭(zhēng)才算結(jié)束，否則，就會(huì)一直持續(xù)下去。”

胡斌聽(tīng)的咂舌不已，“有這么夸張？非得到一方倒閉為止？”

“是的。”

吳世道點(diǎn)頭。

回到公司后，已經(jīng)是上午十一點(diǎn)半左右了，公司里的員工，正在準(zhǔn)備下班，有些人已經(jīng)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的往外走了。

吳世道給趙麗打了個(gè)電話：“趙經(jīng)理，你來(lái)我辦公室一趟。”旋即，他看了看董永，說(shuō)道：“董助理，你先下班吧。”

“好的吳總。”

董永明白，吳世道是打算跟趙麗私聊了，他識(shí)趣的站起來(lái)走人了。

“吳總。”

趙麗很快就來(lái)了。

“我們公司上個(gè)月的利潤(rùn)怎么樣？有大概數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了吧？”

吳世道笑著問(wèn)道。

在古代打仗，有句話叫做兵馬未動(dòng)糧草先行。

而放在眼下，即將要展開(kāi)對(duì)糯米團(tuán)的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，吳世道第一件事情，就是先弄清楚公司的財(cái)務(wù)情況，這樣才能夠及時(shí)做出方案調(diào)整。

趙麗估摸著吳世道讓她來(lái)，也是詢問(wèn)這方面的情況，作為財(cái)務(wù)部經(jīng)理，她對(duì)于這些財(cái)務(wù)數(shù)字狀況，才是很清楚了解的。

“吳總，7月份的利潤(rùn)，應(yīng)該是公司成立以來(lái)最好的一個(gè)月，粗略計(jì)算目前大概利潤(rùn)在4000萬(wàn)左右，相當(dāng)于每天有130萬(wàn)左右的利潤(rùn)，跟我們之前預(yù)計(jì)的數(shù)字，相差不是特別大。”

趙麗解釋說(shuō)道：“由于7月份各大高校都放假了，水果業(yè)務(wù)的營(yíng)收幾乎為0，在利潤(rùn)方面沒(méi)有做出貢獻(xiàn)，而住宿業(yè)務(wù)是7月中旬才開(kāi)始的，對(duì)于利潤(rùn)貢獻(xiàn)也并不多，大概只占了一百萬(wàn)左右。”

“只有4000萬(wàn)嗎？”

吳世道眉頭一挑，沉吟說(shuō)道：“我記得去年金市餐飲業(yè)全年?duì)I收是三百多億，折合下來(lái)差不多一天全市餐飲業(yè)營(yíng)收是一個(gè)億，當(dāng)然，這一個(gè)億的營(yíng)收不可能全部都在拼團(tuán)里面產(chǎn)生出來(lái)，但按照一天130萬(wàn)來(lái)計(jì)算的話，差不多相當(dāng)于只有1300萬(wàn)的營(yíng)收在我們拼團(tuán)里產(chǎn)生的，對(duì)吧？”

“是的吳總。”

趙麗點(diǎn)頭，“您這樣的計(jì)算方式并沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)槲覀冊(cè)诓惋嬤@邊是抽成10%，相當(dāng)于占了全市一天十分之一的餐飲業(yè)營(yíng)收，這其實(shí)已經(jīng)算是一個(gè)很了不起的數(shù)字了，畢竟，像是商務(wù)宴請(qǐng)，婚姻酒席等等，占據(jù)的營(yíng)收額也較大，但這一塊不會(huì)從我們拼團(tuán)里面產(chǎn)生的。”

“這只是官方統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)字而已。”

吳世道搖搖頭，“但比如像是路邊隨便吃個(gè)面，或者烤串之類的，這些數(shù)字不會(huì)進(jìn)入到官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)字里面，你覺(jué)得，這些下沉市場(chǎng)里面，還有沒(méi)有潛力可挖？”

“呃……這個(gè)我就不知道了吳總。”

趙麗愣了一下，臉上露出難色。

吳世道一怔，旋即才醒悟過(guò)來(lái)，擺了擺手，自嘲的笑道：“不好意思，我忘記了，這事兒應(yīng)該去問(wèn)董建偉的。”

趙麗理解的笑了笑。

“那我們每個(gè)月固定支出，大概是多少錢(qián)？”

吳世道想了一下問(wèn)道。

“設(shè)備方面固定支出較大，比如我們目前還租賃著電信、聯(lián)通兩家的寬帶，還有服務(wù)器托管在那邊，加上人工工資和獎(jiǎng)金，目前還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出來(lái)。”

趙麗沉吟了一下，說(shuō)道：“我只能說(shuō)個(gè)大概數(shù)字，應(yīng)該是接近一千萬(wàn)的，這是上個(gè)月給地區(qū)經(jīng)理增加了配車，而且多發(fā)放了一部分獎(jiǎng)金，再加上業(yè)務(wù)部那邊的提成，所以開(kāi)銷較大，至于8月份的話，應(yīng)該會(huì)減少100萬(wàn)左右，是因?yàn)殚_(kāi)拓新市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員拿到的提成相對(duì)較多，所以人工方面成本可能會(huì)激增較多，當(dāng)然，目前僅僅只是估算。”

“嗯，我知道了。”

吳世道沉吟了一下，手指在桌上輕輕敲了幾下，想了想問(wèn)道：“我們拼團(tuán)用戶現(xiàn)在大概有600萬(wàn)左右，如果按照這個(gè)人數(shù)計(jì)算，每個(gè)人補(bǔ)貼10塊錢(qián)，那就是6000萬(wàn)了？我們公司賬面還有多少錢(qián)？”