胡斌立刻縮了縮脖子，連聲說道：“別，別發脾氣，有話好好說。”

眼下在面對吳世道時，他的心態其實已經不知不覺間發生了變化。

這其中根本原因其實就是在于——錢。

在沒有獨立開辟新業務之前，胡斌雖然也算是公司員工之一，但在他內心深處，還是覺得自己跟吳世道的關系好，算是兄弟朋友之間的幫忙成分居多。

可是在拿到開辟新業務的錢以后，胡斌現在在面對吳世道時，已經徹底心虛了。

因為前期他在飛機場、火車站等場所，已經陸陸續續砸出去了上百萬的廣告費！

錢是花出去了，可眼下業務沒有推廣發展起來，甚至可以說一點起色都沒有，胡斌的壓力可想而知。

最直觀帶來的變化就是，他現在已經開始失眠焦慮了。

一個月的時間，他整個人都瘦了五六斤。

“唉！”

看見胡斌這副模樣，吳世道有些哭笑不得，他敲了敲桌子，說道：“你怎么了？當初我說讓你承接大學城那邊拼餐飲業務時，你自己怎么說的，你現在不記得了嗎？”

“記得。”

胡斌抽著煙，不敢看他的眼睛，如果時光能倒流，胡斌肯定會毫不猶豫同意吳世道當初的提議，讓董建偉在前面趟路，他在后面等著摘桃子即可。

歸根到底。

還是他內心的不服氣，導致他現在造成了這種騎虎難下的局面。

“現在還對董建偉不服氣嗎？”

吳世道看著他。

“沒有了。”

胡斌長出了一口氣，小心翼翼抬頭看了他一眼，“當初是我……太自信了。”

“你知道原因就好。”

吳世道看他這副模樣，本來想少說他幾句，但轉念一想，還是認真的說道：“胡斌啊，本來其實這話，我不太愿意說，但我想了想，還是得告訴你。”

“你說。”

胡斌坐直身體，將煙頭丟掉。

“一個人有自信是好事兒，但自信和自大是有區別的，在能力不足時，自信和自大的區別在哪，你知道嗎？”

吳世道嚴肅的看著他。

“我……不知道。”

胡斌有些苦澀的說道。

“在于堅持。”

吳世道認真的說道：“所謂的自大，就是你盲目設立了一個不可能實現的目標，后來你才發現，你的能力根本不足以實現這個目標，然后就自我放棄了，而自信則是，你設立了一個有人曾經做到過，但對于你卻是很遙遠的目標，你為了完成這個目標不斷努力，不斷反思總結，將這個遙遠的目標，拆解成為需要幾個階段才能完成的目標，并且按部就班的堅持下去，直到最后，你完成了這個當初看似很遙遠的目標，這就是自信和自大的區別。”

“……我懂了，你的意思是不要好高騖遠，而是要腳踏實地。”

胡斌仔細琢磨著他的話，想了想說道：“的確，我其實回想了一下你當初做的事情，比如拼餐飲業務這塊，你并沒有一開始就盲目大肆擴張，而是先選擇了在大學城周邊實驗，后來才是將整個大學城都囊括其中，隨后到現在才開始準備覆蓋整個金市。”

“相比你，我的性子是要急了許多，而且許多事情都有些想當然了。”

胡斌承認說道。

“行了，你就不要自我檢討了。”

吳世道搖搖頭，說道：“我剛才說的那些話，是在勸誡你，不是打擊你，人生就是這樣，不是誰一上來，就能把所有事情都做好的，每個人都需要不斷反思總結糾正這樣的過程。”

頓了頓，他接著說道：“說說你現在推廣業務時，遇到的困難是什么吧！”

胡斌打起精神，將他總結出來的三個問題說了出來：“……老吳，這三個問題，是我在實際推廣中，經常遇到的三個問題，如果能將這些問題都解決了，我相信住宿業務應該還是能推廣成功的。”

他說到最后，顯得有些底氣不足，不如當初他交給吳世道那份項目計劃書那樣信心滿滿了。

吳世道笑了笑，沒有吭聲，當初敢給胡斌兩百萬，讓他先去做廣告推廣，然后去摸索金市這邊的市場，并不是吳世道的錢，多到沒地方花了。

而是這個業務肯定會成功的——畢竟，吳世道有著多一世的經歷，這是他最值得依仗和信賴的寶貴財富！

哪怕就算胡斌最終沒有將這塊業務做起來，那也無所謂，畢竟，最糟糕的情況，無非就是在機場車站等地做的廣告就等于是給拼團App做廣告了。

“其實你可能是掉進了一個誤區里。”

吳世道沉吟了一下，說道：“他們所擔心的拼團App推薦能力有限，廣告投放轉化率低下，獲客成本巨大這三個問題，其實當初在拼餐飲業務推廣初期，也都曾經面臨過，簡單來說，不過就是過去的問題，在新業務上又一次出現了而已。”

“是嗎？”

胡斌瞬間精神一震，“那怎樣解決？”

“你之前的想法是要賺廣告費，而不是抽分成的方式。”

吳世道抽著煙，說道：“但商家們擔憂的是，廣告費花了，看不見沒有任何效果，我們雙方兩者的矛盾點就是在這里。”

“沒錯沒錯，的確就是這樣的。”

胡斌猶如小雞啄米似的連連點頭。

“那解決的辦法不就是繼續回歸抽成的合作方式嗎？”

吳世道瞥了他一眼，語重心長的說道：“難道你從來就沒有從這方面去想？”

“但住宿跟吃飯不同啊。”

胡斌不解的說道：“如果還以優惠券這種形式去分成，那么假如有個客人第一天入住以后，覺得這家酒店不錯，打算再續住，這個時候只需要跟前臺續住就可以了，另外就是，吃飯可能一家飯店吃三四次就想換口味了，但如果一家酒店，便宜又干凈，位置還很好，那么這個客人大概率下次他還會選擇入住這家酒店，如果直接打電話訂房呢？我們是根本沒有辦法去盯單的，也就是說，我們大概率只能從這個客人身上賺一次錢。”

“上一次，你就是這樣的看法，沒有想到現在你居然還是這樣想。”

吳世道笑了笑，“拿我們自己來舉例吧，就按照你的想法，比如我們現在去滬市，第一件事情肯定要找酒店住對吧？”

胡斌點頭。

“如果我們這次是去浦東那邊辦事，住在浦東那邊的酒店，但如果我們下次去金山區那邊辦事，難不成我們還要費盡周折住到浦東那邊的酒店嗎？”

吳世道笑著看他：“我們為什么不能在金山區附近找酒店住呢？”

“也對啊。”

胡斌一怔，下意識點頭。

“你知道現在大多數酒店賓館，它們合作的對象是誰嗎？”

吳世道又拋出來一個問題，不等胡斌回答，他就解釋說道：“是旅行社！你再想一件事情，為什么旅游城市酒店賓館遍地都是，大城市的酒店賓館也多，但偏偏小城市，就像我們縣城，酒店賓館不多？”

“因為旅游城市和大城市的外來人口多？我們縣城外來人口少？”

胡斌隱隱約約好像有些明白了。

“當然。”

吳世道嗯了一聲：“其實這住宿服務，大多數時候都是一錘子買賣，并非像你之前想的那樣，某個客人會重復預定該酒店，當然，有那些搞婚外情之類的人，肯定會重復訂，但我們也不可能賺到他們的錢……算了，這樣問你吧，這個住宿業務本質上是什么？你考慮過嗎？”

“沒有。”

胡斌尷尬的說道。

“你還真是夠笨的，我剛才已經提示過你了。”

吳世道瞪了他一眼，一字一句的說道：“住宿業務本質上，是扮演了全國各地旅行社的業務，幫助酒店賓館招攬外地游客，明白嗎？”