當(dāng)初吳世道上門，跟他談合作分成時，劉老板覺得只要能夠介紹到更多的客源，分成10%也不是不能接受的。

但是現(xiàn)在劉老板覺得，分成10%實在是讓他難以接受。

以前生意清淡時，一個月辛辛苦苦下來，刨除掉所有成本，有時候甚至連一萬塊錢也賺不到。

這家伙就是動動嘴皮子，就從自己這里每個月拿走一萬多塊錢——要是以后生意再上一層樓，他豈不是從自己這里拿的更多？

劉老板渾然忘記了，他的飯店規(guī)模有限，招待能力有限的事情。

其實目前的營業(yè)額，已經(jīng)近乎于他的極限，除非能夠?qū)⒚孔李櫩偷膬r格提升，否則營業(yè)額很難突破。

“劉老板。”

就在這時，外面響起一個聲音，他抬起頭，看見吳世道微笑著從外面走進來，“你好啊，好久不見了。”

“好久不見。”

劉老板打起精神，招呼著他坐下來，拎著茶壺過來，給吳世道倒了一杯水，寒暄說道：“挺長時間沒看見你了，最近我和周邊飯店老板聊了聊，大伙都夸你聰明，能想出來拼餐飲這樣的辦法。”

“最近比較忙。”

吳世道笑呵呵的說道：“互聯(lián)網(wǎng)時代了嘛，做生意就得有互聯(lián)網(wǎng)時代的想法。”說著，他話鋒一轉(zhuǎn)，“劉老板，我最近雖然沒來你店里，但我從拼團App的后臺上，關(guān)注過你的飯店，生意很火爆啊！”

“這不是托你的福嘛。”

劉老板虛偽的說著。

“劉老板，財務(wù)把你這邊的營業(yè)額計算了一下。”

吳世道喝著水，將一張紙遞給劉老板，這是趙麗統(tǒng)計完成并打印好的數(shù)據(jù)，“這上面記錄了你這邊優(yōu)惠券的使用數(shù)量，匯總了營業(yè)額數(shù)據(jù)，根據(jù)我們之前的協(xié)議，這個月你這邊的分成是七千多塊錢，你這邊應(yīng)該也有記錄吧？你對照一下，看看有沒有計算錯？”

劉老板拿起，仔細的看著。

吳世道也不著急，慢慢的喝著茶。

過了幾分鐘后，劉老板才放下手里的匯總數(shù)據(jù)，點點頭，說道：“嗯，沒有錯，稍等一下啊，我去給你拿錢。”

吳世道笑呵呵的點點頭。

從錢包里拿出一疊鈔票，一邊數(shù)，劉老板心里一邊在滴著血，數(shù)完后，轉(zhuǎn)身露出笑臉，他走回來，把錢遞給吳世道，“你數(shù)數(shù)。”

“好。”

吳世道也沒客氣，當(dāng)著他的面，將錢數(shù)了一遍后，拿出收據(jù)，讓劉老板簽字。

沒辦法。

成立公司之后，什么東西都要入賬。

待劉老板簽完字，將收據(jù)裝好，吳世道笑瞇瞇的看著劉老板，“劉老板，根據(jù)我們之前的協(xié)議，從這個月開始，就是10%的分成了啊。”

“呃……我知道。”

劉老板一怔，旋即試探的說道：“吳老板，這個分成難道不能低一點嗎？說實話，這個營業(yè)額的10%，真是有點多了，要是能改成凈利潤的10%就好了。”

頓了頓，他旁敲側(cè)擊的說道：“這個事情我和周邊幾家飯店老板還聊過，大家都覺得有點多了。”

“劉老板，如果談凈利潤的話，這事兒還真談不了。”

吳世道哈哈一笑，掏出煙，遞給劉老板，調(diào)侃的說道：“你們這些生意人，一問就是，哎呀，不賺錢，就賺一點辛苦錢，你說你都不賺錢了，跟你分凈利潤還怎么分啊？”

劉老板也笑了，只不過，是尷尬的笑，他抽著煙，說道：“吳老板真幽默。”

“行了，我還有事兒要忙，就不在你這里坐了，改天過來嘗嘗劉老板的手藝。”

吳世道站起來，跟他打了一聲招呼，轉(zhuǎn)身離開了。

他是特意專門過來的。

收款方式在之前的協(xié)議中有兩種，要么是現(xiàn)金繳納，要么是銀行轉(zhuǎn)入公司賬戶，然后提交匯款證明。

但是第一個月，幾乎所有商戶都選擇了現(xiàn)金——因為他們懶得跑銀行，覺得麻煩。

所以只能是董建偉領(lǐng)著一群業(yè)務(wù)員，跑了一圈，將錢收回來入賬。

“……吳總。”

到了下午，董建偉回來以后，看見吳世道在辦公室里，立刻將他拉到外面抽煙，同時開始訴苦：“這些商戶們也太麻煩了，有些人拿著趙姐給的匯總數(shù)據(jù)，對賬對半天，這還算是好的，有些人干脆就說數(shù)據(jù)對不上，來回扯皮，反正就是想少給錢。”

“簡單。”

吳世道笑呵呵的抽著煙，說道：“把公司的賬戶，回頭打印一張給他們，到了下個月，直接打電話，讓他們轉(zhuǎn)入對公賬戶里，然后過來把匯款單據(jù)交給趙姐，如果誰不愿意走銀行匯款，直接停止跟他們合作就行了。”

“吳總，其實我早就想這樣做了。”

董建偉一拍大腿，嚷嚷說道：“這樣能給我們省不少事兒！”

“你得先讓他們嘗到甜頭才行。”

吳世道彈著煙灰，慢條斯理的說道：“對于下個月變成10%的分成服務(wù)費，他們有沒有抱怨？”

“這個事兒，我還沒和你說呢，吳總，我今天問了一下那幾個業(yè)務(wù)員，得到的答案就是，幾乎都在抱怨！僅僅有那么三五家飯店的老板，沒有抱怨這個事情。”

董建偉抽著煙，不滿的說道：“他們也不想想，如果不是我們進行推廣宣傳，給他們拉來了這么客源，他們能賺到這么多錢，營業(yè)額能翻倍嗎？”

“人性就是這樣的。”

吳世道笑呵呵的說道：“大多數(shù)人只能看見自己的付出，而忽略別人的付出，尤其是涉及到利益時，更是如此。”

“吳總，我想到一個事情。”

董建偉抽著煙說道：“我在想，他們會不會聯(lián)合起來，要求我們降低分成服務(wù)費的抽成比例呢？”

“可能性極低。”

吳世道搖頭，“他們最多會走旁門左道，比如說從這個月開始，但凡進店使用優(yōu)惠券的顧客，就告訴他們，以后不需要從網(wǎng)上訂優(yōu)惠券，來店里可以直接享受優(yōu)惠券的價格結(jié)賬。”

“那這樣的話，怎么辦？”

董建偉不動聲色的問道，這個事情他自然早就想到了，只不過，他一直沒有說而已，他想看看發(fā)生這樣的事情，吳世道會怎樣應(yīng)對。

“這段時間，你手下的業(yè)務(wù)員，將周圍的業(yè)務(wù)都跑的差不多了吧？”

吳世道不答反問。

董建偉一怔，旋即點點頭。

“從這個月開始，讓業(yè)務(wù)員暫時休息一下，改為每天來公司，盯一下后臺的訂單數(shù)量變化。”

吳世道笑呵呵的說道：“然后把訂單數(shù)量，跟上個月相比，明顯開始下降的飯店，都找出來，回頭在拼團App上，減少對他們的推薦，對了，你之前說的評分功能，我已經(jīng)做好了，這幾天就更新App。”

頓了頓，他接著說道：“觀察一個星期后，把數(shù)據(jù)列出來，觀察訂單減少和訂單沒有變化的飯店，對于訂單明顯減少的飯店，取消推薦，對于訂單沒有變化的飯店，直接大力推薦，讓他們自己去想，問題出在哪里了。”