七折？

吳世道真的是被震驚了。

他難以置信的看著李東，過了一會兒，才開口說道：“李老板，為什么？”

的確。

吳世道不明白李東為什么要這樣做。

因?yàn)槠哒鄣膬r格，李東有可能自己還要倒貼進(jìn)去一些。

做生意都是為了賺錢，不賺錢的生意，做的還有什么意義？

“吳老板，各有各的難處啊。”

李東點(diǎn)燃一根煙，苦笑著說道：“其中原因，我就不說了。”

“李老板，那我們就覺得沒必要談下去了。”

吳世道也笑了，“因?yàn)槟憬o的價格太低了，所以我覺得不放心……我也不和你藏著掖著，如果有人跟你這樣談，你第一反應(yīng)是什么？”

“我會想對方估計(jì)是遇到了什么難處吧。”

李東端起茶水喝了一口，苦笑著說道：“要不然，還能是什么原因，導(dǎo)致對方會這樣做呢？”

“這只是其中一個原因而已，或許還有第二個原因。”

吳世道笑了笑，拿起一根煙點(diǎn)燃，抽了一口，盯著李東說道：“有可能對方想的是把之前的合作商，以低價擠走，當(dāng)自己站穩(wěn)腳跟后，等到合作伙伴生意做大，彼此相互依附時，再突然漲價，這也是一種辦法。”

他所說的這一招，是后世許多大型企業(yè)經(jīng)常使用的手段。

當(dāng)市場里的競爭者變多時，大企業(yè)開始用降價方法，自損一千，殺敵八百，一開始，小企業(yè)還能跟一下，但當(dāng)大企業(yè)將價格打到成本價下方后，小企業(yè)除了破產(chǎn)被收購，就沒有第二條路可以走了。

吳世道現(xiàn)在懷疑李東就有這樣的打算，一開始故意以低價引誘自己跟他進(jìn)行合作，當(dāng)自己攤子鋪開以后，某天突然漲價，到了那時，自己騎虎難下，只能被迫接受他的高價貨。

因?yàn)橐粫r間補(bǔ)充不到充足貨源。

而水果批發(fā)市場這里，李東又沉浸多年，其中的關(guān)系遠(yuǎn)比自己深厚許多。

真到了那時，自己如果被迫來市場里進(jìn)貨來彌補(bǔ)缺口的話，只要李東聯(lián)合其他批發(fā)商，將價格抬起來，那么自己只能被動挨宰。

小批發(fā)商的貨源，可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠自己這邊銷售的。

所以這一點(diǎn)，吳世道不得不提防。

這個教訓(xùn)，還是上一世吳世道從提桶跑路，欠他工資的老板那里學(xué)到的，后來大家也都知道了破產(chǎn)的原因。

就是合作多年的生意伙伴，坑了老板一把，答應(yīng)的貨源，在即將交付前夕突然臨時漲價一倍！

老板如果答應(yīng)，這一次損失巨大，等于好幾年的利潤都白給對方，如果不答應(yīng)，下游客戶的錢都收了，合同也欠了，賠償金也足夠讓他破產(chǎn)了。

所以思來想去，老板最終只能提桶跑路了。

李東一怔，有些驚訝的看了一眼吳世道，旋即苦笑著說道：“吳老板的確很謹(jǐn)慎……既然這樣，那我也不得不實(shí)話實(shí)說了，我愿意低價給吳老板供貨，也是沒辦法，我的攤子鋪的很大，因?yàn)橹岸际枪潭ǖ拇罂蛻簦N售渠道一直也比較穩(wěn)定，為了降低成本，我都是跟果農(nóng)簽訂了種植收購合同的。”

“眼下我的銷售渠道，都被吳老板頂?shù)膸缀醵假u不出去貨了，倉庫都快堆滿了，但果農(nóng)的貨，我還是得繼續(xù)收購的，所以哪怕價格低一點(diǎn)，只要能保本，甚至略微虧一點(diǎn)也能接受。”

“水果生意，吳老板也心里清楚明白，這東西是有保障期的，在水果新鮮期間如果賣不掉，那接下來就是虧錢。”

吳世道這才恍然大悟，“原來是這樣。”

跟果農(nóng)簽訂種植收購協(xié)議，這是許多大型水果商的辦法，這樣的好處就是，果農(nóng)可以放心大膽的多種來增加收入，不擔(dān)心沒有人收購水果壞在地里，而水果商也可以不用到處跑著收貨，同時還能夠?qū)r格鎖定。

遇到運(yùn)氣好的時候，水果商可以大賺一筆。

比如某年的時候，某個蘋果主產(chǎn)區(qū)天氣不好，導(dǎo)致蘋果大幅減產(chǎn)，這個時候其他地區(qū)果農(nóng)種植的蘋果，還是以之前協(xié)議好的價格被收走，但由于市場上蘋果價格因?yàn)闇p產(chǎn)而上漲，水果商以正常價格收購來的蘋果，就可以大賺一筆了。

當(dāng)然。

如果遇到豐收的年份，某種水果也會因?yàn)槭袌錾虾芏啵瑢?dǎo)致價格暴跌，水果商也會賠一筆。

這都是很正常的事情。

但李東目前的情況不同，是他的幾個銷售渠道，最近的貨都出不去了，而渠道只是負(fù)責(zé)銷售，一旦賣不出去，最終還是要給他退回來的。

李想坐在旁邊，就負(fù)責(zé)喝茶，對于他們倆人所說的事情，只是聽的一知半解。

“……李老板。”

思忖考慮了一會兒，吳世道緩緩開口說道：“今年的情況，你也知道，目前學(xué)生們都放假了，即便是我想跟你合作，也是有心無力的。”

“嗯，我明白吳老板。”

李東點(diǎn)頭。

“但是年后，如果有機(jī)會的話，我們可以合作。”

吳世道抽了一口煙，思忖的說道：“我也不需要你給我七折的價格供貨，給我打九折就行了，你覺得怎么樣？”

“啊？”

李東身體一震，難以置信的看著吳世道，不敢相信自己的耳朵。

就連李想也都覺得匪夷所思，覺得吳世道是不是糊涂了，放著便宜的不要，反而要貴的？

這家伙葫蘆里賣的是什么藥？

“怎么？李老板不同意？”

吳世道笑了笑問道。

“不……不是不同意，同意，我當(dāng)然同意。”

李東回過神來，激動的語無倫次，手忙腳亂的給吳世道倒茶，“只是……是，真的嗎？”

“李老板，你也知道，我這個時候如果給你壓價，你為了完成果農(nóng)那邊的收購協(xié)議，也只能是硬著頭皮答應(yīng)，畢竟，一時半會的，你找不到渠道來銷售你這么多貨物。”

吳世道端起茶杯，一邊喝，一邊說道：“最終你肯定是要虧一大筆錢的。”

李東點(diǎn)頭：“吳老板說的沒錯。”

“我做生意，講究的是雙贏。”

吳世道話鋒一轉(zhuǎn)，認(rèn)真的說道：“我只要九折價格的原因是，這樣以來，你能夠避免損失，甚至還能賺一些錢，但相比以前肯定是少了一些，而少的這一些，你也能夠接受，畢竟，你也賺了，我沒有必要把你往絕路上逼，做生意嘛，多一個朋友多一條路，對不對？”