林東沒說話，靠在門框上，默默地抽著煙。

他的目光越過眼前這片熱火朝天的景象，投向了院外那條通往山外的土路。

郵局那輛綠色的二八大杠，每天來一趟，馱走的包裹量已經(jīng)到了極限。

再多，人家郵遞員的自行車都得散架。

“興安獵人”這四個(gè)字，靠著一封封信，一張張郵票，確實(shí)飛出了大山，甚至還捧回了省里的金獎(jiǎng)。

可林東心里比誰都清楚，這只是看上去很美。

這種靠郵局零售的模式，就像是用一根吸管給一片干涸的土地澆水。

零散、緩慢、成本高昂。

更重要的是，它撐不起林東心里那張更大的版圖。

他要的，不是一個(gè)熱鬧的“郵購部”，而是一個(gè)能真正叫響全國的“品牌”！

必須找到一張網(wǎng)。

一張能覆蓋全國，深入到每一個(gè)縣、每一個(gè)鎮(zhèn)的巨大網(wǎng)絡(luò)！

放眼這個(gè)時(shí)代，有且只有一個(gè)答案。

林東的瞳孔微微收縮，仿佛看到了那塊綠底白字，掛在全國無數(shù)個(gè)門楣上的招牌。

供銷合作社！

這個(gè)念頭一冒出來，連他自己都覺得心臟猛地一跳。

那是什么地方？那是那個(gè)年代商業(yè)體系不折不扣的龐然大物！

靠山屯這點(diǎn)家底，在人家眼里，怕是連個(gè)噴嚏都算不上。

讓“興安獵人”進(jìn)入供銷社的采購名錄？

這不叫異想天開，這簡直是……癡人說夢！

“東子，想啥呢？愁眉苦臉的。”李長山湊了過來，遞給他一根煙。

林東接過煙，卻沒有點(diǎn)燃，只是夾在手指間轉(zhuǎn)動(dòng)著，他沉聲問道：

“長山叔，你說，要是咱們的貨，能擺到全國所有供銷社的柜臺(tái)上，會(huì)是啥樣？”

李長山被他這個(gè)問題問得一愣，隨即失笑地?fù)u了搖頭。

“東子，你可真敢想。那是什么門檻？別說全國了，就是想進(jìn)咱們縣供銷社的門，都很難？”

“人家有自己的采購渠道，憑啥要咱們這山溝溝里的東西？”

“憑這個(gè)。”林東捻了捻手指，仿佛捻著什么珍貴的東西，

“憑咱們的東西好，獨(dú)一份！憑咱們有金獎(jiǎng)，有報(bào)紙的報(bào)道！更憑……咱們能給他們帶來他們想要的東西。”

“他們想要啥？人家啥也不缺！”

“不，”林東搖了搖頭，目光深邃，

“他們?nèi)背煽儯绷咙c(diǎn)。尤其是那些思想活泛，想在改革浪潮里的年輕人，他們?nèi)币粋€(gè)能拿得出手的、符合政策導(dǎo)向的典型。”

“城鄉(xiāng)互濟(jì)，搞活經(jīng)濟(jì)。”

林東一字一頓地說出這八個(gè)字，眼神里閃爍著一種近乎執(zhí)拗的光芒。

他把自己關(guān)在屋里三天。

桌子上鋪滿了地圖、報(bào)紙，還有他托人從縣里弄來的、關(guān)于供銷系統(tǒng)組織架構(gòu)的資料。

煙灰缸里塞滿了煙頭。

一份詳盡得令人咋舌的合作方案，在他筆下逐漸成型。

從產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌潛力，到“試點(diǎn)合作、逐步推廣”的風(fēng)險(xiǎn)控制，再到如何實(shí)現(xiàn)“雙贏”的利益分配……

方案有了，可怎么把這份方案，遞到能拍板的人手里，才是最難的一步。

林東開始像個(gè)漁夫，把他這幾年織下的所有人脈關(guān)系網(wǎng)，一張張地撒了出去。

縣里、省里的老領(lǐng)導(dǎo)，黃建發(fā)這樣的生意伙伴，甚至……

他厚著臉皮，給遠(yuǎn)在衛(wèi)生部的顧老，寫去了一封長信。

信里，他沒敢奢求太多，只是懇請老人家，若是有機(jī)會(huì)，能否向相關(guān)系統(tǒng)的人，提一提興安嶺深處，還有這么一群想做事的人。

半個(gè)月后，省城。

林東和李長山，坐在省供銷社聯(lián)合社辦公樓下的花壇邊上，北風(fēng)刮在臉上，像刀子一樣。

這是他們第三次來了。

第一次，被門衛(wèi)攔住，說領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)。

第二次，總算進(jìn)了辦公室，但接待他們的王科長，聽了不到三分鐘，就把他們精心準(zhǔn)備的方案推到一邊。

“小同志，你們的心情我理解。但我們供銷社有嚴(yán)格的采購流程，不是什么地方的產(chǎn)品都能進(jìn)來的。你們的材料，先放這兒吧。”

那句“放這兒吧”，讓林東心里頓時(shí)涼了半截。

今天，是第三次。

李長山搓著凍得通紅的手，嘴里哈著白氣，愁容滿面：

“東子，我看這事……懸了。那個(gè)王科長，一看就是個(gè)油鹽不進(jìn)的主兒。咱們帶來的山貨樣品，人家連看都懶得看。”

林東抬頭看著那棟灰色的辦公樓，

“長山叔，再等等。跑業(yè)務(wù)，最不值錢的就是臉皮，最值錢的就是耐心。”

就在李長山以為今天又要無功而返時(shí)，林東忽然站了起來，眼睛一亮。

他看到一個(gè)熟悉的身影從辦公樓里走了出來，正是那位在省里開表彰大會(huì)時(shí)，給他頒過獎(jiǎng)的省辦領(lǐng)導(dǎo)。

機(jī)會(huì)！

林東一個(gè)箭步迎了上去，臉上帶著最淳樸又熱情的笑容。

“王主任！我是興安嶺來的林東啊！”

王主任一愣，顯然不認(rèn)識(shí)他。

林東也不尷尬，順勢從布袋里掏出一個(gè)油紙包，雙手遞了過去：

“王主任，知道您是大忙人，不敢耽誤您工作。這是我們山里人自己炒的松子，剛下來的，您嘗個(gè)鮮，就當(dāng)是我們興安嶺幾十萬林區(qū)人民，向您問好了！”

他絕口不提合作，只說是“山里人的心意”。

伸手不打笑臉人。

王主任看著眼前這個(gè)年輕人清澈又執(zhí)著的眼神，又看了看旁邊那個(gè)一臉局促的老農(nóng)，

遲疑了一下，還是接過了那個(gè)沉甸甸的油紙包。

“行，心意我領(lǐng)了。”

他本想就此離開，可林東卻像是抓住了救命稻草，語速極快地說道：

“王主任，我不是來求您賣貨的！我是想請您，當(dāng)我們的‘龍頭’！”

“龍頭？”王主任停下了腳步，看向林東。

“對！我們靠山屯有全省最好的山貨，拿了金獎(jiǎng)，上了報(bào)紙，但我們走不出來！”

“供銷社有全國最大的網(wǎng)絡(luò)，卻缺我們這種有特色、叫得響的‘拳頭產(chǎn)品’！”

林東的聲音不大，但在空曠的樓道里，字字清晰。

“我們合作，不是簡單的買和賣，是‘城鄉(xiāng)互濟(jì)’！是響應(yīng)國家搞活經(jīng)濟(jì)的號(hào)召！”

“您這邊，有了獨(dú)家特色產(chǎn)品，業(yè)績和政績都有了。我們那邊，解決了銷路，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富！這是利國利民的雙贏！”

王主任的眼神，變了。

他盯著林東看了足足有半分鐘，緩緩開口：“你，叫林東？”

“是！”

“去我辦公室，把你的方案，仔仔細(xì)細(xì)地，跟我說一遍。”