上午八點(diǎn),金立酒廠。
江婷和林茵茵收拾著昨晚的殘局,眼睛時(shí)不時(shí)的看向不遠(yuǎn)處。
江洋和張偉面對(duì)面站著,不少工人朝著那輛桑塔納投去炙熱的目光。
“張總太客套了。”
江洋笑道:“昨天說(shuō)好了我買(mǎi)單,哪能讓你破費(fèi)。”
張偉大手一揮:“什么說(shuō)好不說(shuō)好,沒(méi)有那回事。江兄弟,實(shí)話(huà)跟你說(shuō),我和老王他們是聽(tīng)說(shuō)了你的事情后,主動(dòng)讓劉主任邀請(qǐng)個(gè)飯局,都想跟你認(rèn)識(shí)一下。只是昨天湊巧你要招待客人,干脆就一塊得了。”
“關(guān)于誰(shuí)買(mǎi)單這件事,你就別再跟我計(jì)較了。”
“總之,昨晚上我們?nèi)硕啵艘捕际俏覀儙讉€(gè)點(diǎn)的。退一千道一萬(wàn),后半場(chǎng)你也沒(méi)參與,讓你花這個(gè)錢(qián),我老張屬實(shí)過(guò)意不去。”
張偉把錢(qián)塞進(jìn)江洋手里:“無(wú)論如何,你都得把這錢(qián)收回去,不然就是打我張偉的臉。”
說(shuō)罷,“啪啪”朝著自己的右臉就是兩個(gè)響亮的嘴巴子。
這一幕直接把江洋給看傻了。
“是個(gè)狠人。”
江洋在心里暗暗的道,但手上立刻拉住張偉的右手:“張總這沒(méi)必要,我把錢(qián)收回來(lái)就是了。”
說(shuō)罷,在陳瑩驚訝的目光中把那一沓厚厚的百元大鈔塞進(jìn)了皮包內(nèi)。
“這就對(duì)了。”
張偉見(jiàn)江洋愿意把錢(qián)收回去,這才作罷,從上衣口袋里摸出一張名牌:“飛鷹商貿(mào),張偉。”
“我這商貿(mào)公司干的小,也干的雜。”
“洗衣粉罐頭泡泡糖,香皂奶粉唐僧肉。”
張偉笑呵呵的道:“雖然啥都做,但是哪一樣都干不精,哪一樣都是勉強(qiáng)混著走,所以干不大。”
江洋伸手接過(guò)名片,只見(jiàn)上面白底黑字清晰的寫(xiě)著:飛鷹商貿(mào)總經(jīng)理,張偉。
再下方是一排電話(huà)號(hào)碼。
“唐僧肉?”
江洋好奇。
張偉笑道:“就是現(xiàn)在流行的一種零食,小孩子們都特別喜歡吃,酸酸甜甜的,用杏梅肉風(fēng)干做成的。目前市面上有太多種了,我做的是南方的一個(gè)品牌。”
江洋點(diǎn)頭:“原來(lái)是這樣。”
張偉道:“咱們安北縣城里大大小小的商鋪有一百多個(gè),算上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子里沒(méi)有八百也有一千,但我能攻進(jìn)去的店鋪也就不到20%,所以生意也是一直不溫不火。”
江洋收起名片:“慢慢來(lái)。”
說(shuō)話(huà)間,張偉似乎也注意到了一旁的淚痕未干的陳瑩,笑道:“這位是……”
陳瑩剛想說(shuō)話(huà),江洋立刻笑道:“朋友。”
說(shuō)罷看向陳瑩,一個(gè)字都不說(shuō)。
陳瑩深吸一口氣,擠出笑容:“行,我走,你們慢慢聊。”
江洋沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
陳瑩這才悻悻的往門(mén)口走,走到一半回頭道:“我還會(huì)來(lái)找你的。”
江洋依舊沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
陳瑩似乎對(duì)這個(gè)也不在乎,坐到自行車(chē)上,跟牛大力指出方向,兩個(gè)人這才漸漸消失在大門(mén)處。
張偉笑著感慨:“看來(lái)江總也是個(gè)風(fēng)流人物啊……”
江洋擺了擺手,并不愿意給出過(guò)多解釋?zhuān)菃?wèn)道:“張總這么早跑過(guò)來(lái),就是為了給我送錢(qián)?”
張偉想了想,開(kāi)口道:“江總,既然你問(wèn)到這,我也就不繞彎子了……”
江洋點(diǎn)頭:“咱們樓上泡茶,慢慢說(shuō)。”
“好。”
張偉立刻應(yīng)聲。
在江洋的帶領(lǐng)下,張偉很快到了二樓的辦公室內(nèi)。
安排人燒了壺?zé)岵瑁贸隽似ぜ埌牟枞~,泡好兩杯放在了桌子上。
辦公室內(nèi),張偉明顯比昨晚有些緊張。
摸了摸滾燙的熱茶,隨后又放了回去。
四下打量著辦公室內(nèi)的環(huán)境,卻半天沒(méi)說(shuō)一個(gè)字。
江洋看了看他,開(kāi)口道:“張總,有什么你但說(shuō)無(wú)妨。”
張偉盯著玻璃杯里的茶葉,半晌后終于道:“江總,不知金立酒廠現(xiàn)在可有代理商?如果要做金立特曲在華洲的代理,門(mén)檻大概是如何……”
話(huà)匣子一旦打開(kāi),張偉便再也收不住,跟江洋講述了一段關(guān)于他的故事。
至此,江洋終于明白了張偉的來(lái)意。
張偉原本是一名鐵路工人,上年國(guó)企迎來(lái)第一輪改革,他成了單位上第一批被正式淘汰的員工。
下崗后的張偉想明白了一個(gè)問(wèn)題,那就是這年頭的“鐵飯碗”其實(shí)也沒(méi)那么鐵,與其給別人打工忙碌一生,還不如自己做些什么小生意。
最起碼不管干多干少都是為自己而活,不用看別人的臉色,也不用別人來(lái)決定自己能否吃的上一碗飯。
在朋友的介紹下,他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起了香皂的生意。
那是一批從廣州下來(lái)的香皂,批發(fā)給各個(gè)散戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售,張偉就是其中之一。
也正是那一次,張偉正式嘗到了“個(gè)體戶(hù)”的甜頭,從那以后一發(fā)不可收拾,“東倒西賣(mài)”的生意更是干的越來(lái)越大,并且注冊(cè)了屬于自己的第一家公司,飛鷹商貿(mào)。
原本張偉以為從此以后自己便可以飛黃騰達(dá),走向人生巔峰了,可讓他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是,這生意中的“水”,要遠(yuǎn)比他在單位的時(shí)候深,而且是深的多多了。
他漸漸的發(fā)現(xiàn)每一行每一個(gè)品類(lèi)背后,但凡涉及到利益,但凡是有錢(qián)賺,就總會(huì)有人去分一杯羹。
從最早的香皂開(kāi)始,到后來(lái)的洗衣粉,食品和各種零食類(lèi),小到一個(gè)泡泡糖,都會(huì)有人去搶市場(chǎng),并且品牌的門(mén)檻也會(huì)極高。
就拿泡泡糖來(lái)舉例,像是“大大”或者“司必林”這種炙手可熱的泡泡糖品牌,早早就已經(jīng)被大的商貿(mào)公司以及在縣城里有實(shí)力有背景的人拿去了,根本輪不到他。
而那些不知名的小品牌,以及雜牌貨又根本沒(méi)有市場(chǎng)。
泡泡糖這種不起眼的小生意都如此,就更不用說(shuō)各種家用電器或者酒類(lèi)這種利潤(rùn)極高的產(chǎn)品了。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,但凡有錢(qián)賺,或者是好賺錢(qián)的事情,全被那些有錢(qián)人“占”住了,一般的商家根本插不手。
白酒是個(gè)暴利行業(yè),它的利潤(rùn)甚至可以達(dá)到1000%甚至更多。
金立酒廠的一番騷操作,讓張偉嗅到了金錢(qián)的味道。
準(zhǔn)確的說(shuō),是江洋的出現(xiàn),讓張偉認(rèn)為金立酒廠是有未來(lái)的。
作為地方上背景和資源都很普通的小老板來(lái)說(shuō),能提前把某個(gè)產(chǎn)品的代理拿下來(lái),要遠(yuǎn)比某些產(chǎn)品成名后再去攻克要容易的多,門(mén)檻也低的多……
“所以……”
江洋微笑著喝茶:“張總是想零門(mén)檻拿下金立特曲的代理,對(duì)嗎?”
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