當(dāng)初介紹飛機(jī)的時(shí)候，秦亮吹噓了一大堆，各種西方先進(jìn)技術(shù)都給加持上了，但是最后談的時(shí)候，還是132廠自產(chǎn)的版本，這種飛機(jī)，哪里值那么多錢！

飛機(jī)確定買了，剩下的就是價(jià)格問題了！

在場(chǎng)的眾人都是一愣，直接給砍了個(gè)骨折價(jià)？

“我們算過了，你們的生產(chǎn)成本，大概就是這么多，我們是多年的好朋友，你們也不能賺我們的錢不是？”

怎么辦？

大家伙的目光都看向了秦亮。

“沙菲克先生，您要蘇聯(lián)模式，還是西方模式？”

“什么意思？”

“沒錯(cuò)，和貴方算的一樣，如果只說生產(chǎn)成本，那我們的殲七，的確只值一百五十萬美元，如果貴方只打算花這點(diǎn)錢，那就是一錘子買賣。”秦亮說道：“戰(zhàn)機(jī)交付給你們之后，我們就什么都不管了，對(duì)了，這個(gè)價(jià)格也是離岸價(jià)，我們只負(fù)責(zé)給你們送到港口，具體海運(yùn)也和我們沒關(guān)系。”

戰(zhàn)機(jī)的價(jià)格是不透明的，不是買一顆大白菜，回去切開就煮著吃了，戰(zhàn)斗機(jī)在買回來之后，是要使用十幾年甚至幾十年的，在這段時(shí)間里，戰(zhàn)機(jī)的各個(gè)易損零部件需要更換，飛機(jī)還需要中期大修等等，這些都是要花錢的！

后世，法國人把陣風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)賣得比隱身機(jī)F-35還貴，靠的就是這樣一番說辭。

而八十年代的東方，就靠低價(jià)傾銷，雖然武器裝備賣出去了，但都是底價(jià)，一錘子買賣，后續(xù)缺乏維護(hù)保養(yǎng)，導(dǎo)致裝備出了很多問題，給很多客戶留下了惡劣的印象。

“那西方模式呢？”

“如果西方模式，那就是包含一整套的服務(wù)，比如說，飛機(jī)到了貴方手里之后，我們工廠會(huì)派出一個(gè)專門的工作小組，常住在貴方基地，不管飛機(jī)出了什么問題，我們的工作人員都會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)，我們還會(huì)把自己掌握的維護(hù)保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)傳授給你們，就像是上次焊接起落架那樣。”

秦亮滔滔不絕：“飛機(jī)的采購，其實(shí)只是一個(gè)開始，后續(xù)的使用，會(huì)消耗更加龐大的經(jīng)費(fèi)，我們把這些服務(wù)打包賣一百五十萬美元，但是給你們節(jié)省的經(jīng)費(fèi)，絕對(duì)要比兩個(gè)一百五還多……”

屠老在一旁連連點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，就是！”

在咱們東方，最不值錢的就是人力！哪怕派一百個(gè)人過來，才花多少錢？用這些人來換一百五十萬美元的服務(wù)費(fèi)，絕對(duì)值！

還是秦亮有辦法！

沙菲克皺了皺眉頭：“西方模式是這樣的？”

“對(duì)啊，沙菲克先生，貴方已經(jīng)和西方接軌了，難道還不懂西方模式嗎？”

“不行，不行，飛機(jī)價(jià)值才一百五十五美元，這服務(wù)費(fèi)就要了一百五十萬美元，還是不值，我們既然買了貴方的飛機(jī)，這種服務(wù)就應(yīng)該免費(fèi)贈(zèng)送給我們！”

“沙菲克先生，蘇伊士運(yùn)河……”

聽到秦亮又說起來這個(gè)，沙菲克臉一紅：“這個(gè)不一樣，我們沒有免費(fèi)要飛機(jī)，我們只是免費(fèi)要服務(wù)！”

“蘇伊士運(yùn)河收取的，不就是服務(wù)費(fèi)嗎？”

“這樣吧，三百萬美元的價(jià)格，我們可以接受，但是，這個(gè)價(jià)格里，得包括一臺(tái)備份發(fā)動(dòng)機(jī)。”穆巴拉克開口。

“好，穆巴拉克先生，既然您這么說了，那我們就按照您的這個(gè)方案來。”屠老點(diǎn)頭。

多加一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，也沒幾個(gè)錢，國內(nèi)的生產(chǎn)成本，也就是二十萬人民幣，用它來換一百五十萬美元，絕對(duì)值！

“這價(jià)格，你們還得負(fù)責(zé)運(yùn)輸！”

“那是自然。”

“好，接下來我們談一下違約賠償?shù)葐栴}……”

大家伙的目光再次看向秦亮。

“嗯，這也是國際慣例，如果我們不能按時(shí)交付，那我們賠償損失，如果貴方在簽署合同后沒有及時(shí)打款，那就屬于貴方違約，貴方需要賠償。我們這邊已經(jīng)草擬好了合同，有關(guān)賠償?shù)臈l款，在第十二頁到第十六頁。”

這么多頁文字，寫得非常詳細(xì)了！

大家伙都松了一口氣。

“好，請(qǐng)把合同拿過來，我們看看。”

十幾分鐘后，沙菲克放下了合同：“貴方的合同寫得非常詳細(xì)，也比較公正合理，我們就不改動(dòng)了，簽署這個(gè)合同，這是我們的政府授權(quán)書。”

看著對(duì)方拿出來的帶著國徽的授權(quán)書，這邊懵逼了。

咱們沒有啊！

授權(quán)書這東西，需要國內(nèi)相關(guān)部門辦理，現(xiàn)在回國，來回得折騰好幾天，通過大使館代辦也來不及！

怎么辦？

劉總后背上的冷汗，嗖的一下子就冒了出來。

就在此時(shí)，一旁的秦亮開口：“劉總，您口袋里，是不是有個(gè)帶國徽和本人姓名的東西啊。”

什么東西？

劉總摸進(jìn)口袋，還真有：上次參加國宴時(shí)候的座位卡！這衣服，只有在出席重點(diǎn)場(chǎng)合的時(shí)候才會(huì)穿，上次去吃國宴，吃過之后，這座位卡就塞口袋了，沒拿出來。

“各位，這是我的授權(quán)書。”

看著那帶著國徽和姓名的座位卡，埃及人有些狐疑，這是你們的授權(quán)書？

不過……這是第一次合作，他們也沒見過東方的授權(quán)書什么樣子，所以也就不深究了。

照相機(jī)發(fā)出咔嚓咔嚓的聲音，照著兩名簽名的人員，他們的臉上帶著笑容，他們的手拿著筆，唰唰唰……

簽名，交換，再簽名，然后把合同舉起來，握手……

一陣熱烈的掌聲響起，一億兩千萬美元的合同，就此簽署！

東方航空工業(yè)，闖出來了外貿(mào)的第一條路！

首付款2700萬美元，將會(huì)在一個(gè)月內(nèi)匯兌，對(duì)于只擁有幾億美元外匯的東方來說，這筆外匯意義重大！

晚上，埃及方面宴請(qǐng)東方代表團(tuán)，一番觥籌交錯(cuò)，回到酒店的時(shí)候，已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多，然后就看到大使館的工作人員等在那里，很是焦急的樣子。

“小劉，怎么了？”

“各位，老巴聽說我們賣了一批戰(zhàn)機(jī)給埃及，他們很感興趣，所以想邀請(qǐng)我們到老巴那邊介紹一下。”

這是好事成雙啊！所有人都是眼前一亮。