正常談判都是零和博弈。

先威逼（展示實(shí)力/吹噓），再利誘（提出條件/畫餅）最終目的是控制榨壓對(duì)方的價(jià)值，使自己贏。

但是王曜談判喜歡用另外一種方法。

就是讓對(duì)方贏，讓自己獲利。

因?yàn)橹挥凶寣?duì)方有贏的感覺(jué)，才會(huì)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變對(duì)方的固有思維和立場(chǎng)，慢慢引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入自己目的中。

東風(fēng)壓西風(fēng)沒(méi)必要，怎么讓風(fēng)吹起來(lái)，更重要。

天火網(wǎng)媒背靠美攝公司，不只是模特圈的頭部公司也是最接近娛樂(lè)圈的公司，這樣級(jí)別的公司對(duì)于娜札母女來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是高攀了。

但是在這種高攀情況下，娜札媽媽還是沒(méi)有同意簽約，甚至有些抗拒，只能說(shuō)明，對(duì)方已經(jīng)明確拒絕合作的立場(chǎng)，不管如何威逼利誘也沒(méi)用。

這種情況下，王曜要做的就是破壁，把對(duì)方的顧慮，放大后再提出合理的建議和解決方案。

“我們公司的情況何總昨天一定跟您介紹過(guò)了，所以我就不贅述了，我們公司并不是傳統(tǒng)的模特經(jīng)濟(jì)公司，我們是策劃包裝公司，根據(jù)每個(gè)簽約者的條件，

制定不同的發(fā)展方向和領(lǐng)域，比如娜札小姐這樣的，公司不可能只讓她走模特這條路，那就太浪費(fèi)了，至少也要跟李愛(ài)姐一樣，進(jìn)入娛樂(lè)圈?！蓖蹶子袟l不紊的說(shuō)道。

“娛樂(lè)圈？那應(yīng)該更復(fù)雜吧?！蹦仍龐寢尠櫰鹈?。

娜札卻像是被觸發(fā)了關(guān)鍵字，從暈碳中回過(guò)神來(lái)，美眸放光，目光灼灼的盯著王曜。

但凡從小因?yàn)橥饷搏@利的孩子，總是對(duì)名利場(chǎng)有著莫名其妙的向往和自信，覺(jué)得自己天生就應(yīng)該是焦點(diǎn)，萬(wàn)眾矚目。

“說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜。”王曜笑了笑“其實(shí)當(dāng)明星說(shuō)白了，就一個(gè)字。”

“什么？”娜札好奇的脫口而出。

“錢?！蓖蹶纵p笑道。

“啊？”娜札眨了眨眼。

娜札媽媽卻蹙起眉，陷入沉思。

這孩子說(shuō)話，過(guò)于尖銳了。

“如果有錢，所有的事情就變得簡(jiǎn)單了，如果沒(méi)錢，那事情就會(huì)變得復(fù)雜。”王曜繼續(xù)說(shuō)道

“經(jīng)紀(jì)公司的作用，就是將有才華和夢(mèng)想的人，分門別類明碼標(biāo)價(jià)的當(dāng)成商品販賣，所以對(duì)于您要考慮的問(wèn)題，就很簡(jiǎn)單了，如果目的是錢，那么就很簡(jiǎn)單了，但是如果是夢(mèng)想，那就復(fù)雜了?！?/p>

“這丫頭從小的夢(mèng)想，就是跳舞，可惜，天賦一般，我們也沒(méi)指望著她成什么明星大腕賺多少錢，可以安安穩(wěn)穩(wěn)做自己喜歡的事情就好了，不過(guò)聽(tīng)你這么一說(shuō)，這條路似乎確實(shí)不太適合我們這種普通家庭?！蹦仍龐寢寚@息道。

娜札欲言又止，眨巴著大眼睛，可憐兮兮的看著王曜。

“阿姨說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是人生不止一條路，而且在沒(méi)有走過(guò)之前，誰(shuí)也不知道適不適合，鞋子合不合腳，自己穿了才知道?！蓖蹶纵p笑道。

“男孩可以去闖，去試錯(cuò)，但是女孩子風(fēng)險(xiǎn)太大了?！蹦仍龐寢尠櫭嫉?。

娜札的眸子瞬間黯淡了下來(lái)。

“阿姨不妨聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)？”王曜笑道。

“好，你說(shuō)?！蹦仍龐寢?。

“不管走哪條路，文憑都是最重要的敲門磚?！蓖蹶啄闷鹨桓曜印澳仍臈l件很好，加上北疆身份，可以嘗試報(bào)考國(guó)內(nèi)的藝術(shù)類高校，現(xiàn)在一月份，雖然有些緊迫，但是藝考來(lái)得及，

滬電報(bào)名截止是26號(hào)，30號(hào)藝考，中戲報(bào)名截止是2月10號(hào)2月12號(hào)藝考，京電報(bào)名截止2月16號(hào)，2月30號(hào)藝考?！?/p>

“這，來(lái)得及嗎？而且她文化課真的挺差的?！蹦仍龐寢屄勓孕膭?dòng)，因?yàn)槟仍F(xiàn)在才高三，最重要的不是選什么路，而是能上個(gè)正經(jīng)的大學(xué)，至于以后的路要怎么選，大學(xué)四年足夠考慮。

王曜這個(gè)提議，直接戳中她的需求。

“以娜札的條件，藝考只要過(guò)了，后面的事情有很多方法操作，當(dāng)然，這就需要?jiǎng)佑玫藉X了?！蓖蹶仔Φ馈?/p>

“媽，我學(xué)習(xí)還行?！蹦仍Y聲開(kāi)口，又慫又急。

“你閉嘴?！蹦仍龐寢尩闪怂谎郏D(zhuǎn)頭繼續(xù)問(wèn)道“你們公司可以操作？”

“阿姨別急，聽(tīng)我說(shuō)完第二步，簽約經(jīng)紀(jì)公司就相當(dāng)于把發(fā)展的主動(dòng)權(quán)交了出去，因?yàn)楣九囵B(yǎng)新人需要付出成本，這些成本都是會(huì)換算成債務(wù)的，

但是不簽公司對(duì)于我們這些普通人圈外人來(lái)說(shuō)寸步難行，所以簽是肯定要簽的，但是怎么簽我們其實(shí)可以自己決定。

我們公司最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域還是模特賽道，所以可以讓娜札簽一個(gè)只針對(duì)模特身份的合約，這樣可以積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也能保證一定收入，可以簽約3年，剛好等大學(xué)畢業(yè)就能解約，這樣不會(huì)影響到后續(xù)發(fā)展?！?/p>

“還可以這樣？”娜札媽媽眼前一亮。

她不愿意讓娜札這么早簽約的根源就在一，她很清楚名利場(chǎng)大家都是逐利的，她不想女兒變成明碼標(biāo)價(jià)的商品。

但是如果真的可以按照王曜的計(jì)劃，那就真的是什么也不耽誤，可以利用模特這段經(jīng)歷讓女兒體驗(yàn)一下是不是想要的生活，同時(shí)又能上學(xué)，畢業(yè)后另做打算。

就算解約也無(wú)所謂，大不了以后不當(dāng)模特了，反正女兒也沒(méi)有當(dāng)模特的天賦。

不管從什么角度，王曜這個(gè)建議都挑不出毛病，幾乎可以稱之為，完全站在娜札角度去考慮問(wèn)題。

這種合作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比昨天何明連吹帶捧的假大空畫餅?zāi)茏屗邮堋?/p>

同時(shí)她也對(duì)王曜越發(fā)滿意，能夠提這套建議，而且考慮的如此全面，說(shuō)明這孩子是真的很靠譜啊。

這要是我兒子，我就太省心了。

娜扎媽媽的目光看向娜札，多了幾分嫌棄。

娜札聽(tīng)不太懂王曜說(shuō)什么，但是她能感覺(jué)到媽媽的態(tài)度在動(dòng)搖，其實(shí)昨天晚上媽媽就已經(jīng)言辭拒絕她當(dāng)模特當(dāng)明星這條路了。

今天來(lái)拍?？?，完全就是給李愛(ài)一個(gè)面子，結(jié)下一個(gè)善緣。

但是沒(méi)想到，峰回路轉(zhuǎn)了！

連媽媽這么固執(zhí)的人都能說(shuō)服！

這個(gè)哥哥，太厲害了吧！

娜札此刻目光中滿是仰慕，感覺(jué)王曜渾身都在散發(fā)著七彩泡泡。

“但是有個(gè)問(wèn)題，我們這次來(lái)拜訪，除了受李愛(ài)小姐邀請(qǐng)參加綜藝之外，主要是為了電影選角的機(jī)會(huì)，何總昨天承諾了如果簽約后會(huì)幫娜札策劃一下?！蹦仍鷭寢尯鋈幌肫鹗裁础?/p>

“電影選角？”王曜微微挑眉。

這個(gè)重要信息何明沒(méi)有交代。

“是盧川導(dǎo)演的電影《王的盛宴》選角，盧川是我們北疆人嘛，這件事情在烏市傳開(kāi)了，很多北疆的孩子都想試試，如果只簽?zāi)Ｌ丶s，這事兒是不是就不太好辦了？”娜札媽媽皺眉道。

《王的盛宴》？

聽(tīng)到這個(gè)名字王曜還愣了下，隨即想起了一些前世寫娛樂(lè)文時(shí)收集到的無(wú)法辨別真?zhèn)钨Y料信息。

盧川就不多說(shuō)了，屁股坐哪了暫且不論，《749局》《九層妖塔》說(shuō)明了一切。

《王的盛宴》這電影中規(guī)中矩，沒(méi)什么亮點(diǎn)，唯一后來(lái)被稱道的就是選虞姬這個(gè)角色的時(shí)候，在娜札，熱芭，辛紫蕾，徐露一眾潛力股里選了一個(gè)最莫名其妙的。

原來(lái)娜札這個(gè)機(jī)會(huì)，是天火推薦的。

“阿姨，這個(gè)問(wèn)題你完全沒(méi)必要去考慮，不管簽不簽約，娜札選上的幾率也微乎其微?！蓖蹶仔χ鴵u搖頭。

娜札媽媽聞言愣了下，隨即釋懷的笑了笑“是哈，是我想當(dāng)然了?！?/p>

“不是因?yàn)槟仍粔騼?yōu)秀，只是因?yàn)樵谶@個(gè)圈子里，優(yōu)秀是最不重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)電影的級(jí)別，重要角色早就內(nèi)定了，所謂海選，無(wú)非是制作噱頭為宣發(fā)講故事，順便給底下人找點(diǎn)事情做?！蓖蹶仔α诵?/p>

“更何況，娜札沒(méi)有演戲履歷和經(jīng)驗(yàn)，就算選上了，也未必是好事兒，與其去想這些虛無(wú)縹緲的機(jī)會(huì)，還不如腳踏實(shí)地的做好力所能及的準(zhǔn)備，您覺(jué)得呢。”

“沒(méi)錯(cuò)，人貴自知?！蹦仍龐寢屄冻鲂θ荨?/p>

“如果阿姨覺(jué)得這個(gè)方法可以接受，我可以回去跟何總溝通一下，不過(guò)不管成不成，娜札藝考的事情，您還是要認(rèn)真考慮一下，不管是當(dāng)明星還是當(dāng)舞者，大學(xué)真的挺重要的，就算復(fù)讀一年?！蓖蹶滓?jiàn)對(duì)方有了意愿，也不著急逼單。

因?yàn)樗哪康牟皇悄仍?，而是娜札媽媽?/p>

獲得了娜吒媽媽的好感度，價(jià)值更高。

“小曜啊，真的很感謝你的建議，要不然我差點(diǎn)耽誤孩子了，咱們留個(gè)電話，就算這次沒(méi)有簽約，阿姨也希望娜札能有你這樣一個(gè)朋友?！蹦仍龐寢屨\(chéng)聲道。

“我對(duì)娜札小姐的潛力還是很看重的，這么優(yōu)質(zhì)的條件，天生就是當(dāng)明星的料?！蓖蹶仔α诵?，跟娜札媽媽交換了聯(lián)系方式。

話已經(jīng)說(shuō)開(kāi)了，下午的拍攝就暫時(shí)沒(méi)必要了，娜札母女拒絕了王曜送她們回去，目送王曜開(kāi)車離去。

“媽！我覺(jué)得我能當(dāng)明星！”娜札抱著媽媽的手臂興致沖沖的搖晃。

“你當(dāng)個(gè)馕馕，老實(shí)點(diǎn)，早就讓你好好讀書，現(xiàn)在后悔了吧，以為當(dāng)明星漂亮就行啦，人家熱芭那么漂亮，不也好好讀書呢！對(duì)了，她是不是也要來(lái)參加那個(gè)海選？”娜扎媽媽狠狠扭了娜札一下。

“啊嘶，疼死了！海選她沒(méi)跟我說(shuō)，但好像是要來(lái)參加藝考！王曜哥哥不是說(shuō)只要藝考過(guò)了，后面好說(shuō)嗎！”娜札哭喪著小臉委屈道。

又不是她不想好好讀書的，是真的學(xué)不進(jìn)去?。?/p>

“哼，你這個(gè)腦子，要是當(dāng)了明星一定被騙死，人家王曜說(shuō)這句話的前提是什么？是錢！人家憑什么幫你！還是不要賺你的錢！”娜札媽媽恨鐵不成鋼道。

“??？那王曜哥哥，也是要賺我們錢？咱家還有多少錢啊?！蹦仍０椭笱劬?。

“跟你說(shuō)不清楚，氣死我了，跟我回去，我給你姐打個(gè)電話。”娜扎媽媽憤憤道。