陳洛走進(jìn)錦繡閣，目光所及幾乎都是女子，偶爾也能看見幾個男子。

這倒不奇怪，畢竟香膏這類東西，姑娘們用得最多。

至于那些男子，多半是買來送給心儀之人的。

“這位公子，可是要選香膏送給心上人？”錦繡閣掌柜熱情地迎上來。

陳洛微微點(diǎn)頭：“算是吧，有什么好貨？”

“哎呀，公子您可來對地方了！”掌柜麻利地取出幾款香膏，“這些都是新到的貨，最近賣得可火了！”

陳洛挨個聞了聞，味道確實(shí)不錯，只是總覺得香氣淡了些。

“這個還行，多少錢？”他挑中了一盒桂花香的。

掌柜搓著手笑道：“公子是頭回來吧？給您個實(shí)在價，五兩銀子！”

“五兩？”

“公子有所不知，咱們錦繡閣在帝京可是數(shù)一數(shù)二的香鋪，連宮里都用我們的香膏呢！這價錢已經(jīng)很公道啦！”掌柜笑呵呵地解釋。

五兩銀子確實(shí)不便宜，但只要能把這香膏轉(zhuǎn)手賣出去，現(xiàn)在花的錢立馬就能翻倍賺回來。

陳洛爽快地付了錢，頭也不回地走出錦繡閣。

翠云跟在后面，小聲嘟囔：“姑爺，錦繡閣的東西也太貴了，我家小姐都舍不得在這兒買香膏！”

她眼珠一轉(zhuǎn)，笑嘻嘻地問，“姑爺買香膏，該不會是送給小姐的吧？”

陳洛眉頭一挑：“送她？想什么呢，這可是用來賺錢的?！?/p>

翠云撓了撓頭，一臉困惑：“賺錢？姑爺是要倒賣嗎？可就這么一小盒，能賺多少呀？”

“喲，還懂倒賣？”陳洛忍不住笑了，“待會兒你就知道我能賺多少了。”

“不過你得先答應(yīng)我，不管我做什么，都不準(zhǔn)告訴你家小姐！”

翠云頓時糾結(jié)起來：“可是……小姐就是讓我來盯著姑爺?shù)难剑　?/p>

陳洛嘴角一勾，慢悠悠地問：“那你還想不想每天都有糖葫蘆和點(diǎn)心吃？”

這丫頭連想都沒想，眼睛一亮，連連點(diǎn)頭：“想！”

“那就乖乖聽話?！标惵逍Σ[瞇地說，“等你家姑爺賺夠了錢，你想吃什么就有什么，到時候再告訴你家小姐也不遲。”

翠云立刻眉開眼笑：“好！”

到了帝京城里最熱鬧的街市，陳洛讓翠云去給自己買來了紙和筆，以及墨臺。

然后找附近的店家花一百文錢借來了椅子和桌子，又花幾百文錢重新購買了一個精致的瓷盒。

陳洛把刻印著錦繡閣的瓷盒換了，這樣香膏就是他自己的產(chǎn)品，“搞定！接下來就差……”

他讓翠云幫自己研墨，隨后展開了白紙，毛筆沾墨，不一會一首詩就完成了。

“暗淡輕黃體性柔，情疏跡遠(yuǎn)只香留。何須淺碧深紅色，自是花中第一流。”

翠云看得一頭霧水：“姑爺是要賣詩嗎？那為何不去詩社呢？”

“詩社太慢，咱們要做的是現(xiàn)成的買賣。”陳洛胸有成竹，“還有我這不是賣詩，而是賣這香膏。”

“而且這叫‘包裝宣傳’。”

他說的包裝可不是香膏的盒子，而是要給整個產(chǎn)品鍍上層金。

在大寧王朝，文人的地位與武將并重，朝廷講究的是文武兼修。

所以一首好詩，就是最好的廣告詞。

再普通的東西，配上絕妙詩詞，身價立馬就不一樣了。

陳洛拿起毛筆，在自己買來的瓷盒上寫下“百花香”三個字。

這就是他品牌的名字。

眼下只能在這街市上擺攤，不過沒關(guān)系，等攢夠了錢，就能租間鋪?zhàn)?，甚至直接盤下一間。

一個時辰過去，翠云百無聊賴地蹲在地上數(shù)螞蟻。

“姑爺，咱們還要等多久??？”她抬起頭，忍不住提議，“要不……把價錢降點(diǎn)兒？說不定就有人買了呢！”

陳洛懶洋洋地笑了笑：“急什么？再等等，總會有識貨的人?！?/p>

這一個時辰里，確實(shí)有不少客人被吸引過來，大多都是沖著他那首詩來的。

這正是陳洛想要的效果。

可惜，他們問價的不是香膏，而是那首詩。

但他不賣詩，只賣香膏。

誰要是肯花一百兩買下香膏，詩？附贈品而已！

這時，一位儒雅的中年男子踱步來到攤前，饒有興致地打量著：“小兄弟，你這攤子究竟是賣詩，還是賣香膏？”

“香膏?！标惵宕鸬酶纱?。

“一百兩銀子買盒香膏？”男子連連搖頭，“不如這樣，我出五十兩，單買這首詩如何？”，

陳洛依舊搖頭：“這位老哥，我這兒只賣香膏?！?/p>

中年男子失笑：“小兄弟，你這就不講道理了。五十兩在其他香鋪能買多少香膏？何必非要在你這兒花一百兩？”

“那就不勉強(qiáng)了?！标惵鍩o所謂地聳聳肩。

“小兄弟別這么固執(zhí)！”中年男子仍不死心，“你真以為會有人傻到花一百兩買你的香膏？”

陳洛嘴角微揚(yáng)：“老哥有所不知，我這香膏可不是尋常貨色?！?/p>

“原料來自南方一個叫做桃源鄉(xiāng)的地方，那里的桂花一年只開一次，只在八月！”

他繼續(xù)娓娓道來，“這般稀有的桂花，采摘更是難上加難，整個大寧唯獨(dú)桃源鄉(xiāng)才有。您說，這成本能不高嗎？”

“一百兩已經(jīng)是虧本價了。”陳洛故作痛心狀，

“而且正如我詩中所言，這般稀有的桂花，才當(dāng)?shù)闷稹ㄖ械谝涣鳌拿雷u(yù)！”

他這番話又引來不少路人駐足。

桂花眾人皆知，但只在八月盛開的桂花倒是頭回聽說。

“來來來，不買也無妨，聞聞這香氣，看看與尋常香膏有何不同？”陳洛熱情招呼著。

“這香氣確實(shí)與尋常香膏不同！”

“當(dāng)真特別！聞著就讓人心曠神怡?！?/p>

“若真如公子所說這般珍貴，這價錢倒也不算離譜了。”

聽著眾人的議論，陳洛暗自滿意，這正是他想要的效果。

簡單的包裝話術(shù)，就能讓一件普通商品搖身變成稀世珍寶。

“這位公子，香膏作價幾何？”一位身著青色長裙的少女?dāng)D到攤前。

她明眸皓齒，眉目如畫，在人群中格外醒目。

陳洛剛要答話，周圍的女客們卻已爭先恐后地喊起價來：

“公子不是要價一百兩嗎？我出一百一十兩！”

“我出一百二十兩！”

轉(zhuǎn)眼間，小小的攤位竟成了競價場。

陳洛也有些意外，沒想到事情會發(fā)展成這樣。

“五百兩！”青衣女子清脆的聲音壓過眾人。

這個價格讓其他買家紛紛噤聲。

她們最多能承受二百兩，再高就力有不逮了。

“成交！”見無人再加價，陳洛笑吟吟地搓著手，“姑娘，這盒百花香是您的了！哦對了！”

他恭敬地遞上詩卷，“這首詩也是您的贈品?！?/p>

“多謝公子…”青衣女子小心收好香膏和詩卷，取出五張銀票遞來，“不知公子尊姓大名？”

“在下…姓洛名辰！”陳洛拱手答道。

站在一旁的翠云聽得直眨眼，姑爺怎么把自己的名字倒著說？

該不會是怕日后人家發(fā)現(xiàn)香膏平平無奇，找上門來算賬吧？

“真巧，公子竟與我同姓?！甭邋\溪嫣然一笑。

陳洛一邊將銀票揣入懷中，一邊笑道：“緣分就是這般奇妙。能與姑娘相遇已是幸事，竟還是同姓，這可不就是在下的福分么？”