晚上。

船板胡同，周家。

周永強(qiáng)回到家，閨女已經(jīng)睡了，他忍不住摸摸閨女的小臉。

“站那傻笑什么呢，過來吃飯。”林巧梅端著熱好的剩菜和饅頭進(jìn)屋。

“咱閨女長得真俊，以后肯定跟你一樣漂亮。”周永強(qiáng)坐在桌旁，瞅著碗里清湯剮水的白菜葉，頓時(shí)沒了食欲，“媳婦，孩子正長身體，我不在家，你們也不能湊合啊。”

“我也不想湊合，你這個(gè)月發(fā)了八十，我才五十多，哪哪都要錢，不省著點(diǎn)咋行。”林巧梅壓低聲音，看著隔壁的屋子，“明年，你妹子也要上高中，一年二百，跟你弟加起來四百。不提前存點(diǎn)錢，到時(shí)候不抓瞎了。”

周永強(qiáng)實(shí)在不想吃白菜，掰著二合面的饅頭干嚼，“都說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)好了，可我們廠的效益還不如以前。瞅著吧，一月不如一月。”

林巧梅拿起五斗櫥上的毛衣針，坐在桌對面打毛衣，“是不是你見天往外跑，人家扣你錢了。”

“你以為我想在外面瞎折騰，廠里壓根沒活，我都是忙完才出來，他憑什么扣我錢。”周永強(qiáng)喝口白菜湯順順，“不成，我還得想轍干營生，明個(gè)我再去找李哲，談?wù)劥罨锏氖隆！?/p>

林巧梅放下毛衣針，“我覺得你就算去了，也大概其談不成，換我一樣不給你錢。”

周永強(qiáng)下意識的問，“為啥？”

林巧梅想了想，“你天天念叨國庫券怎么怎么掙錢，我都聽懂了；但聽得多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，你翻來覆去的就那幾句，具體怎么操作，你壓根就不懂，所以你也說不出來。換誰放心把錢給你？”

周永強(qiáng)“……”

……

蘇州胡同。

上午十點(diǎn)。

一輛黃色面包車停在七號院外，車?yán)锵聛硪粋€(gè)穿著藏藍(lán)色西裝的男子，他目光環(huán)視四周，剛好和走出門臉房的孫濤碰個(gè)對眼。

見孫濤手里提著筐子往自行車上架，西裝男子背著雙手走過去：“同志，你這是買什么菜啊？”

孫濤早就注意到他了——這年頭能穿得起西裝、坐的起‘面的’都不是一般人：“進(jìn)了些黃瓜。”

“多少錢進(jìn)的黃瓜？能讓我看看嗎？”

孫濤掀開棉布讓他瞅了一眼，貨是6塊錢進(jìn)的，但他指定不會告訴對方進(jìn)貨價(jià)，張口說道：“7塊錢一斤。”

“這貨是要往哪送賣？”西裝男子看著喜歡，伸手去拿黃瓜。

“商業(yè)機(jī)密，這可不能告訴您。”孫濤用棉褥隔開男子的手，蓋好菜筐騎上自行車走了。

西裝男子走到門臉房前，門還沒關(guān)，他還是象征性地敲敲門：“同志，請問這里有賣黃瓜嗎？”

“汪汪汪……”一只黃色狗崽子跑過來。

李哲做了噤聲的手勢，金子蹲坐在地上，用后腳撓脖子。

李哲瞥了一眼西裝男子，立馬認(rèn)出對方身份——全聚德和平店的店經(jīng)理。

李哲站起身：“您怎么稱呼？”

“我叫韓建國，是全聚德和平店經(jīng)理。聽說您這兒有黃瓜賣，正好我們店缺點(diǎn)貨，就想從您這兒進(jìn)黃瓜。”

“原來是韓經(jīng)理，失敬失敬，您請坐。”李哲熱情地招呼對方，倒了一杯茶水。

韓建國象征性地啜了一口茶水：“同志，您怎么稱呼？這黃瓜怎么賣？”

“我叫李哲，是廊方蔬菜合作社社長。”李哲回應(yīng)了一句，提前打預(yù)防針，“我們合作社的黃瓜都是從暖棚種出來的，種植難度特別大，成本也高，要賣到7塊一斤才不賠本。”

韓建國沒有還價(jià)：“價(jià)格我接受，我每天從你這兒訂200斤，只有一個(gè)要求——優(yōu)先供給最好的黃瓜。”

“喲，您用得了這么多嗎？”

“我們店15000平米，您自個(gè)兒算！”

“韓經(jīng)理，我特別想跟您合作，但黃瓜的種植難度大、產(chǎn)量不高，您要的量我真供應(yīng)不了。”

李哲現(xiàn)在一共種了三批黃瓜：第1批是沒建大棚時(shí)就開始育苗的，第2批是在李哲大棚建好后種的，馬上就能采摘。這兩批黃瓜的采摘量能到200多斤，但問題在于——李哲現(xiàn)有的供貨渠道已經(jīng)吃下130斤，最多還能拿出100多斤對外銷售。（查過大量資料，數(shù)據(jù)沒問題。）

但這一百多斤黃瓜他不想輕易賣，他還有用。

韓建國有些坐不住了：“李哲同志，我今天是帶著誠意來的。只要黃瓜品質(zhì)沒問題，以后咱們能長期合作！”

李哲故作為難：“我也是真想跟您合作，但我之前和別人定了合同，有固定的供貨渠道。要給您供貨，就得斷了他們的貨源，我也為難。”

韓建國說道：“這樣吧，我給您7塊5一斤的高價(jià)，您把黃瓜賣給我，既能多賺些，也能給其他收購商一個(gè)交代。”

李哲搖頭：“那不成！我們都是統(tǒng)一價(jià)，給您高價(jià)不是把您當(dāng)冤大頭坑嗎？您買完黃瓜心里也不舒坦，您說是不？”

韓建國有些無語——一斤差幾毛他是真不在乎，但話到這份上，他也沒法再接話……

李哲給對方添了些茶水：“您要真想要，我再想想辦法，爭取給您勻一二十斤。”

韓建國掐掐額頭，發(fā)愁，一二十斤對他來說真不夠，原本找到貨源，他還高興了一陣子，現(xiàn)在看來是高興早了。

他有自己的一套做事理念，在他看來，人家不跟你做生意，要么是你身份不夠，要么是你開的條件低。

他自認(rèn)為想買黃瓜的人，沒有比他身份更高的，比他身份高的，誰會跟黃瓜較勁？

那就說明是自己開價(jià)不夠。

錢很重要，但在這個(gè)年代，很多資源是錢買不到的。

“李哲同志，你有什么條件可以提，冬季黃瓜本是稀缺資源，我要的多，也愿意支付更多報(bào)酬。”韓建國的語氣很平靜，態(tài)度也很誠懇。

李哲笑了，他喜歡跟通透的人打交道。

沒錯(cuò)，這個(gè)年代這個(gè)時(shí)節(jié)，黃瓜就是資源。

他擴(kuò)展銷售渠道，是為了維持高溢價(jià)，掌控市場主動(dòng)權(quán)；你想要的多，非但不會便宜，反而比別人貴。

李哲說道，“跟您交個(gè)實(shí)底，我馬上要有一批黃瓜上市，日產(chǎn)量100斤左右。黃瓜七塊錢一斤的價(jià)格不變，同時(shí)，我需要一輛運(yùn)輸黃瓜的卡車。”

韓建國愣了一下，反問，“你現(xiàn)在是怎么運(yùn)送黃瓜的？”

“我也不怕您笑話，我們現(xiàn)在都用拖拉機(jī)運(yùn)菜。人遭點(diǎn)罪還能扛住，關(guān)鍵是黃瓜會磕碰凍傷，每天都損失不少。”

韓建國考慮一會，“這樣吧，每天給我們店供應(yīng)一百五十斤黃瓜，我想辦法給你調(diào)輛帶帆布篷的解放卡車。”

“韓經(jīng)理，我沒給您玩虛的，真是實(shí)底，我目前只能供應(yīng)100斤，等以后產(chǎn)量上來了，我肯定優(yōu)先給您增加供應(yīng)量。”

“成吧，一百斤就一百斤，我要最好的黃瓜！另外，司機(jī)的工費(fèi)和油費(fèi)需要你支付。”

“成交！”