洪三后脊梁直冒冷汗，“娘嘞，俺才掙你幾個(gè)錢，您這一梭子全給摟回去了。”他忍不住問(wèn)，“李老板，您這價(jià)高者得是啥意思？我們競(jìng)標(biāo)后的錢咋處理？”

“競(jìng)標(biāo)的錢會(huì)暫時(shí)存我這，作為進(jìn)貨的保證金。以后大家再預(yù)訂黃瓜，不用提前繳納訂金，取貨時(shí)直接付款就成。雙方解除合作，分文不少退您。”

李哲剛說(shuō)完，眾人又交頭接耳的議論。

戴狗皮帽子的老頭問(wèn)，“李老板，六個(gè)名額每天的供菜量是多少？”

李哲答道，“分為三個(gè)檔次，15斤、12斤、十斤，交保證金多的人先挑。”

大金牙假模假樣剔著金牙，暗道，呸，丫的算計(jì)忒精，這是讓俺們使勁往高處砸錢吶，心咋這么黑呢？

洪老板聽懂了，這保證金他不想交，一旦交了就被動(dòng)了，但黃瓜他還想要，要是一天能拿15斤，哪怕一斤賺一塊錢，一個(gè)月也能賺四百多，能頂工人三四個(gè)月的工資了。

另外，黃瓜要是用得好，還能創(chuàng)造額外的價(jià)值。

洪三搓著凍裂的手背，“李老板，我只有一個(gè)問(wèn)題，這天氣越來(lái)越冷，您這黃瓜還能賣多久？”

其他人也紛紛附和，“對(duì)對(duì)，李老板，這個(gè)您可得說(shuō)清楚啊。”

“別前腳交了保證金，后腳黃瓜就不長(zhǎng)了，我們可就虧大了。”

“是呀，我們賺的也是辛苦錢，可禁不起這么折騰。”

李哲點(diǎn)頭，“我理解大家伙的意思，要是只賣幾天，我也沒必要折騰了。這么跟大家說(shuō)吧，沒意外黃瓜能賣到年前。”

“啥！年前還能長(zhǎng)出黃瓜！”有人驚訝出聲來(lái)。

這個(gè)消息太驚人了，京城周圍的溫度最低能達(dá)到零下十幾度，這個(gè)時(shí)節(jié)要是能上些鮮黃瓜，那得賣多少錢？

當(dāng)然，在場(chǎng)的人也心有疑慮，擔(dān)心李哲在忽悠他們。

更多的人則是暗暗琢磨，出多少錢競(jìng)標(biāo)合適。

李哲目光掃視眾人，“大家伙有要補(bǔ)充的嗎？有其他問(wèn)題也可以說(shuō)。沒有就開始競(jìng)標(biāo)了。”李哲從包里取出一沓子事先裁剪的紙片，“一會(huì)，我分給大家?guī)Ь幪?hào)的紙，記住你的編號(hào)。每個(gè)人在紙條上寫名，以及競(jìng)標(biāo)的金額，交給我就行。

之后，我會(huì)找出競(jìng)標(biāo)價(jià)最高的人作為經(jīng)銷商。”

李哲說(shuō)完，按照從里到外的順序一桌桌發(fā)放紙條。

紙條發(fā)完，李哲往長(zhǎng)條凳上一歪，端著海碗吸溜羊雜湯，特意讓伙計(jì)加了份羊肚兒，嚼得咯吱響。

李哲吃的差不多了，肚子有些撐，渾身暖融融的，向伙計(jì)要了一個(gè)盤子，一桌桌的開始收紙條。

收齊后，他將二十來(lái)張紙條捋了一遍。

李哲起身說(shuō)，“各位，我找出了報(bào)價(jià)最高的六位，現(xiàn)在念出他們的名字，讓大家伙認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，以后有想要黃瓜的，從他們手里拿貨。”

“蔣志成，競(jìng)標(biāo)金額最高，第一個(gè)選擇進(jìn)貨量。”

大金牙‘噌’的從凳子上站起來(lái)，對(duì)著眾人抱拳，“各位，承讓承讓。我的黃瓜有銷路，就不勞煩各位了。”隨后，他又對(duì)著李哲說(shuō)，“李老板，我選15斤的進(jìn)貨量。”

“可以。”

“第二名孫濤，要多少？”

“李哥，我也選15斤的。”

“洪老板要多少斤？”

洪三緊著說(shuō)，“我能選15斤嗎？”

李哲搖頭，“每個(gè)檔次只有兩個(gè)名額，選其他的吧。”

洪三氣的直拍大腿，暗罵大金牙橫插一腳，要不是他半路殺出，頭檔準(zhǔn)有他一個(gè)，“我選12斤的。”

李哲在本子上記下，繼續(xù)說(shuō)，“魯大有要多少斤？”

墻角站起一個(gè)不起眼的漢子，穿著灰色棉襖，買過(guò)兩次黃瓜，但李哲對(duì)他印象不深，幾乎沒有說(shuō)過(guò)話。

“李老板，我選12斤。”

其他的檔次都選完了，李哲直接說(shuō)，“李金霞，王建軍，兩個(gè)都是十斤。站起來(lái)，讓大家認(rèn)識(shí)一下。”

王建軍這名大家不知道，但一看這人，嚯，這不是李家人嗎？

這家伙妥妥的關(guān)系戶，李哲雖說(shuō)給他排了10斤檔次，但沒人會(huì)當(dāng)真。

在場(chǎng)的人一算賬就知道，經(jīng)銷商的進(jìn)貨量多了，但拿貨的人數(shù)減少，總出貨量比之前還要少十來(lái)斤，剩下的可能就在王建軍手里。

說(shuō)白了，這就是李哲自留的出貨渠道。想要進(jìn)黃瓜的菜販子，也會(huì)優(yōu)先選擇王建軍。

李哲說(shuō)道，“這六個(gè)人就是經(jīng)銷商，大家伙想拿貨可以找他們。”

有付出才有收獲，不愿意拿保證金，就只能從經(jīng)銷商手里拿高價(jià)貨。

眾人里就屬大金牙最高興，笑的合不攏嘴，露出金晃晃的門牙。

大金牙不是崇文門菜市場(chǎng)的人，他得到的消息也晚，來(lái)了兩次，總共從李哲手里搶購(gòu)5斤黃瓜。如今他獲得了15斤黃瓜的份額，不用再爭(zhēng)搶，心里痛快多了。

至于保證金交出去會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？草，這也怕那也怕，還掙個(gè)毛錢，活該一輩子受窮。

羊湯喝完，熱鬧勁也過(guò)了，攤主們陸續(xù)離開。

有的攤主臉上掛著后悔神色，也有的攤主不以為然。

戴狗皮帽子的老頭啐了一口，“等著瞧，不出三天，這貨準(zhǔn)卷錢跑路！什么狗屁經(jīng)銷商，整個(gè)一幫冤大頭。”

“哈哈……”這番話引來(lái)一陣哄笑。

李哲將幾個(gè)經(jīng)銷商留下，告訴他們蘇州胡同的地址，讓他們明早帶錢取貨。

李哲和羊湯館老板結(jié)賬后，和表哥王建軍一起回家。

客廳里，王建軍捅開煤爐子，“哲子，往后我咋干？”

“還跟以前一樣，先去全聚德送菜，回來(lái)去市場(chǎng)看攤。”

“要是有人從我這拿貨，我咋定價(jià)？”

“哥，你如今對(duì)外的身份是經(jīng)銷商，但又和孫濤他們不同，說(shuō)白了，你是代表我站在前臺(tái)，了解市場(chǎng)和行情。”

“哲子，你這樣說(shuō)，我更糊涂了。”

李哲組織了一下語(yǔ)言，“嗯，簡(jiǎn)單的說(shuō)，你在顧客面前是經(jīng)銷商，不能以拿貨的原價(jià)賣給他們。要不然經(jīng)銷商的身份形同虛設(shè)，孫濤他們?cè)撚幸庖娏恕O濤他們賣多少錢，你也賣多少錢。

另外，在收集市場(chǎng)信息和考慮問(wèn)題時(shí)，你又不僅僅是經(jīng)銷商，你還是一個(gè)觀察者。

看其他的經(jīng)銷商是否有破壞市場(chǎng)或損害咱們利益的行為，例如，隱瞞市場(chǎng)行情，刻意壓低進(jìn)貨價(jià)，獲取更多的利益。”

王建軍若有所思的說(shuō)，“我明白了。”

李哲將手靠近煤爐烤火，“哥，咱來(lái)京城也有段時(shí)間了，明天我想去二叔家串門，你要一起去不？”

“我就不去了，等年節(jié)再去拜訪。”

“那也成。”哥倆圍著煤爐烤明火，聊著明天如何給經(jīng)銷商分黃瓜。

聊得差不多了，王建軍回客臥休息，他蹲在床沿摸出個(gè)餅干盒，里頭放著幾張皺巴巴的信封。

他顫抖著拿出信封，直勾勾盯著信封地址……