“都別急都別急,我的貨很多,你們都能買到,我先給大伙介紹一下產(chǎn)品?!?/p>
江云站起身來控場,同時(shí)對李文華使了個(gè)眼色,讓他將背簍里的東西都擺出來。
尼龍襪供不應(yīng)求當(dāng)然很好,但是江云貨物的利潤大頭都在內(nèi)褲上。
所以江云要利用尼龍襪來引流,將客流量通過內(nèi)褲進(jìn)行變現(xiàn)。
用一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎愃朴谟妙I(lǐng)雞蛋來吸引老年人,然后推銷高利潤的保健品。
當(dāng)然,還有一個(gè)原因是因?yàn)椋茖σm子市場的認(rèn)知出現(xiàn)了偏差。
她上一世的物質(zhì)生活條件可比這個(gè)時(shí)代好太多了,因此她在買襪子時(shí)首先考慮的不是耐穿,而是舒適度。
但這個(gè)時(shí)代的人們首要考慮的,就是結(jié)實(shí)耐用性價(jià)比。
這種認(rèn)知偏差讓江云從系統(tǒng)商城里購買的400雙襪子里,只有100雙是尼龍襪,其他的都是棉襪。
江云自覺是一個(gè)摳門吝嗇的人,她不能讓這些棉襪全砸在手里。
清了清嗓子,江云開始推銷。
“我這里賣三樣?xùn)|西,襪子、手帕和內(nèi)褲?!?/p>
“先來介紹一下手帕。”
江云拿起一塊手帕將其展開,拎著兩個(gè)小角正反面展示給他們看。
“我的手帕都是雪絨棉材質(zhì),細(xì)膩又軟乎,這種雪絨棉布蜀省生產(chǎn)不出來,供銷社都買不到,是滬市才有的高檔貨?!?/p>
江云一本正經(jīng)地胡說八道,但她也不是完全撒謊。
受限于這個(gè)時(shí)代紡織技術(shù)的局限性和棉花品種的原因,至少在安城的供銷社,確實(shí)買不到像系統(tǒng)商城里這么優(yōu)質(zhì)的棉布。
江云一番話,立刻就將產(chǎn)品和攤位的逼格拉了上來。
眾人都對,這只有大城市才能生產(chǎn)的雪絨棉手帕感到好奇。
他們的目光從尼龍襪上面移開,聚焦在那塊青綠色繡白梅手帕上。
“可以在我助理那邊上手感受一下質(zhì)感。”
江云把手帕拿給李文華,接著繼續(xù)推銷。
“這會兒有人可能會說了,手帕而已,整得這么復(fù)雜是多此一舉?!?/p>
“可是——”
江云停頓住,笑了兩聲。
“還能什么有可是,一塊手帕,你要吹出花來嗎?”
說話的是賣雞蛋的那個(gè)男人。
之前他在江云和李文華這里吃了癟,又嫉妒自己這里沒有江云那邊熱鬧,找到一點(diǎn)機(jī)會就開始拆臺了。
江云聽聞也不生氣,心里還為男人豎了個(gè)大拇指,感謝他的捧哏。
“可是如果把這樣的手帕當(dāng)成禮物呢?”
“小伙子可以送給喜歡的姑娘,這么高檔漂亮的東西,哪個(gè)女孩會不喜歡呢?”
“姑娘也能送給小伙子,這樣一塊包含著純真的情誼,哪個(gè)小伙子會舍得用?怕是得收在枕頭下好好珍藏。”
“做聘禮和陪嫁,彰顯重視和心意;做生日禮物,體現(xiàn)真摯祝愿;能送給老婆;也可以拿給領(lǐng)導(dǎo)……”
“人情往來,求人辦事,誰不說一句高端大氣上檔次?”
江云的推銷,已經(jīng)讓人群里一個(gè)準(zhǔn)備結(jié)婚的男人動了心,在江云的話落下后立刻詢問價(jià)格。
“手帕怎么賣的,貴不貴???”
江云朗聲笑道:“心意只有深淺之別,哪來貴賤之分呢?”
“一塊一條,不用布票,如果買兩條,第二條半價(jià)?!?/p>
“一塊五,兩條高檔手帕帶回家!限量五十條!”
只能說電視上那些古早廣告不是白看的,江云喊出價(jià)格時(shí),都有一種熱血沸騰心潮澎湃的感覺。
“那我要兩條鴛鴦戲水的?!?/p>
男人干脆地把錢遞給江云,生怕下一秒就有人把手帕買走。
江云接過錢,但是卻并沒有立刻把手帕給男人。
“大哥是要結(jié)婚吧?”
男人的眼神有些疑惑,但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那大哥再看看內(nèi)褲吧,也是雪絨棉的,這么大的日子,不得穿條新的嗎?”
“助理,給大哥介紹一下我們的雪絨棉內(nèi)褲。”
江云輕輕拍了拍李文華的肩膀,現(xiàn)在就是檢驗(yàn)他學(xué)習(xí)成果的時(shí)候了。
“?。俊?/p>
李文華有些發(fā)懵,主要是江云的推銷太有感染力了,他的思緒一直跟著江云,現(xiàn)在突然被點(diǎn)到,他還沒反應(yīng)過來。
好在李文華調(diào)整的很快,明白這是江云在給他機(jī)會,立刻將腦海中排練過許多遍的話流利地說出來。
“大哥你想,大喜日子穿舊褲衩多不得勁兒啊?!?/p>
“我們的內(nèi)褲雙層襠面,透氣吸汗還防摩擦,不掉色不縮水,久坐不勒襠,貼合包裹不亂晃。”
“來,上手摸摸,質(zhì)感絕對沒得說,甩出供銷社那些要票的粗布玩意幾十條街。”
“大哥你是新郎官,買條紅的才夠喜慶嘛,這么好的日子,讓跟了你這么久的兄弟也住住新房啊?!?/p>
“養(yǎng)精蓄銳,才能一戰(zhàn)到底嘛。”
說到最后,李文華的語氣都有些變調(diào),明晃晃地暗示好的內(nèi)褲會影響那些新婚燕爾的旖旎。
這是江云寫給他的話術(shù)之一,可以通過言語暗示讓人進(jìn)行聯(lián)想。
最典型的就是像某些益智食品廣告,吃了之后可以提高孩童大腦中ABC的含量、增強(qiáng)免疫力之類的,隱含的意思是可以讓人變聰明。
這種推銷語,在江云前世的時(shí)候已經(jīng)泛濫成災(zāi)了,但拿到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候就是純粹的降維打擊。
人們的日常交易大部分都在供銷社,他們習(xí)慣了直白的商品介紹,突然出現(xiàn)直擊內(nèi)心需求、充滿情感煽動的話術(shù),會更容易打動人心,激發(fā)購買欲。
因此,當(dāng)李文華的話說完后,就有好幾個(gè)男人開始詢問內(nèi)褲的價(jià)格了。
李文華面露苦惱。
“沒想到大家都這么熱情,唉,那我也不好意思占大家的便宜了。”
“我們這種不需要布票的商品,因?yàn)槟承┍娝苤脑?,成本價(jià)其實(shí)很高,又要從滬市運(yùn)到安城,其中的風(fēng)險(xiǎn)和成本也逐漸增高?!?/p>
“但是今天,為了感謝大伙對我們的支持,刨開成本,每條內(nèi)褲我們只掙大家一毛錢的小利潤?!?/p>
“滬市高端雪絨布內(nèi)褲,兩塊五一條!”
江云藏在布料后的嘴角止不住抽搐,這李文華比她還要心黑得多。
本來她最高只想定價(jià)兩塊,沒想到李文華直接定了兩塊五。