“都別急都別急，我的貨很多，你們都能買到，我先給大伙介紹一下產(chǎn)品?！?/p>

江云站起身來控場，同時(shí)對李文華使了個(gè)眼色，讓他將背簍里的東西都擺出來。

尼龍襪供不應(yīng)求當(dāng)然很好，但是江云貨物的利潤大頭都在內(nèi)褲上。

所以江云要利用尼龍襪來引流，將客流量通過內(nèi)褲進(jìn)行變現(xiàn)。

用一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎愃朴谟妙I(lǐng)雞蛋來吸引老年人，然后推銷高利潤的保健品。

當(dāng)然，還有一個(gè)原因是因?yàn)椋茖σm子市場的認(rèn)知出現(xiàn)了偏差。

她上一世的物質(zhì)生活條件可比這個(gè)時(shí)代好太多了，因此她在買襪子時(shí)首先考慮的不是耐穿，而是舒適度。

但這個(gè)時(shí)代的人們首要考慮的，就是結(jié)實(shí)耐用性價(jià)比。

這種認(rèn)知偏差讓江云從系統(tǒng)商城里購買的400雙襪子里，只有100雙是尼龍襪，其他的都是棉襪。

江云自覺是一個(gè)摳門吝嗇的人，她不能讓這些棉襪全砸在手里。

清了清嗓子，江云開始推銷。

“我這里賣三樣?xùn)|西，襪子、手帕和內(nèi)褲?！?/p>

“先來介紹一下手帕。”

江云拿起一塊手帕將其展開，拎著兩個(gè)小角正反面展示給他們看。

“我的手帕都是雪絨棉材質(zhì)，細(xì)膩又軟乎，這種雪絨棉布蜀省生產(chǎn)不出來，供銷社都買不到，是滬市才有的高檔貨?！?/p>

江云一本正經(jīng)地胡說八道，但她也不是完全撒謊。

受限于這個(gè)時(shí)代紡織技術(shù)的局限性和棉花品種的原因，至少在安城的供銷社，確實(shí)買不到像系統(tǒng)商城里這么優(yōu)質(zhì)的棉布。

江云一番話，立刻就將產(chǎn)品和攤位的逼格拉了上來。

眾人都對，這只有大城市才能生產(chǎn)的雪絨棉手帕感到好奇。

他們的目光從尼龍襪上面移開，聚焦在那塊青綠色繡白梅手帕上。

“可以在我助理那邊上手感受一下質(zhì)感。”

江云把手帕拿給李文華，接著繼續(xù)推銷。

“這會兒有人可能會說了，手帕而已，整得這么復(fù)雜是多此一舉?！?/p>

“可是——”

江云停頓住，笑了兩聲。

“還能什么有可是，一塊手帕，你要吹出花來嗎？”

說話的是賣雞蛋的那個(gè)男人。

之前他在江云和李文華這里吃了癟，又嫉妒自己這里沒有江云那邊熱鬧，找到一點(diǎn)機(jī)會就開始拆臺了。

江云聽聞也不生氣，心里還為男人豎了個(gè)大拇指，感謝他的捧哏。

“可是如果把這樣的手帕當(dāng)成禮物呢？”

“小伙子可以送給喜歡的姑娘，這么高檔漂亮的東西，哪個(gè)女孩會不喜歡呢？”

“姑娘也能送給小伙子，這樣一塊包含著純真的情誼，哪個(gè)小伙子會舍得用？怕是得收在枕頭下好好珍藏。”

“做聘禮和陪嫁，彰顯重視和心意；做生日禮物，體現(xiàn)真摯祝愿；能送給老婆；也可以拿給領(lǐng)導(dǎo)……”

“人情往來，求人辦事，誰不說一句高端大氣上檔次？”

江云的推銷，已經(jīng)讓人群里一個(gè)準(zhǔn)備結(jié)婚的男人動了心，在江云的話落下后立刻詢問價(jià)格。

“手帕怎么賣的，貴不貴??？”

江云朗聲笑道：“心意只有深淺之別，哪來貴賤之分呢？”

“一塊一條，不用布票，如果買兩條，第二條半價(jià)?！?/p>

“一塊五，兩條高檔手帕帶回家！限量五十條！”

只能說電視上那些古早廣告不是白看的，江云喊出價(jià)格時(shí)，都有一種熱血沸騰心潮澎湃的感覺。

“那我要兩條鴛鴦戲水的?！?/p>

男人干脆地把錢遞給江云，生怕下一秒就有人把手帕買走。

江云接過錢，但是卻并沒有立刻把手帕給男人。

“大哥是要結(jié)婚吧？”

男人的眼神有些疑惑，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“那大哥再看看內(nèi)褲吧，也是雪絨棉的，這么大的日子，不得穿條新的嗎？”

“助理，給大哥介紹一下我們的雪絨棉內(nèi)褲。”

江云輕輕拍了拍李文華的肩膀，現(xiàn)在就是檢驗(yàn)他學(xué)習(xí)成果的時(shí)候了。

“?。俊?/p>

李文華有些發(fā)懵，主要是江云的推銷太有感染力了，他的思緒一直跟著江云，現(xiàn)在突然被點(diǎn)到，他還沒反應(yīng)過來。

好在李文華調(diào)整的很快，明白這是江云在給他機(jī)會，立刻將腦海中排練過許多遍的話流利地說出來。

“大哥你想，大喜日子穿舊褲衩多不得勁兒啊?！?/p>

“我們的內(nèi)褲雙層襠面，透氣吸汗還防摩擦，不掉色不縮水，久坐不勒襠，貼合包裹不亂晃。”

“來，上手摸摸，質(zhì)感絕對沒得說，甩出供銷社那些要票的粗布玩意幾十條街。”

“大哥你是新郎官，買條紅的才夠喜慶嘛，這么好的日子，讓跟了你這么久的兄弟也住住新房啊?！?/p>

“養(yǎng)精蓄銳，才能一戰(zhàn)到底嘛。”

說到最后，李文華的語氣都有些變調(diào)，明晃晃地暗示好的內(nèi)褲會影響那些新婚燕爾的旖旎。

這是江云寫給他的話術(shù)之一，可以通過言語暗示讓人進(jìn)行聯(lián)想。

最典型的就是像某些益智食品廣告，吃了之后可以提高孩童大腦中ABC的含量、增強(qiáng)免疫力之類的，隱含的意思是可以讓人變聰明。

這種推銷語，在江云前世的時(shí)候已經(jīng)泛濫成災(zāi)了，但拿到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候就是純粹的降維打擊。

人們的日常交易大部分都在供銷社，他們習(xí)慣了直白的商品介紹，突然出現(xiàn)直擊內(nèi)心需求、充滿情感煽動的話術(shù)，會更容易打動人心，激發(fā)購買欲。

因此，當(dāng)李文華的話說完后，就有好幾個(gè)男人開始詢問內(nèi)褲的價(jià)格了。

李文華面露苦惱。

“沒想到大家都這么熱情，唉，那我也不好意思占大家的便宜了。”

“我們這種不需要布票的商品，因?yàn)槟承┍娝苤脑?，成本價(jià)其實(shí)很高，又要從滬市運(yùn)到安城，其中的風(fēng)險(xiǎn)和成本也逐漸增高?！?/p>

“但是今天，為了感謝大伙對我們的支持，刨開成本，每條內(nèi)褲我們只掙大家一毛錢的小利潤?！?/p>

“滬市高端雪絨布內(nèi)褲，兩塊五一條！”

江云藏在布料后的嘴角止不住抽搐，這李文華比她還要心黑得多。

本來她最高只想定價(jià)兩塊，沒想到李文華直接定了兩塊五。