也許王倫樂觀的態(tài)度打動(dòng)了杜遷，也許是王倫堅(jiān)定的態(tài)度讓杜遷覺得這個(gè)方法可行，反正他馬上用思考表示支持：“其實(shí)我們巷子?xùn)|面的街頭便有家‘王二商鋪’，好大店面，我明天先去那里碰碰運(yùn)氣！”

杜遷的可貴之處在于他雖然頭腦簡(jiǎn)單，但行動(dòng)上很迅速，絕對(duì)是那種言出必踐的類型。見王倫決定了這事，兄弟倆馬上就對(duì)批發(fā)生意進(jìn)行了一些磋商，總之交流是坦率的，對(duì)可能的結(jié)果，杜遷也是服氣的。

次日清晨，杜遷便拎著十塊肥皂過去當(dāng)作樣品，因?yàn)檎檬茄荩鮽愡@次跟著把把眼。

批發(fā)不同于零售，難免價(jià)格方面會(huì)有些折扣，以杜遷謹(jǐn)小慎微的作風(fēng)怕起波折。兩位股東都在，很多事情當(dāng)場(chǎng)便能拍下來。

“王二商鋪”座落在當(dāng)街臨巷處，這里一大早便人來人往，位置極好。

對(duì)于肥皂這種新生事物，王二這幾天已經(jīng)略有耳聞，畢竟杜遷沿街叫賣時(shí)總會(huì)圍到一些人看“南洋景”，這稀罕的物事，作為多年經(jīng)營(yíng)日用品的商人，他肯定會(huì)關(guān)心的。

當(dāng)杜遷等說明來意后，他立刻用商人的嗅覺感覺到這是個(gè)重大的機(jī)會(huì)，尤其當(dāng)王倫向其現(xiàn)場(chǎng)演示肥皂的效果時(shí)。但是他的話卻完全是反的：

“肥皂這個(gè)東西好是好，可惜沒有多少人知道，老漢壓在手里也需要成本的。不妥！”

杜遷很失望，他昨晚剛想到這家店，馬上就碰了壁，自然灰了心。

但是王倫卻不以為然：“正是因?yàn)楝F(xiàn)在知道的人少，王員外才有賺錢的機(jī)會(huì)么----要是大伙都知道了它的用處，還需要我等來王叔這里談么？”

他說的是實(shí)話。表面上一塊肥皂定價(jià)一百文已經(jīng)不少了，他雖然安慰杜遷說不貴，實(shí)際上也有幾分猶疑。但是今天的早餐讓他堅(jiān)信這價(jià)格不貴：一份酒菜加粥和點(diǎn)心也就二十文，但是吃的人卻相當(dāng)多，看來這對(duì)于富庶的汴京人民算不了什么。

從物價(jià)上，他感覺到似乎這時(shí)代是高收入低消費(fèi)水平，從收入支出比上看。

對(duì)比一下這年頭一般平頭百姓的收入可知，其實(shí)大眾買得起。

北宋中期，呂南公舉過一個(gè)例子：淮西有一個(gè)以打零工養(yǎng)家的傭者，靠出賣勞動(dòng)力，每天平均可得錢100 文左右，有時(shí)掙錢多于日常，便將多出的部分打酒買肉，與妻兒宴飲歡歌。

這還是相當(dāng)下層的平民百姓了，偶爾奢侈一次拿一天的工錢給妻兒換來一個(gè)月皮膚的解放和衣物的異常潔凈，總會(huì)有人付出的。至于更龐大的中產(chǎn)階級(jí)，完全沒問題，王倫的銷售對(duì)象就是他們。

宋代人的富庶不是吹噓的！

唯其如此，愈堅(jiān)定了他對(duì)于肥皂銷售的信心。面對(duì)王員外的說辭，他果斷駁回。

“秀才且聽我說。洗衣服自有角皂甚至淘米湯都使得，這肥皂效果雖好，價(jià)格卻高得多了，能用得起的人恐怕不多。”王二繼續(xù)打壓。

“價(jià)高自有價(jià)高的道理----我這一塊肥皂，洗衣服既省時(shí)又省力還省水，洗起來還干凈，難道這不都是錢么？實(shí)不相瞞，小可這幾天和這位杜兄弟每天也能售賣個(gè)十?dāng)?shù)幾十塊，但是小可還有別的營(yíng)生，不想在這方面花太多時(shí)間，所以才準(zhǔn)備把此物轉(zhuǎn)交他人售賣。王叔既然覺得不妥，小可再尋別家就是了！”

他一下子就把杜遷的日銷量夸大了十倍，而且面不紅氣不喘，杜遷表示佩服。

王倫作勢(shì)要走。

王二卻一把拉住王倫：“秀才好不焦躁！老漢卻只是擔(dān)心銷量，你卻恁地性急！”

嫌貨才是買賣人，見有門，王倫便滿臉堆笑說：“小可王倫，因?yàn)橥跏迮c小可五百年前一家，這才動(dòng)了親近同族的心思。這肥皂本出自南洋，剛來京城所以名聲不彰，但正因如此，才是小可準(zhǔn)備做這門生意的念頭。有道是‘物以稀為貴’，只要宣傳得好了，怕沒有人爭(zhēng)搶這生意！

實(shí)不相瞞，小可這幾天也和城南的幾家店鋪?zhàn)髁艘庀蚪佑|，有一家竟然向小可試探在京城的獨(dú)家代理權(quán)的取得----只是價(jià)格尚未談攏，小可還在斟酌中。如果王叔有意，小可倒可與王叔簽下協(xié)議----如果賣不掉，小可會(huì)原價(jià)回收，定讓王叔無(wú)后顧之憂！”

他這么說了，王二的心里舒服很多。這個(gè)只是代賣，相對(duì)于批發(fā)安全得多，反而這獨(dú)家代理之說讓他警覺起來。看來，意識(shí)到其中商機(jī)的人不止他一個(gè)…

“獨(dú)家代理權(quán)？”雖然不明確這是個(gè)什么權(quán)利，但是“獨(dú)家代理”他還是懂的。

“是的，如果被其取得，整個(gè)京師就只能他家銷售肥皂了，舉凡價(jià)格、宣傳及利潤(rùn)，小可就不能過問，只會(huì)按價(jià)格提供貨品即可。當(dāng)然，其它州縣不在限內(nèi)。”

其它州縣王老板才不會(huì)管，他在意的是東京。

“不知這‘獨(dú)家代理權(quán)’如何取得？”王二的興趣又濃了一步。

王倫掃了他的店鋪一眼：“這個(gè)權(quán)利，王叔且不必理會(huì)了…”

王二很納悶：“為何？”

王倫低調(diào)而含蓄地說：“因?yàn)槭桥磐庑詤f(xié)議，一旦本州獲得代理權(quán)后，別州的貨物便不能賣過來。同理，別州獲得代理權(quán)，本州的貨物便不能賣過去。當(dāng)然，取得方須提前交納一筆不菲的費(fèi)用，這樣才能以優(yōu)惠的價(jià)格壟斷這肥皂的買賣。王叔的店鋪…嗯…沒必要花太大的代價(jià)！”

這莫不是看不起人么？小老兒的店鋪好歹每年也有三五百兩的贏利！在這東京城里，雖然說不上大富大貴，但一個(gè)中產(chǎn)是跑不掉的，兀那秀才太也看不起人！

“小老兒對(duì)秀才的這個(gè)代理權(quán)很感興趣…”

“哦，小可的意向，是這個(gè)代理權(quán)每年至少要付銀子百兩，而且不能賣到其它州縣去，否則授權(quán)方便能回收這個(gè)代理權(quán)。不瞞王叔，小可在青州、登州和大名府都已賣出這代理權(quán)，但是對(duì)這京城，因?yàn)槭袌?chǎng)頗大，對(duì)于這代理權(quán)之事還在斟酌。”

左右是吹牛，不妨把它吹大些。反正青州、登州離這里還遠(yuǎn)，沒人會(huì)去探問個(gè)究竟。真的有人叫真，完全可以說是因?yàn)閷?duì)方剛剛?cè)〉茫涍€沒來得及鋪過去么…

單單一項(xiàng)肥皂的代理權(quán)這么貴，倒出王二所料。他有些動(dòng)心了，但又不敢押寶，畢竟自己看好肥皂也只是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，實(shí)際能不能被接受尚在兩可中。

一百兩代理費(fèi)…太貴了，那得賣多少才能回本？這個(gè)險(xiǎn)目前不值得冒。

當(dāng)然，王倫本就沒打算賣，這只是噱頭。

“扯遠(yuǎn)了…小可對(duì)東京不熟，這位杜兄弟是小可之前的舊識(shí)，他今天帶小可來碰碰運(yùn)氣也順便見識(shí)一下東京人物。我想王叔定然對(duì)這代理權(quán)心存猶疑，這也是人之常情，畢竟肥皂到底怎么樣，市場(chǎng)說了才算！

為了讓各店鋪打消疑慮，小可想出個(gè)主意，允許他們代售，視效果而定。這肥皂一塊售價(jià)百文，如果王叔代售，每塊可以抽掉一成利潤(rùn)！為了消除王叔的擔(dān)心，小可承諾，如果銷售不掉…我說萬(wàn)一，小可會(huì)原價(jià)全數(shù)回購(gòu)這肥皂！”

其實(shí)代理權(quán)之說純粹是扯蛋，只是為了讓王二見識(shí)這肥皂的“前景”，他的重心還在銷售上。如此陌生的東西，讓人家高價(jià)買了去賣確實(shí)有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是代售就不一樣了。

每賣一件就有一件貨的收益，店家卻不用擔(dān)心滯銷的問題，這對(duì)王二這種不算大的店鋪是一種誘惑，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量還可以、利潤(rùn)可能豐厚的情況下。

而王倫他們雖然可能會(huì)損失點(diǎn)利潤(rùn)，但是日用品最終就該走薄利多銷的路子。另外，為了賺傭金，想必王二定會(huì)想方設(shè)法為其作推廣，無(wú)形中又省了宣傳的費(fèi)用和時(shí)間。

最重要的是，相當(dāng)于免費(fèi)雇了一個(gè)杜遷替他銷售。如果這招靈的話，還可以到其它店鋪碰碰運(yùn)氣，反正肥皂積壓在自己手里和放在店鋪里效果是一樣的。

“一成太低了，至少給小店三十文一枚！”

“王叔，這肥皂產(chǎn)自呂宋，原價(jià)每塊成本即達(dá)四十文。小可只是大宋獨(dú)家代理而已，從南洋運(yùn)到這里，一路車馬舟橋花費(fèi)又不下三十文。王叔沒有任何風(fēng)險(xiǎn)便賺得十文已經(jīng)不少了，若按王叔想法，小可便是賠本賺吆喝，又所為何來？”

這一番說辭，王倫早就想好了。

在商言商，為了取信于人，只能把價(jià)格盡量往“透明化”上說。呂宋離汴京路途遙遠(yuǎn)，這運(yùn)輸費(fèi)用不好計(jì)算的；自然，這成本也是很難估摸的。售價(jià)方面，王倫的計(jì)劃是在七十文左右徘徊，這也是給王二的透明利潤(rùn)區(qū)間。

擺明了大家都要賺錢，總要給對(duì)方讓利的空間吧？

王二也是打的漫天要價(jià)、就地還錢的念頭，這是商人本能。見王倫說的中肯，杜遷又是一幅憨厚的樣子，先有七八成左右信了。當(dāng)然，他是老江湖了，一味地談價(jià)格就落了下乘。

“秀才這肥皂有多少？”先摸摸底，如果量大自然是從優(yōu)的。以他多年售賣日用品的經(jīng)驗(yàn)，肥皂一定能大賣。

“因?yàn)椴恢冷N售如何，小可此次只攜帶了五千塊，放在城外的倉(cāng)庫(kù)中。如果順便賣出，小可便會(huì)再次要貨，總之?dāng)?shù)量不是問題。”

他是故意多說，給人以專業(yè)批發(fā)的感覺。若是小打小鬧，王二難免看不起眼。

杜遷張口結(jié)舌，看這位王兄弟面不紅耳不赤地吹噓，有種心驚肉跳的感覺。前面王倫說的話，他一句都接不上去。

這不怪他，王倫本來就是信口開河，而后靈感才來的。這一番說辭，兩人事先本來就沒有對(duì)臺(tái)詞。不過這并不妨礙他推聾作啞，做小本生意難免連哄帶騙，他自己都曉得這其中門道。

不過王兄弟真敢吹啊…