她伴隨著自己的話音剛落，迅速移動著手里的鼠標，打開了電腦上PPT文檔，大家一齊將目光投向了墻上的投影儀幕布。

“關于此次競標的方向，運營商更偏向于國產品牌，這個陳總在上次開會時已經有給大家分析過了。我今天就不重復。下面我要說的是競標規則這一塊。以目前招標書上的程序條款，技術條款。商務條款的規定來看，運營商的政策較以往有了很大的調整。首先是產品招標中的價格因素占比，這次降低了很多，由以前最低價得分最高分的評分方式，變為了商務占比只占30分。而技術指標上升了很多，竟然權重達30分，與商務齊平，其次各占20分是企業規模和生產能力，以及產品質量與售后保障。這說明招標方已經充分認識到了技術創新和優先配置的重要性，而不像以往的低價第一策略。更值得關注的是，根據運營商最新的資本開支計劃，今年的終端補貼將從去年的172億元人民幣提升至200億元人民幣，而且其中大部分補貼資金都用于智能手機。因此可以看出。此次招標政策確實發生了質的變化?！?/p>

小慧繼續撥動著鼠標，給大家介紹：“第二，是針對咱們的競爭對手資料分析，此次入圍的廠家品牌一共有6家，其中華為海思和中X已經針對TD-LTE和運營商網絡特點推出了五模十頻的芯片方案。這是目前為止國內的最先進產品，但是由于成本過高，芯片技術處于前沿，出貨量還不穩定等原因，在這次的中低端產品競標中反而比較吃力，相對起來并沒有優勢。因此我們的真正對手是念想集團，鼎新公司，還有一家后來居上的新興品牌K米，由于大家都使用的是聯發科剛推出了的4G八核方案，所以在成本，技術，質量等方面大同小異，咱們的延長電池續航里程的新技術就顯得尤其重要了?！?/p>

“這個念想集團啊，在智能手機領域，近幾年算得上是市場上最大的黑馬了?！标悜鸾舆^小慧的話，補充道：“在2010年，他們在國內的市場份額僅為1%，但目前竟然已經達到15%左右，這兩年以產品組合的方式搶奪細分市場，并且與電信運營商合作深耕中低端，據說現在出貨量僅次于三星，蘋果品牌，已經成為中國市場上的三大智能手機廠商之一。至于鼎新，這個是HY的老對手了，具體情況可能大家比我們還清楚，值得一提的是，他們針對此次的競標，特意優化了產品配置，對于用戶體驗這一塊也有很大的突破，所以我們不能掉以輕心。關于另外一家的K米品牌，這個好像暫時沒發現有什么特色，總之大家一定要打起精神，嚴陣以待，齊心協力，滿懷信心地拿下這個訂單！”

會議室里爆發出一陣歡呼聲和熱烈的掌聲，接下來的內容是繼續商討制定最終標書的細節。氣氛非常地好，大家情緒都很高漲。

晚上，我請全體投標工作組的成員吃飯，算是對大家這期間的辛苦工作表示謝意。

地點定在離公司不遠的一家粵菜館，價格適中，包廂挺大，能夠坐下我們全部的人。特別方便的是不用開車，只需十分鐘步行的距離。不需要大隊人馬找停車位，這在市區是一件多么不容易的事情。

出門的時候周工跟我說了下樣機的事情，小慧收拾電腦落在最后。等我們說完，一轉眼的功夫，惜悅已經出門了。我到公司外面時，秦浩在門口打完電話正好收線，走到我身邊。我看到惜悅正跟陳戰有說有笑地隨著公司的人往前走，小慧跟周工落在了最后。不知小慧問了周工什么，周工正在解說，我回頭的時候，剛好看到小慧目不轉睛地看著他，笑容中含著深意。

不知怎么回事，當看到周工面色微紅、表情略有些興奮的時候，我突然覺得心里有點不對勁，但又具體說不上來。

秦浩在我旁邊跟我講的什么，我有點走神兒了，根本沒聽進去。

等我走進餐廳的時候，惜悅已經和陳戰坐在一起，惜悅身邊坐著小艷，這明顯是惜悅故意的。陳戰的身邊坐著韓星，見我過來，韓星要起來讓座，我伸手制止了。這本來就是一個隨意的晚餐，不用這么正式，也不必講究那么多了，便和秦浩坐到了他們對面。小慧在這種場合特別注意身份，直接和周工一起坐到了另一張桌子。

我率先端起了酒杯，感謝大家的付出，這兩個多月的努力，今天終于有了一個讓人滿意的成果。

憑心而論，為了這次競標，整個團隊付出的都是非常多的，雖然公司出了這么嚴重的狀況，但還是很慶幸背后有這個團隊的力量一直在支撐著我。

有了酒和滿桌子的菜，再加上都是年輕人，氣氛一下就變得熱烈了。大家吃得生龍活虎，談得熱火朝天。

這次聚會，是這兩個多月來最輕松的一次。從之前的局勢不明朗，到HY險些失去資格，再到今天擁有了一項明顯領先的技術，無疑在這次投標中對我們是非常有利。

我跟大家一一碰杯，包廂里傳來朗朗的笑聲。

從大家興奮的表情中，我看到的是期待和自信?？吹竭@樣的場景，我覺得落在自己肩的責任和使命感更強了。而我絕不能夠讓大家的期待落空。

談得興致勃勃的，不光是大家，還有惜悅和陳戰。

我發現陳戰跟惜悅說話時的表情是不一樣的，跟惜悅說話時，表情明顯地柔和、生動，始終面帶微笑，不光是有手勢，也會有像吃驚、夸張的表情。略低頭、揚眉毛、點頭、端詳……十分地豐富，雖然他也會照顧到身旁的韓星，但絕大多數的時候，都在跟惜悅講話。

這會兒不知道他們說到了什么，聊天改用了英文，一大串說完，惜悅居然高興地站起來與陳戰碰杯。

我最討厭別人在我面前說洋文了。

惜悅卻興奮得滿面紅光，舉著酒杯說道：“這一杯必須喝完，真沒想到我們居然是校友！”

陳戰也開懷大笑，高興地跟她碰了下杯，打趣地問道：“那我得叫你師妹了，王總？”役雙宏技。

“哈哈，cheers?！?/p>

隨后倆人交換了自己的英文名字，又聊起了母校的那些事，彼此都沉浸在回憶當中，越聊越投機。