早在領導到來的時候，王建國和李南等人，就在廖廣志的邀請下，到一旁的下風口抽煙閑聊，跟他們一起的還有陪同領導過來的四個隨從人員。

此時站在高崗上談判的，便只有兩位領導和陳凡四人。

這也是陳凡敢“大放厥詞”的主要原因，不怕被無關人等聽見、然后傳出去嘛。

聽到陳凡不是要求買地，就是要求買房，兩位領導也不禁有些頭疼。

兩人一個姓何，一個姓顧，都是招商局副董事長、工業區總經理袁總親自從全國各地招聘來的人才，如今負責對接招商方面的工作，頭銜都是副主任，不過以顧副主任為主。

嗯，這個招聘是真招聘，因為袁總與交通部調來的干部交談時，發現他們絕大多數都對外面的世界一無所知，有一位某大學畢業的干部……是什么時間畢業的，懂的都懂。

其實推薦上學的大學生里面也有優秀的，有些人的成就還挺高，其中不少人后來還成了院士，所以關鍵還得看人。

而這位就不行，他甚至問出“劍橋大學是不是專門學習建橋梁的大學”這種問題。

正因為如此，袁總向上級打報告，要求從全國各地招聘人才，然后親自從南跑到北，從清華、北大、同濟等院校招聘了幾批本科生，后來又招了研究生。

甚至在后來留學生回國之后，還向上級要了留學生過去。

這兩位，就是袁總招來的第一批本科大學生，雖說也是推薦上學，但成績優異，經過面試合格，才從清華帶過來。

而且這兩位之前也有過工作經歷，如今三十來歲的年紀，正是年富力強的時候，有經驗、有知識，是難得的人才。

他們來了之后，立刻投入緊張的工作之中，只用了兩三個月，就成長為可以獨擋一面的干將。

要不然也不會被派過來與陳凡進行初次談判。

顧副主任從口袋里掏出煙，先遞給陳凡一支，自己也叼了一支，隨后拿著火柴擦呀擦，卻怎么也擦不燃。

風大嘛。

陳凡拿出周亞麗給他從美國帶來的防風打火機，叮的一聲打燃，幫兩位領導都點上。

顧副主任羨慕地看了一眼，“連風都不怕，這個厲害。”

陳凡哈哈一笑，“我表姐送的，要不然就送你了。不過要是能成功合作的話，以后機會還很多，回頭再送你們一個。”

顧、何兩人也沒有內地干部那種表面堂皇的客氣，隨口道了聲謝，便將這個玩笑話題揭過去。

抽了口煙，顧副主任說道，“陳作家，實不相瞞，這個工業區，全部都由招商局集團來主導，連土地也是由李總親自批準的，交給袁總來負責，所以從原則上來說，地皮也好、廠房也罷，都要遵從招商局集團的管理。”

陳凡眉頭輕挑，“這個也沒得談？”

顧副主任笑了笑，說道，“我這里有個想法，你們可以在招商局的規劃范圍之內，選擇你們想要的廠房和相應的宿舍，然后跟招商局談一下，可以按照你們的要求來建設相關建筑，使用方式方面，還是按照原來的規劃，你覺得如何？”

陳凡轉頭看了看周亞麗。

可惜，這姑娘今天是打定主意不吭聲，依然微笑不語。

更別說純屬過來打醬油的姜甜甜和姜麗麗。

陳凡轉過頭來，想了想，說道，“暫時先這么定吧。”

顧副主任笑道，“感謝理解。”

頓了一下，他又說道，“陳作家，其實早在3年前，就有香港商人到內地來投資了。他也是通過租賃的方式辦廠，到今天還是如此。”

陳凡頓時一愣，“三年前？1976年？”

那不是比他了解的、在東莞辦廠的1977年還要早一年？

旁邊的何副主任笑著說道，“我們剛了解到情況的時候，也嚇了一大跳，事實上，確實是在1976年，省里就同意了一位香港商人到內地辦廠的申請，辦廠方式是由對方投資，我方派駐公方經理參與管理。

這個工廠是去年才正式開工，雖然前期經過不少磕磕絆絆，但也一直順順利利經營下來，而且規模還擴大了十幾倍。”

陳凡頓時來了興趣，“這個素材很不錯啊。能詳細說說嗎？”

顧副主任哈哈笑道，“當然可以，正好前段時間跟他聊過。這位港商叫做鄭可明，家住香港何文田，而工廠叫羅湖手袋廠，他每天早上5點多起床，開車到文錦渡關口，關口的開放時間是早上6點，他幾乎每天都是第一個過關，……”

陳凡突然叫停，“等等……”

他用手指敲了敲腦袋，對著顧副主任說道，“如果我沒聽錯的話，你是說，他可以直接開車過關？”

顧副主任點點頭，“是的，只要辦理深港兩地牌照就可以，辦了內地車牌以后，就能在內地行駛，這個是省里為了方便港商，特意開放的政策，不過，行駛范圍只限深圳，不能去其他地方，更別說出省。”

陳凡拍拍腦袋，呼出一口長氣，就說嘛，他明明記得第一批雙地牌照是82年才發放，怎么會現在就有了呢？

本來他還想著要是現在能辦雙地牌照，就讓周正東在香港那邊買幾輛車開過來用，既然只能在深圳跑，那就算了吧。

隨即抬了抬手，“明白了，您繼續說。”

顧副主任，“他的工廠也在文錦渡，距離關口大約一個多小時，所以差不多7點多到工廠，等著工人們上班。

剛開始的時候，這個工廠只有200平米，廠房也是鐵皮房，非常簡陋，主要生產手袋，哦，就是香港女人專門用的那種手提包。

后來由于物美價廉，在香港的銷量很好，便又申請多租了幾畝地，花了45天的時間，把廠房擴大到2000平方米。

現在這家手袋廠還在正常生產，工人都是本地人，……”

說到這里，他忽然神秘笑了笑，壓低聲音說道，“而且，他們不是拿固定工資，而是計件工資！”

陳凡眉頭一挑，“公方經理會同意？”

顧副主任輕聲笑道，“剛開始是不同意的，后來這位鄭先生耐心說服了他，加上實行計件工資以后，工人們的收入增加了幾倍，也都非常樂意，所以就順利執行下來。”

陳凡想了想，問道，“你們沒有想過，將他的手袋廠收進來？”

顧副主任不假思索地說道，“剛開始也確實有過這個想法，但是一方面，這家工廠還算經營得不錯，他們也有了固定的運作模式，沒有必要遷入園區。二來工人都是廠子附近的村民，如果搬遷的話，對他們的生活有很大影響。一動不如一靜，就放棄了。”

陳凡聽明白了，主要還是第二點原因，否則初創期的蛇口工業區，不會放著一塊肥肉在嘴邊不吃。

不過這個不是重點，重點是，那位港商同志的工廠，可以在羅湖租地！

他便嘿嘿笑道，“顧副主任，既然羅湖手袋廠的廠房土地是租的，那我們應該也可以在這邊租點土地辦廠吧？！”

顧副主任頓時傻了眼，怎么又繞回來了呢？

而且聽這位陳作家的意思，是不想進駐蛇口工業區？

他趕緊將煙頭一丟，說道，“不是、陳作家，你聽我給你分析哈。”

說著眼珠子亂轉，但很快就抓住了重點，“首先，他們工廠的占地面積很小，只有2000平米，三畝多的面積，應該滿足不了你們的用地需求吧？但是要求更多的話，這個上面可不一定會答應哦！”

陳凡很淡定地擺擺手，“么事，我們可以建多層廠房，聽說在香港很流行的嘛。”

“關鍵是第二點！”

顧副主任趕緊說道，“優惠政策啊！如果你們要在工業區之外建廠，那么稅收、人工等等政策都要重新談判，而且還不一定有‘五通一平’。

放著現成的工業區、還有最好的優惠政策不用，偏偏要去別的地方重新開始，這不是太麻煩了嗎！”

何副主任也在一旁連連點頭，表示嚴重同意。

陳凡幽幽嘆了口氣，視線看向山崗下寬廣的大地，輕聲說道，“可是，我老姐她只想用自己的廠房，不想每個月付租金啊。”

顧副主任抹了把冷汗，看了一眼努力擺出一副表情、證明陳凡是對的的周亞麗，心里不禁暗暗叫苦。

據他了解的情況，這個事情吧，還真有可能是真的！

沒別的原因，就在去年8月份，周大小姐一擲千金，花費二十多萬美元，買下了京城的寧郡王府，并追加十萬美元的裝修款，要將整座王府全部翻修。

這位資本家的大小姐有錢是真砸！

要不然他們也不會如此重視周亞麗的到來。……人家父親之前都已經來過了，她還來干啥嘛？

可只要知道這條消息的，就能知道這位周大小姐不一般。

也就是袁總這兩天有要事，為后天正式開工奔波，否則多半會親自接待。

用資本主義世界的話來說，誰的面子都可以不給，錢的面子必須給！

認真思考了一下，顧副主任正色說道，“這樣，陳作家、周女士，你們要買地或者長租土地的要求，我會鄭重轉達給袁總，但是結果如何，我不能保證。

我所能保證的，就是之前承諾的，可以由你選定一塊地方，按照你們的要求建設廠房和宿舍。”

陳凡咂咂嘴，兩手按著摩擦了幾下，“也行吧。”

隨后舉起右手，伸出三根手指，“最后一個問題。”

顧副主任丟掉煙頭，拿著手絹擦了擦汗，“你說。”

說實話，除了偶爾挑戰一下他的心理底線，動不動就要買地、買房之外，他還挺喜歡跟陳凡談判的。

最起碼人家是真的有投資意愿，而不是像絕大部分的香港商人那樣，一下子懷疑這個、一下子懷疑那個，對內地的政策是半點信心都沒有。

跟他們去談，那真的口水說干都沒用。……關鍵是還不能不說。

這時候他也只能想想搞統戰工作的同志，慶幸自己沒有去干那個行當。

在這邊工作，好多還有出頭之日，只要把園區招商工作完成了就行，那些搞統戰的，談完一個還有下一個，他們才是勞碌永無底線啊！

晃了晃神，便聽見陳凡說道，“我們生產的產品，能不能走內銷？”

“內銷？”

顧副主任頓時愣住，眨了眨眼，好奇地問道，“幾乎所有港商過來投資，都是看中了我們的人工成本低，然后用更低的成本生產產品，返銷到香港去賺錢，你為什么會想到內銷呢？”

陳凡理直氣壯地說道，“萬一我們生產出來了，在國外賣不出去，這國內不也是個市場么，好歹可以兜個底吧！”

這話一出，周亞麗幾乎要笑出聲來，姜麗麗和姜甜甜更是趕緊轉身低下頭，不敢讓外人看見。

之前陳凡就跟她們說過，所有社會行為的基礎，只有一個，那就是“人”，經濟活動自然也不例外！

我國擁有全世界數量最多的人口，現在只是因為貧困，幾乎有百分之八十的人群生活在赤貧線以下，……其實沒那么慘，當年國際赤貧線的標準是每人每天生活費不高于1美元，這個標準是由世界銀行制定的，每隔幾年就會變動，比如2022年的時候，就將標準從1.9美元提升到2.15美元。

可是國內的情況不一樣啊，我們國內的標準當時是每人每月不超過5塊錢好吧，再算上“實際匯差”，差距真不知道有多大。

反正就是這個年頭，人民群眾大多數都很窮，沒有多少消費能力，但是如果改開順利的話，允許一部分人先富起來，那么國內市場的消費潛力就會迅速提升。

只要相關政策穩定持續，經濟就會持續改善。學過數學的人都知道，哪怕每年以百分之五的速度遞增，整體數據也會迅速膨脹到一個非常可怕的數字。

所以在陳凡的眼里，也許十幾年以后，中國市場將會是世界上最主要的消費市場之一。

既然有了這個預見，那么提前在國內市場布局，不是很正常的事么？！

顧副主任可不知道陳凡想得那么遠，他只是為陳凡的回答感到震驚。

擔心賣不出去，所以要內地市場兜底？這是什么奇葩邏輯？

外國商人不都是想賺外匯的么，難道還會有人對人民幣感興趣？