他需要一個解釋。

或者說，他需要夏冬的一個態度。

夏冬坐直了身子。

他知道，這個時候如果再裝傻，那就沒意思了。

甚至會被馬老師看輕。

跟聰明人打交道，有時候坦誠反而是一種武器。

“馬老師果然慧眼如炬。”

夏冬對著手機，語氣變得認真起來。

“既然話都說到這份上了。”

“我也就不藏著掖著了。”

“沒錯。”

“我和小馬哥，私底下確實有一個協議。”

電話那頭的呼吸聲瞬間屏住。

馬老師握著手機的手緊了緊。

果然！

這小子果然留了一手！

“什么協議？”馬老師的聲音有些冷。

夏冬看著窗外流動的車燈。

那是無數為了生活奔波的人。

而他此刻，正在操控著這個時代最龐大的資本流向。

“除了那3888萬的廣告。”

“我還答應小馬哥。”

“快看網所有的信息流廣告。”

“會切出10%的信息流廣告。”

“定向推送給拍拍網。”

馬老師聽到夏冬這番話后，陷入了沉默……

電話那頭很安靜。

非常安靜。

這種沉默持續了大概十秒。

夏冬的表情卻很淡定。

他知道馬老師要消化一下。

終于，聽筒里傳來了聲音。

“夏老弟。”

“你倒是……坦誠。”

這句話說得很慢。

每一個字都像是從牙縫里擠出來的。

夏冬換了一只手拿手機，身子往后仰了仰，陷進柔軟的沙發里。

“馬老師，坦誠是合作的基礎。”夏冬說。

“你也知道這是合作的基礎。”馬老師在電話那頭冷笑了一聲，“你一邊拿了我們淘寶九成的收益分成，一邊轉手就把百分之十的流量定向賣給了拍拍。夏老弟，你這生意經，念得比我還熟。”

“過獎。”夏冬淡淡回了一句。

“我沒在夸你。”馬老師此時也有些生氣了。

夏冬看了一眼窗外。北京的夜色很濃，遠處的霓虹燈像是灑在黑絲絨上的碎鉆。

“我知道馬老師您現在心里在想什么。”夏冬開口，“您覺得我是個兩面三刀的小人，貪得無厭，吃了原告吃被告。”

電話那頭沒反駁。

顯然是默認了。

“但我之所以現在告訴您，而不是等著您過幾天在快看網上刷到拍拍網的廣告再大發雷霆，是因為我覺得，我們需要建立長期的信任。”

“信任？”馬老師的聲音提高了一個八度，“你管這叫信任？”

“那我是不是還得謝謝你？”

“不用客氣。”

電話那頭的馬老師，此刻正站在杭州湖畔花園的公寓里，手里攥著那個翻蓋手機，眉頭擰成了一個“川”字。

他確實沒想到夏冬會承認得這么直接。

按照常理，這種“腳踏兩只船”的行為，通常都會遮遮掩掩，能拖一天是一天。

但這小子，就像是在說“我剛才出門買菜順便買了兩斤排骨”一樣自然。

這讓馬老師有一種一拳打在棉花上的無力感。

“夏冬。”馬老師深吸了一口氣，語氣恢復了平靜，那是暴風雨前的寧靜，“你既然承認了，那就給我一個解釋。如果解釋不通，我們的合作，恐怕要重新評估了。”

這是一個威脅。

很實際的威脅。

淘寶是快看網目前最大的金主。如果淘寶撤掉和快看網的接口，快看網的資金鏈會瞬間緊繃。

夏冬笑了。

他等的就是這句話。

“馬總，您覺得，淘寶現在在這個行業里，是個什么地位？”夏冬問了一個看似不相關的問題。

“行業第一。”馬老師回答得毫不猶豫，“甚至可以說，遙遙領先。”

“沒錯。”夏冬手指輕輕敲擊著沙發扶手，節奏很穩，“據我所知，淘寶現在的市場份額已經接近80%。剩下的20%，被拍拍、易趣還有一些雜牌軍瓜分。”

“所以呢？”

“所以，如果再按照這個趨勢發展下去，再加上快看網這千萬級別的日活導流，您覺得拍拍網還能撐多久？”

馬老師沉默了一下。

這是他最引以為豪的戰略布局。

“半年。”馬老師自信地說，“最多半年，我就能把他們打回原形。”

“那半年之后呢？”夏冬追問。

“半年之后，天下大定。”

“錯。”夏冬的聲音冷了下來，“半年之后，大禍臨頭。”

電話那頭愣住了。

“什么意思？”馬老師問。

“馬總，您是學英語出身的，對西方的商業史應該不陌生。”夏冬不緊不慢地說，“在美國，有一個詞叫反壟斷法。”

電話那頭傳來了打火機點煙的聲音。

“繼續。”

“在中國，雖然商業環境還在發展，但有些紅線是碰不得的。”夏冬坐直了身體，“淘寶現在占80%，還在安全線以內。因為還有拍拍在，還有易趣在。上面的人看下來，這叫‘充分競爭’，叫‘百花齊放’。”

夏冬頓了頓，給對方留出思考的時間。

“但是，如果拍拍死了呢？”

夏冬的聲音低沉，帶著一種說不出的寒意。

“如果易趣也退出了呢？”

“如果整個中國電子商務市場，只剩下淘寶一家獨大，占據95%甚至100%的份額。”

“馬總，您覺得，國家會允許這種事情發生嗎？”

電話那頭只有呼吸聲。

“一個掌握了全國幾億人消費數據，控制了上下游定價權，沒有任何競爭對手的企業。”夏冬緩緩說道，“在監管層眼里，那不是企業，那是‘國中之國’。”

“到了那個時候，您覺得等待淘寶的，是鮮花和掌聲，還是一紙拆分令？”

沉默。

死一樣的沉默。

馬老師此時，腦子在飛速旋轉。

他在想夏冬的話。

2008年8月1日，《中華人民共和國反壟斷法》正式實施。

現在是2008年夏天，這部法律剛剛生效不久，很多企業家還沒回過味來，還沉浸在跑馬圈地的狂歡里。

但夏冬，這這重生者知道。

微軟是怎么被整的？AT&T是怎么被拆的？

歷史總是驚人的相似。

“你是說……”馬老師的聲音有些沙啞，“我需要留著拍拍？”

“您不僅需要留著它，您還得祈禱它長命百歲。”夏冬淡淡地說，“它活著，就是淘寶最好的護身符。它活著，證明這個市場還有競爭，證明您沒有壟斷。它越跳騰，您就越安全。”

“養寇自重。”馬老師吐出了四個字。

“差不多是這個意思。”夏冬說，“所以我把這10%的流量給拍拍，不是在幫他們打您，而是在幫您養著這個‘陪練’。讓他們有一口飯吃，不至于餓死，也不至于對您構成真正的威脅。”

“這就叫，生態平衡。”