這是一個(gè)軟釘子。

不卑不亢，有理有據(jù)。

電話那頭的馬老師顯然也沒(méi)想到夏冬會(huì)拒絕得這么干脆。

“再說(shuō)了，” 夏冬繼續(xù)說(shuō)道，語(yǔ)氣中帶著幾分玩味，“我看后臺(tái)，申請(qǐng)拍賣的，大部分都是些有實(shí)力的制造業(yè)的傳統(tǒng)廠家，和淘寶不在一個(gè)賽道上，也不會(huì)對(duì)馬老師您造成什么威脅的。”

“既然大家都有興趣，那就在拍賣場(chǎng)上見(jiàn)真章吧。”

“公平，公正，公開(kāi)。”

“這也是馬老師您一直提倡的互聯(lián)網(wǎng)精神，不是嗎？”

電話那頭足足沉默了五秒鐘。

王鵬飛在一旁聽(tīng)得心驚肉跳，生怕馬老師在電話那頭掀桌子。

然而，五秒后，馬老師爽朗的笑聲再次傳來(lái)。

“哈哈哈哈！好！好一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)精神！”

“夏老弟，有格局！”

“既然這樣，那咱們就拍賣場(chǎng)上見(jiàn)。淘寶要是輸了，那是我們技不如人！”

“不過(guò)，夏兄弟，以后有空來(lái)杭州，我一定要請(qǐng)你喝茶，咱們好好論論道！”

“一定。”

掛斷電話。

嘟——嘟——嘟——

忙音在辦公室里回蕩。

王鵬飛長(zhǎng)出了一口氣，一屁股坐在椅子上。

“冬子，你牛逼！連馬老師的面子都不給！”

王鵬飛豎起大拇指，一臉的崇拜，“剛才嚇?biāo)牢伊耍疫€以為你要跟他吵起來(lái)。”

夏冬放下手機(jī)，臉上的表情慢慢沉靜下來(lái)。

“鵬飛，你要記住。”

夏冬的聲音很輕，卻字字千鈞。

“做平臺(tái)，最忌諱的就是一家獨(dú)大。”

“如果淘寶。當(dāng)它壟斷了所有流量，商家就只能任它宰割。”

“快看網(wǎng)也是一樣。”

“如果我們只抱馬老師的大腿，那等他把其他的電商平臺(tái)打垮后，我們就變成了他的打工仔。”

“只有引入他的對(duì)手，讓他們互相制衡，互相競(jìng)爭(zhēng)，我們才能活得滋潤(rùn)。”

“我們要做的，不是誰(shuí)的小弟。”

“而是軍火商。”

“這種平衡，才是我們最大的護(hù)城河。”

“這次的事情，馬老師受了教訓(xùn)，我也學(xué)了一課。”

夏冬轉(zhuǎn)過(guò)身，眼神變得無(wú)比深邃。

“只有自己手里握著刀，別人才會(huì)坐下來(lái)跟你講道理。”

王鵬飛走后，夏冬開(kāi)始思考本次的拍賣規(guī)則。

此時(shí)只有電腦屏幕發(fā)出的幽幽藍(lán)光，照亮了他半張臉。

桌面上放著那臺(tái)來(lái)自2025年的華遙Mate 90 PrO。

夏冬手指在屏幕上輕敲。

他在和豆包對(duì)話。

“豆包，幫我檢索一下，博弈論里最讓人抓狂的拍賣模型是什么？”

手機(jī)屏幕上，那個(gè)藍(lán)色的氣泡跳動(dòng)了一下。

幾乎是瞬間，一行行文字浮現(xiàn)出來(lái)。

【已為您檢索到：維克里拍賣、全支付拍賣、甚至還有便士拍賣。】

【但在商業(yè)利益最大化的前提下，結(jié)合人類心理學(xué)中的“損失厭惡”和“不確定性恐懼”，建議采用多輪密封遞價(jià)模式。】

夏冬嘴角微微上揚(yáng)。

這玩意兒，是個(gè)好東西。

以前在工地搬磚的時(shí)候，建設(shè)單位為了壓低投標(biāo)企業(yè)的價(jià)格，用的就是這種手段。

只不過(guò)那時(shí)候叫“暗標(biāo)”。

誰(shuí)也不知道對(duì)方出多少錢。

為了中標(biāo)，你只能把自己壓榨到極限。

現(xiàn)在，位置互換了。

他是莊家。

那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，是等待宰割的肥羊。

夏冬打開(kāi)了電腦上的WOrd文檔。

文檔的標(biāo)題很簡(jiǎn)單——《快看網(wǎng)首頁(yè)“標(biāo)王”競(jìng)拍規(guī)則》。

光標(biāo)在閃爍。

每一下閃爍，都像是在倒計(jì)時(shí)。

夏冬開(kāi)始敲擊鍵盤。

“第一條，本次拍賣不設(shè)線下會(huì)場(chǎng)，全流程線上進(jìn)行。”

“第二條，拍賣分為兩輪。”

“首輪為‘迷霧期’。”

“所有參拍企業(yè)，通過(guò)快看網(wǎng)企業(yè)后臺(tái)，提交首輪報(bào)價(jià)。”

“該報(bào)價(jià)為密封狀態(tài)，除平臺(tái)方外，任何人都無(wú)法查看。”

夏冬停頓了一下。

他拿起桌上的涼白開(kāi)，喝了一口。

他繼續(xù)敲擊。

“拍賣結(jié)束前24小時(shí)，系統(tǒng)將公布當(dāng)前的‘最高價(jià)’。”

“注意，只公布價(jià)格，不公布企業(yè)名稱。”

“同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)私信告知每一家企業(yè)，你當(dāng)前的報(bào)價(jià)排名。”

“你是第一，還是第二，或者……是第十。”

“但你永遠(yuǎn)不知道，排在你前面的人是誰(shuí)。”

“也不知道，排在你后面的人，和你差了多少錢。”

這一招，叫“攻心”。

“第三條，次輪為‘決戰(zhàn)期’。”

“首輪拍賣結(jié)束后，開(kāi)啟第二輪出價(jià)，直到最終拍賣結(jié)束。也就是說(shuō)，第二輪拍賣，有24小時(shí)的出價(jià)時(shí)間。”

“而且第二輪出價(jià)，只允許加價(jià)或維持原價(jià)，不允許降價(jià)或放棄。”

“這是最后的機(jī)會(huì)。”

“你可以根據(jù)首輪公布的最高價(jià)，調(diào)整你的籌碼。”

“但是，這依然是密封遞價(jià)。”

“直到最后一秒結(jié)束，你才會(huì)知道，自己是不是最后的贏家。”

寫完這一段，夏冬靠在椅背上。

他伸了個(gè)懶腰，骨節(jié)發(fā)出咔吧咔吧的響聲。

這規(guī)則，太損了。

如果是公開(kāi)叫價(jià)，大家都能看到對(duì)手的底牌。

比如聯(lián)想出價(jià)100萬(wàn)，阿里可能出101萬(wàn)壓一頭。

大家會(huì)理性地一點(diǎn)點(diǎn)加價(jià)。

但這套規(guī)則不一樣。

它利用了人性的弱點(diǎn)——猜疑鏈。

聯(lián)想不知道阿里會(huì)出多少。

為了穩(wěn)贏，聯(lián)想如果心理價(jià)位是150萬(wàn)，他肯定直接會(huì)砸到150萬(wàn)，而不是試探性的140萬(wàn)。

因?yàn)樗掳⒗锍?41萬(wàn)。

這就是溢價(jià)的來(lái)源。

恐懼，是第一生產(chǎn)力。

夏冬檢查了一遍文檔。

沒(méi)有錯(cuò)別字。

邏輯嚴(yán)密，滴水不漏。

他打開(kāi)了QQ。

快看網(wǎng)技術(shù)核心群，頭像還在閃動(dòng)。

這幫人，都是夜貓子。

夏冬把文檔拖了進(jìn)去。

夏冬：“吳澤明，你看一眼文檔，這個(gè)功能，明天早上九點(diǎn)前，能不能上線？”

吳澤明：“？？？”

吳澤明：“夏冬，現(xiàn)在是晚上十二點(diǎn)。你讓我明天早上九點(diǎn)上線？”

夏冬：“你可以的，我相信你的手速。”

過(guò)了大概五分鐘。

群里死一般的寂靜。

顯然，他們都在看那個(gè)文檔。

五分鐘后。

吳澤明：“……”

吳澤明：“夏冬，你這招……有點(diǎn)陰啊。”

吳澤明：“這是把那幫大企業(yè)的老板，當(dāng)猴耍呢？”

夏冬：“怎么說(shuō)話呢？這叫博弈論。這叫商業(yè)智慧。”

周毅：“我也看完了。這規(guī)則太搞心態(tài)了。特別是那個(gè)‘公布最高價(jià)但不公布是誰(shuí)’，這簡(jiǎn)直就是讓人抓心撓肝啊。”

張濤：“如果是我的話，為了穩(wěn)妥，我肯定會(huì)在第二輪瘋狂加價(jià)。”

夏冬：“這就對(duì)了。”

夏冬：“吳澤明，技術(shù)實(shí)現(xiàn)上有難度嗎？”

吳澤明：“技術(shù)上倒是不難。邏輯很簡(jiǎn)單，就是個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的排序和定時(shí)任務(wù)。”