點擊率,超過了21%。
這個數字,如果扔到2025年,足以讓任何一個廣告優化師跪下來喊爸爸。
但在2008年,在這個網民還像一張白紙的年代,它發生了。
它真實地,發生了。
接下來,就是最關鍵的一步。
驗證。
驗證這二十二萬次點擊,究竟有多少,轉化成了那一萬兩千多個訂單。
夏冬導出了這二十二萬次點擊的用戶的電話列表。
一個簡單的表格里的COUntif函數,就可以完成兩個系統數據的核對。
【匹配成功用戶數:9548】
夏冬看著這個數字,身體微微前傾,幾乎要貼到屏幕上。
九千五百四十八個。
這意味著,今天胖橘盲盒那一萬兩千多個訂單里,有超過九千五百個,是明確由快看網的廣告引流并完成購買的。
他拿起桌上的計算器,手指在上面飛快地按動。
用九千五百四十八,除以一百零三萬。
再乘以一千。
【9.23】
千次曝光成交量,9.23單!
“我操?!?/p>
夏冬終于沒忍住,低聲罵了一句。
這個數據,已經不是“好”可以形容的了。
這是神跡。
在后世,最頂級的優化師,用最成熟的算法,對著被廣告教育了十幾年的用戶,能把這個數字做到5,就已經可以開香檳慶祝了。
而他,在2008年,用一個簡陋的系統,把它做到了9以上。
幾乎是兩倍的差距。
他強迫自己冷靜下來,開始復盤這一切發生的原因。
他需要搞清楚,這驚人的效果,究竟是偶然,還是必然。
首先,產品本身。
“胖橘”的設計確實很討喜,Q版的貓咪形象,結合了當時熱度最高的奧運會元素,做成了不同的運動造型。
這本身就是一個極具吸引力的IP。
其次,廣告環境。
快看網現在就像一片純凈的處女地,上面有且只有一個廣告主,那就是他自家的玩具廠。
用戶的注意力不會被任何其他花里胡哨的廣告分散。
當他們沉浸在信息流里時,反復出現的,永遠是那只橙色的小貓。
這種獨占性的轟炸,效果自然是驚人的。
最后,也是最核心的一點。
代差。
2008年的網民,單純得像山泉水。
他們從沒見過這種“比我還懂我”的廣告。
他們還在習慣于在網站的固定角落里尋找硬邦邦的廣告條。
而快看網的個性化推薦,就像一個會讀心術的朋友,在你瀏覽體育新聞時,給你看舉重款的胖橘;在你搜索劉翔時,給你看跨欄款的胖橘。
這種新奇的、仿佛為你量身定做的體驗,本身就充滿了魔力。
胖橘的產品力、快看網的獨家渠道、個性化廣告的代際碾壓。
三者疊加,才最終造就了今天這個堪稱恐怖的數據。
夏冬的腦子里,瞬間閃過一個念頭。
這個數據,不應該只有他一個人知道。
有一個人,必須知道。
他需要一團火,把這個人的商業天賦,徹底點燃。
他拿起手機,打開通訊錄。
王鵬飛。
然后,他按下了撥號鍵。
……
另一邊。
城市的某個環境優美的小區里。
王鵬飛正四仰八叉地躺在床上,睡得正香。
床邊的電風扇賣力地搖著頭,發出“嘎吱嘎吱”的聲響。
他做了一個夢。
夢里,他成了奧運會的火炬手,手里舉著的卻不是火炬,而是一根巨大的烤串。
周圍全是人,都在為他歡呼。
他跑得滿頭大汗,眼看就要跑到終點,把烤串交給站在那里的姚明。
突然,一陣刺耳的手機鈴聲,像一把尖刀,劃破了寧靜的夜空。
也捅破了他的夢。
“誰啊……大半夜的,奔喪呢?”
王鵬飛迷迷糊糊地罵了一句,在枕頭邊摸索了半天,才抓到自己的手機。
他瞇著眼睛,看了一眼來電顯示。
夏冬。
“操,這小子瘋了吧?”
他按下接聽鍵,聲音里帶著濃重的鼻音。
“喂?”
電話那頭,傳來夏冬異常平靜,甚至可以說冷靜的聲音。
“醒醒,別睡了?!?/p>
“我醒你個頭啊!”王鵬飛瞬間清醒了一半,吼道,“現在幾點了?你知道不知道?十二點半!”
“我知道,”夏冬的語氣毫無波瀾,“跟你說個事,很重要?!?/p>
王鵬飛翻了個白眼。
他太了解夏冬了。
這家伙平時看著穩如老狗,但一旦用這種“天塌下來了但我還能撐一會兒”的語氣說話時,那絕對是出了大事。
“說?!彼麖拇采献似饋恚嗔巳嘌劬Α?/p>
“快看網的廣告系統,今天上線測試了?!毕亩f道。
“哦,測了就測了唄,結果怎么樣?是不是撲街了?我就說嘛,哪有那么容易……”
王鵬飛的話還沒說完,就被夏冬打斷了。
“今天,我給胖橘設置了每天一百零三萬次的曝光量?!?/p>
“一百零三萬次?那得花多少錢……哦,對,是你自己的網站,不用花錢。”王鵬飛打了個哈欠,覺得這事有點無聊。
“你先聽我說完。”
夏冬的語氣里,終于帶上了一絲難以抑制的興奮?
王鵬飛很少從夏冬嘴里聽到這種情緒。
他一下子坐直了身體。
“你說?!?/p>
“這一百零三萬次曝光,帶來了超過二十二萬次的廣告點擊。”
王鵬飛的腦子,像一臺冷啟動的電腦,開始緩慢地運轉。
二十二萬次點擊……好像還行?
“重點是,”夏冬的聲音頓了頓,像是在吊他的胃口,“這些點擊,最終轉化了多少訂單,你知道嗎?”
“多少?”
“九千五百單。”
王鵬飛的腦子,卡殼了。
他感覺自己好像聽錯了。
“你……你再說一遍?多少?”
“九千五百單,”夏冬重復了一遍,一字一頓,“準確地說,是九千五百四十八單?!?/p>
“……”
電話那頭,陷入了長久的沉默。
夏冬沒有催促,他知道王鵬飛需要時間來消化這個數字。
因為這個數字背后所代表的意義,足以顛覆這個時代對互聯網廣告的所有認知。
過了足足半分鐘,王鵬飛的聲音才再次響起,帶著一種夢囈般的不確定。
“夏冬……你是不是算錯了?小數點點錯位置了?”
“沒有。”
“或者……淘寶后臺的數據出BUG了?”
“也沒有。”
“那……那就是你沒睡醒,在跟我說夢話?”
“我很清醒。”夏冬的聲音平靜而有力。
王鵬飛狠狠地掐了自己大腿一把。
疼。
不是做夢。
他那臺剛剛還在緩慢啟動的大腦,此刻像是被澆了一桶高純度汽油,瞬間轟鳴起來!
他猛地從床上跳了下來,連拖鞋都顧不上穿,在房間里來回踱步。
“九千五百單……一百萬次曝光……”
他嘴里反復念叨著這兩個數字,像個瘋子。