林東的腦子飛速轉動起來，一張無形的關系網在他腦中鋪開。

村里那些常年跑供銷的老趙、跑運輸的老錢……讓他們幫忙留意各地的舊貨。

哈爾濱的黃建發，大城市消息靈通，也得去個電話。

縣建筑公司的王經理，三教九流都認識，托他打聽打聽……

幾天后，消息來了。

是供銷員老趙帶來的，他剛從鄰縣回來，一進村就神神秘秘地把林東拉到一邊。

“東子，有門路了！”老趙壓低了聲音，臉上全是邀功的興奮。

“鄰縣那個紅星鐵工，知道不？國營大廠！”

林東心頭一跳：“知道，勞保手套都是他們廠出的。怎么了？”

“我聽我表姐夫的小舅子說，他們最近分到了一批新設備，從蘇聯進口的！那批老的、舊的，正準備當廢鐵處理呢！”

“廢鐵？”林東的眼睛瞬間就亮了，像黑夜里點著了兩根火柴，“都有啥？”

“那可海了去了！”老趙掰著手指頭，

“聽診器、血壓計、消毒鍋……我聽著好像還有個啥……能看蟲子的鏡子？”

“顯微鏡！”

林東激動得一拍大腿，“老趙！你這消息，真是救了大命了！”

“嘿嘿，能幫上你就行。”

“這事兒，先千萬別對外說！”林東立刻叮囑。

“我懂！”老趙心領神會地一拍胸脯，“嘴巴嚴著呢！”

林東的心，徹底活了。

紅星鐵工！國營大廠！

他們當廢鐵處理的玩意兒，在靠山屯這兒，那就是救命的寶貝疙瘩！

必須拿下！

林東知道，想從國營單位這種“鐵算盤”手里摳東西，光靠一張嘴是不行的，你得有能敲開門的“硬通貨”。

他立刻找到孫小玲，讓她去倉庫，把品相最好的“興安獵人”系列產品，一樣樣精心打包。

百年老山參熬的蜜煉膏，野生紅景天萃的活力飲，還有那用頭茬松茸做的山珍醬……

這，是靠山屯的臉面，也是底氣。

他又輾轉通過王副局長的關系，要到了紅星鐵工后勤處錢副處長的辦公室電話。

約好時間，林東帶上老成持重的李長山，拎著那幾份沉甸甸的“敲門磚”，坐上了去鄰縣的班車。

紅星鐵工，不愧是地區龍頭。

高聳的煙囪冒著白煙，巨大的廠房一眼望不到頭，空氣中都彌漫著一股機油和鋼鐵的味道。

穿著統一藍色工裝的工人們騎著自行車，叮當作響地穿梭來去。

后勤處的辦公室里，窗明幾凈。

那位錢副處長，五十歲上下，微胖，戴著黑框眼鏡，正捧著一個大號的搪瓷缸子喝茶。

“錢處長，您好，我是靠山屯的林東。”林東微微躬身，態度恭敬。

錢處長打量了他一下：“哦，靠山屯的林同志啊，坐。”

林東沒坐，而是和李長山一起，將帶來的幾個用牛皮紙和麻繩精心包裝好的禮盒，輕輕放在了錢處長的辦公桌旁。

“錢處長，第一次上門，也沒帶啥好東西。這是我們山里自己搞的土特產，您和家里人嘗個鮮，給我們提提意見。”

錢處長的目光在那幾個包裝精美的禮盒上掃過，眼中閃過一絲不易察覺的驚訝，端著茶杯的手頓了頓。

他呷了口茶，慢悠悠地問：“林東同志，你這次來，是有什么事啊？”

林東定了定神，誠懇道：

“錢處長，不瞞您說，我這次來，是厚著臉皮來求援的。就是為了你們廠那批……準備處理的舊設備。”

“哦？”錢處長眉毛一挑，“消息還挺靈通嘛。不過這事兒，不好辦啊。”

他把茶缸往桌上一放，發出“當”的一聲輕響，

“舊設備也是國有資產，處理起來，得有章程，得走流程。最后都是要上交當廢鐵處理的。”

林東最怕的就是這個。

他深吸一口氣，開始了自己的“攻勢”。

他沒先說買，而是先說起了靠山屯的故事。

從一個窮得叮當響的山窩窩，怎么響應號召自力更生，怎么搞山貨加工廠，養活了幾百號人，還成了縣里的先進典型。

這是先讓對方看得起你。

接著，他話鋒一轉，聲音沉痛下來，講起了山區醫療的難。

講前陣子暴風雪，有老人就因為送不出去，活活咳死在了家里；講前不久狩獵隊員被毒蛇咬了，差點一條命就交代在山上。

“錢處長，您是沒見過我們山里人看病的難處啊，”

林東眼圈微微泛紅，聲音帶著一絲沙啞，“老鄉們不求別的，就求生病了有口藥吃，有個正經大夫給瞧瞧。”

“您廠里淘汰下來的那些設備，在您這兒是廢鐵，在我們靠山屯老百姓眼里，那就是救命的寶貝啊！”

錢處長靜靜地聽著，手指有節奏地在桌上輕敲，表情若有所思。

林東知道，火候差不多了，立刻拋出了最后的“實惠”。

“我們不是想白要，我們愿意出錢，按照廢鐵的價錢……不，我們愿意出比廢鐵高一點的價錢來買！”

“當然，我們村現在底子薄，也拿不出太多錢。”

“但是！”林東話鋒再轉，語氣變得無比懇切，

“錢處長，我們可以用別的方式來回報！我們靠山屯的‘興安獵人’系列山貨，品質您盡管放心！”

“以后，我們可以直接給貴廠的職工食堂、招待所長期供貨！保證價格最低，品質最優！”

“咱們建立一個長期穩定的互助關系，這對咱們雙方，都是大好事，您說是不是？”

辦公室內一片寂靜。

錢處長停止了敲擊桌面的手指，他沉思著。

林東的這番話，句句都說到了點子上。

靠山屯的故事，是政治加分項，支援山區建設，說出去好聽。

那點廢鐵錢，確實不值一提。

但一個穩定的、優質的、價格優惠的農副產品供應渠道……

這可是實打實的職工福利，是他后勤處長臉上有光的政績！

良久，錢處長端起茶杯，吹了吹上面的灰塵。

“林東同志啊，”他緩緩開口了，“你們這種艱苦奮斗的精神，是值得肯定的。”

“這樣吧，這批設備，我跟院里打個招呼，就以‘支援貧困山區醫療建設’的名義，給你們內部調撥處理了。”

“價格嘛……就象征性地，按廢鐵稱重，給財務上交個單子就行。”

成了！

林東激動得猛地站起身，對著錢處長深深鞠了一躬：

“謝謝！謝謝錢處長！我代表我們靠山屯幾百號鄉親，謝謝您！”

李長山也激動得眼眶濕潤，嘴唇哆嗦著，說不出話來。